对于一切想在小红书获得流量、获得影响力、拿到变现成果的创作者而言，也许我们方法会小红书这个生态、领会自己在其中的位置，才能更好地延续拿到想要的成果。 我连续研讨小红书1年，做过一周引流600+的同城结交内容、做过万万播放的原创爆款模子、也做过变现过万的千粉账号……我希望，能在2024年帮更多人做出一点好成就，由于我以为，2024年，小红书照旧是对于普通人、对于小我内容创业者而言的最好平台之一。
为了更好地领会小红书，我花了一些时候查阅材料，连系自己10年营销工作和自媒体运营的经历，梳理了小红书的需求与趋向，得出2024年小红书运营的7个偏向，供大师参考。 有任何分歧的定见或想法，接待随时交换，配合进步～ 小红书的本质是一个平台小红书的本质，是一个平台，不管它是一个何等新型的社区，归根结柢它照旧是一个平台，对于一个平台来说，焦点的关键点，只要2个：获得流量、贸易化变现。
流量即用户，小红书作为内容平台，用户包括创作者、观众，我们属于小红书用户中的创作者，在小红书的生态中，所处的位置和感化如图：
创作者是小红书作为一个内容社区，其流量、贸易化的重要环节，创作者与平台的好处交换也是围绕这2点展开： 在流量方面，平台操纵创作者输出的内容，可以获得新的观众，并经过让观众旁观内容，来留住观众。 而创作者经过在平台上公布的内容，吸引平台上的观众关注，获得在平台上的影响力。 在贸易化方面，平台指导创作者停止好物分享、攻略分享等方式，帮助商家卖货，获得贸易化变现的才能。 创作者经过带货、或种草品牌，获得支出。 前面的内容，会围绕小红书2024年的流量与贸易化展开。 同时，前有抖音赛马圈地，后有视频号手握微信大盘，小红书要在流量、变现上杀出自己的一条路，要依托自己一向以来的差别化，所以也会把小红书的分歧零丁拿出来会商。 本文纲领：
一、小红书的破圈与人群聚焦在品牌大概产物的推行周期里，一般会有两个阶段：
2023年，小红书买手有了较大的冲破，单场gmv过亿、也出了百大买手榜单，带货数据还不错。
那时我想，小红书应当会在流量获得上有更大的行动了。 公然，12月，小红书官宣与龙年春晚的合作，在总台旁边结合搭建直播间《大师的春晚》，总曝光10亿，互动超1.7亿，#大师的春节#话题阅读量近13亿。 春晚是一个庞大的流量池子，能帮助小红书更快地获得流量。 春节以后，小红书又结合8家全国连锁品牌，覆盖356个城市的4万多门店，赠予奶茶，介入人次3500万。 这里我们可以留意到重点：小红书在摸索流量破圈的同时，照旧聚焦的是年轻人。 随着小红书的流量破圈，这个已经的“流量洼地”有越来越多的合作对手进入，同时，还有更多的品牌商家进来朋分流量，小红书还好欠好做，取决于：平台的月活增加，用户的利用时长，能否能满足大量新涌入创作者的流量需求？ 究竟，在众多kol口中、在众多运营网站的声明中，小红书仍然是2024年最值得做的平台，我也留意到，身旁越来越多人的新年计划是：想要做一个小红书账号。 那末，现实的题目照旧是：平台的月活增加、用户的利用时长，能否能满足大量新涌入创作者的流量需求？ 我没有找到23年3季度以后小红书的月活数据，那时公布的月活是2.6亿，同期抖音月活用户约为7亿多，单从这个数据来看，小红书还有较大的流量增漫空间，可是，这也意味着人群的泛化：大基数的流量，意味着各个年龄阶段、分歧层级市场的周全涌入，可是这也许与小红书想要打造的社区空气相悖。 走到这个十字路口，实在流量范围和社区质感，就成为了一道挑选题。 从小红书CEO星矢的十周年分享、COO柯南在极客公园接管的访谈来看，小红书会挑选社区质感。 所以，我们可以是以揣度出，虽然小红书在做流量破圈，但不会太快，所以平台上的流量，在变得越来越珍贵。 