对于一切想在小红书获得流量、获得影响力、拿到变现成果的创作者而言,也许我们方法会小红书这个生态、领会自己在其中的位置,才能更好地延续拿到想要的成果。 2024年,小红书照旧是对于普通人、对于小我内容创业者而言的最好平台之一。 为了更好地领会小红书,花了一些时候查阅材料,连系自己10年营销工作和自媒体运营的经历,梳理了小红书的需求与趋向,得出2024年小红书运营的7个偏向,供大师参考。 00 小红书的本质是一个平台 小红书的本质,是一个平台,不管它是一个何等新型的社区,归根结柢它照旧是一个平台,对于一个平台来说,焦点的关键点,只要2个:获得流量、贸易化变现。 流量即用户,小红书作为内容平台,用户包括创作者、观众,我们属于小红书用户中的创作者,在小红书的生态中,所处的位置和感化如图: 创作者是小红书作为一个内容社区,其流量、贸易化的重要环节,创作者与平台的好处交换也是围绕这2点展开:
平台操纵创作者输出的内容,可以获得新的观众,并经过让观众旁观内容,来留住观众。 而创作者经过在平台上公布的内容,吸引平台上的观众关注,获得在平台上的影响力。
平台指导创作者停止好物分享、攻略分享等方式,帮助商家卖货,获得贸易化变现的才能。 创作者经过带货、或种草品牌,获得支出。 前面的内容,会围绕小红书2024年的流量与贸易化展开。 同时,前有抖音赛马圈地,后有视频号手握微信大盘,小红书要在流量、变现上杀出自己的一条路,要依托自己一向以来的差别化,所以也会把小红书的分歧零丁拿出来会商。
流量-小红书的破圈与人群聚焦 贸易-小红书贸易化加速与创新 分歧-小红书的差别化 启迪-2024年小红书运营启迪 01 小红书的破圈与人群聚焦 在品牌大概产物的推行周期里,一般会有两个阶段:
2023年,小红书买手有了较大的冲破,单场gmv过亿、也出了百大买手榜单,带货数据还不错。 那时我想,小红书应当会在流量获得上有更大的行动了。 公然,12月,小红书官宣与龙年春晚的合作,在总台旁边结合搭建直播间《大师的春晚》,总曝光10亿,互动超1.7亿,#大师的春节#话题阅读量近13亿。 春晚是一个庞大的流量池子,能帮助小红书更快地获得流量。 春节以后,小红书又结合8家全国连锁品牌,覆盖356个城市的4万多门店,赠予奶茶,介入人次3500万。 这里我们可以留意到重点:小红书在摸索流量破圈的同时,照旧聚焦的是年轻人。 随着小红书的流量破圈,这个已经的“流量洼地”有越来越多的合作对手进入,同时,还有更多的品牌商家进来朋分流量,小红书还好欠好做,取决于:平台的月活增加,用户的利用时长,能否能满足大量新涌入创作者的流量需求? 究竟,在众多kol口中、在众多运营网站的声明中,小红书仍然是2024年最值得做的平台,我也留意到,身旁越来越多人的新年计划是:想要做一个小红书账号。 那末,现实的题目照旧是:平台的月活增加、用户的利用时长,能否能满足大量新涌入创作者的流量需求? 我没有找到23年3季度以后小红书的月活数据,那时公布的月活是2.6亿,同期抖音月活用户约为7亿多,单从这个数据来看,小红书还有较大的流量增漫空间,可是,这也意味着人群的泛化:大基数的流量,意味着各个年龄阶段、分歧层级市场的周全涌入,可是这也许与小红书想要打造的社区空气相悖。 走到这个十字路口,实在流量范围和社区质感,就成为了一道挑选题。 从小红书CEO星矢的十周年分享、COO柯南在极客公园接管的访谈来看,小红书会挑选社区质感。 所以,我们可以是以揣度出,虽然小红书在做流量破圈,但不会太快,所以平台上的流量,在变得越来越珍贵。 所以,作为创作者可以感遭到,小红书的爆款几率在变低。 同时,从公布内容的根基流量来看,小红书的内容权重,远大于账号权重,很多几10、几百个粉丝的新人,能拿到千赞、甚至万赞爆款,而很多十几万粉的博主,能够点赞只要十几个,所以,小红书照旧对新人友爱。 可是,创作者人均分派流量变少、爆款几率变低、账号权重影响较弱,这也意味着:小红书账号会起头变得不值钱。 假如你做小红书,首要的变现方式照旧是接广,那末,你的压力会越来越大,由于,品牌方痛蚨枫告,会垂青你的数据稳定性,可是,在流量变稀缺、账号权重影响力小的小红书,保持账号数据的稳定,会变得加倍困难。 而且,小红书平台有着比其他平台加倍隐晦的法则,封号、限流、删文,偶然辰不谨慎踩了某个坑,账号就没了。 所以,真正会赢利的人,都不再重点关注小红书的粉丝量、点赞量,而关注带货GMV、引流数据。 在2024年做小红书,不要想着涨几多粉、接几多广告,而是去卖货、引流,去做能间接赢利的事,去做堆集你自己私域的事。 02 小红书贸易化加速与创新 检察小红书创作者中心会发现,在小红书创作办事中心的30个课程里,与“贸易种草”间接相关的课程有13个,置顶课程更是贸易合作中心的上线告诉。 可见小红书在近期,在贸易变现上照旧主推贸易种草。 什么是小红书的贸易种草? 在合作中心可以看到,小红书今朝主推的三种贸易种草合作方式是:
平台上已推出的功用是现状,未来的趋向,也答应以在高层的对外讲话中窥见一二,我看了小红书CEO星矢和COO在小红书十周年之际的讲话和访谈,发现,在贸易化这块,小红书能够想要的有: 1、多元业态 小红书自己对于“种草”的界说是,用优良内容触达用户、影响用户。 确切,小红书比抖音、b站,更有做内容电商的基因:2013年,小红书的1.0版本,是7个国家的购物攻略文档,“购物攻略”自然跟“电商”有着强关联。 而在厥后,推出的社区是“外洋购物分享社区”。因而可知,从小红书建立,就是冲着生活方式分享、贸易购物来的。 12月22日,小红书举行will贸易大会,提出“万物皆可种草”,将种草的范围再一步放大,不范围于消耗品,还包括办事、体验、虚拟内容、甚至是对于小我IP的种草。 这个概念,有点类似昔时“万能的淘宝”,也是打包多种百般的业态,可是,淘宝的纯电商属性,让它在当地生活、虚拟内容、小我IP、大宗商品买卖等方面有弱势。 小红书打造的内容电贸易态能不能冲破这类范围?我以为这也是小红书正在摸索,而且已经获得初步效果的。 对平台来说,贸易是一个现实的游戏,仅仅“想要多元业态”是不够的,它需要打形成功榜样,吸引从业者入驻、留下,完成一定的GMV、构成一定的行业入驻范围,才能够成为一个“业态”。 所以,小红书会重视对于除消耗品外其他业态的贸易化。固然,这是一个循序渐进的进程:
而小我IP的种草,我临时打一个问号,具体在四、小红书的差别化的去中心化中来聊。 2、搜索贸易化 在极客公园对小红书COO柯南的访谈中,柯南提到了一个很成心机的数据:70%的月活用户在小红书有搜索行为,3成的月活用户翻开小红书第一件事就是搜索,很多新用户打仗小红书也是由于搜索。 对于想要留住新用户的小红书,必定会重视对于搜索流量的优化。柯南也提到,小红书未来,能够会加倍重视搜索的贸易代价,以及搜索内容为平台留住用户的用户代价,这意味着未来的搜索排名能够会有变化: 01、内容的带货才能会成为内容搜索排名更重要的根据,这是搜索的贸易代价; 02、内容的实在性、差别化也会成为搜索排名的重要根据,这是搜索的用户代价。 所以,创作者在小红书停止内容带货时,可以更重视小红书的搜索流量:
3、互动与复购 除了成交单数的增加之外,柯南还提到,希望帮助商家的持久经营。 从品牌经营的角度来说,持久经营包括:品牌形象的建立(形象),品牌与用户的互动(声量),体验与复购(销量),其中最关键的,实在是交互与复购。 在交互层面,小红书已经建立了不错的榜样案例:爆改五菱宏光mini、听劝的延安苹果…… 但在复购层面,这存在一些bug:
所以这一块,我小我并不看好。 别的,虽然小红书的贸易化摸索跟2年前相比在加速,可是,我以为照旧会连结谨慎的态度,不会走得太快。 客岁8月,小红书CEO星矢在内部分享中提出,贸易代价,不是以效力提升为主,而是liberal arts,让art的部分缔造更大的贸易代价,所以,品格感、高客单,照旧会是小红书未来的追求。 03 小红书的差别化 小红书的公众号只要一句话简介:实在、向上、多元,我以为这是小红书官方对平台调性最实在的总结。 在12月小红书官方公布的《小红书2023年度趋向》中,有这样一句总结: 这些趋向,不是来自定见魁首的市场教育,也不是昙花一现的热门风行,而是小红书日益多元的用户,相互激起摸索生活的热情,让新趋向不竭破圈,不竭吸引新的受众,逐步酿成更多人可感可知的生活方式。 多元的背后,是小红书果断履行的 1、去中心化 得出这个结论有3个根据:
柯南也表达过,小红书想要长成大社区,办事更多用户,可是,它是由小社群、小圈层融合在一路的。小社区、小圈层,意味着不需要大IP。 对内容平台而言,需要建立一些标杆,才能吸引大师愿意进来创作,但小红书不希望自己依靠于这些标杆,而是希望这些标杆随时可以被替换掉,不会由于博主的走失,让自己面临流量的走失。 平台与博主的好处平衡,一向是个现实题目,大师涌入小红书,由于这里有不错的空气、不错的内容,一旦供给空气和内容的人,落空了继续创作的动力,而新人被其他更好的平台吸引,也轻易曲终人散。 所以,我对于“多元业态”中“IP的种草”的概念是,小红书接待IP来到,但不会让过IP过于做大。 这对于并纷歧定需要成为百姓大IP、而是吸引1000个铁粉即可实现职业自在的普通人而言,并不是什么好事。 既然小红书挑选了去中心化,就会延续开释流量给新账号,让新人尽快尝到长处,有动力延续地进来。 所以我的判定是,在未来比力长一段时候,新人入局都有机遇。 同时,也要再一次夸大,在小红书,不要以养账号接广告为终极目标,而是以卖货、引流为终极目标,尽快赚到,把钱某人抓得手里,才是端庄。 2、积极生活 小红书挑选的内容切入点是,对于生活方式的分享,由于与生活关联更慎密的,贸易化的能够性也更高。 小红书对于自己的界说是“暖和的小社区”,社区的支流空气是:顾惜自己当下的生活,而且为之支出尽力。我们可以看到,哪怕很多“年数悄悄就躺平”的、“97年生人早早退休”的,看起来是一种颓丧,但实在照旧是对于生活的积极态度,想要打破现状、找到更好地自我的一种尽力。 所以,在小红书,更受接待的分享内容是暖和、是积极、是分享细枝小节的美好的工具,而不是冲突抵触、不是负面情感,这也是创作者在小红书停止内容创作时需要留意的。 04 小结:2024小红书照旧值得一做 经过度析梳理,得出7个2024年小红书运营的偏向,总结一下: 1、新号入局仍有机遇 而且在未来较长一段时候内,都有机遇。 虽然视频和直播在朋分流量,但分歧于其他平台,小红书的图文照旧是特点,有很多低粉爆款,创作本钱较低,所以对于新创作者而言,小红书照旧是最好入局的平台之一。 2、别追求涨粉,去做离钱更近的事 在2024年做小红书,不要想着涨几多粉、接几多广告,而是去卖货、引流,去做能间接赢利的事,去做堆集你自己私域的事。 3、直播带货值得一试 4、可视化、品格感的小我品牌可以斟酌以小红书为主推平台 5、重视搜索流量,做好关键词结构 6、留意小红书当地化、探店方面的行动 7、内容属性暖和、细节、生活化 作者 | 李子木 前上市公司品牌项目司理,深耕品牌营销7年、自媒体运营近4年,帮助多位女性成功打造小我IP。 |