所以，作为创作者可以感遭到，小红书的爆款几率在变低。 同时，从公布内容的根基流量来看，小红书的内容权重，远大于账号权重，很多几10、几百个粉丝的新人，能拿到千赞、甚至万赞爆款，而很多十几万粉的博主，能够点赞只要十几个，所以，小红书照旧对新人友爱。 可是，创作者人均分派流量变少、爆款几率变低、账号权重影响较弱，这也意味着：小红书账号会起头变得不值钱。 假如你做小红书，首要的变现方式照旧是接广，那末，你的压力会越来越大，由于，品牌方痛蚨枫告，会垂青你的数据稳定性，可是，在流量变稀缺、账号权重影响力小的小红书，保持账号数据的稳定，会变得加倍困难。 而且，小红书平台有着比其他平台加倍隐晦的法则，封号、限流、删文，偶然辰不谨慎踩了某个坑，账号就没了。 所以，真正会赢利的人，都不再重点关注小红书的粉丝量、点赞量，而关注带货GMV、引流数据。 在2024年做小红书，不要想着涨几多粉、接几多广告，而是去卖货、引流，去做能间接赢利的事，去做堆集你自己私域的事。 二、贸易：小红书贸易化加速与创新检察小红书创作者中心会发现，在小红书创作办事中心的30个课程里，与“贸易种草”间接相关的课程有13个，置顶课程更是贸易合作中心的上线告诉。 可见小红书在近期，在贸易变现上照旧主推贸易种草。
什么是小红书的贸易种草？ 在合作中心可以看到，小红书今朝主推的三种贸易种草合作方式是：
平台上已推出的功用是现状，未来的趋向，也答应以在高层的对外讲话中窥见一二，我看了小红书CEO星矢和COO在小红书十周年之际的讲话和访谈，发现，在贸易化这块，小红书能够想要的有： 1、多元业态小红书自己对于“种草”的界说是，用优良内容触达用户、影响用户。 确切，小红书比抖音、b站，更有做内容电商的基因：2013年，小红书的1.0版本，是7个国家的购物攻略文档，“购物攻略”自然跟“电商”有着强关联。
而在厥后，推出的社区是“外洋购物分享社区”。因而可知，从小红书建立，就是冲着生活方式分享、贸易购物来的。 12月22日，小红书举行will贸易大会，提出“万物皆可种草”，将种草的范围再一步放大，不范围于消耗品，还包括办事、体验、虚拟内容、甚至是对于小我IP的种草。 这个概念，有点类似昔时“万能的淘宝”，也是打包多种百般的业态，可是，淘宝的纯电商属性，让它在当地生活、虚拟内容、小我IP、大宗商品买卖等方面有弱势。 小红书打造的内容电贸易态能不能冲破这类范围？我以为这也是小红书正在摸索，而且已经获得初步效果的。 对平台来说，贸易是一个现实的游戏，仅仅“想要多元业态”是不够的，它需要打形成功榜样，吸引从业者入驻、留下，完成一定的GMV、构成一定的行业入驻范围，才能够成为一个“业态”。 所以，小红书会重视对于除消耗品外其他业态的贸易化。固然，这是一个循序渐进的进程：
而小我IP的种草，我临时打一个问号，具体在四、小红书的差别化的去中心化中来聊。 2、搜索贸易化在极客公园对小红书COO柯南的访谈中，柯南提到了一个很成心机的数据：70%的月活用户在小红书有搜索行为，3成的月活用户翻开小红书第一件事就是搜索，很多新用户打仗小红书也是由于搜索。 对于想要留住新用户的小红书，必定会重视对于搜索流量的优化。柯南也提到，小红书未来，能够会加倍重视搜索的贸易代价，以及搜索内容为平台留住用户的用户代价，这意味着未来的搜索排名能够会有变化： 01、内容的带货才能会成为内容搜索排名更重要的根据，这是搜索的贸易代价； 02、内容的实在性、差别化也会成为搜索排名的重要根据，这是搜索的用户代价。 所以，创作者在小红书停止内容带货时，可以更重视小红书的搜索流量：
3、互动与复购除了成交单数的增加之外，柯南还提到，希望帮助商家的持久经营。 从品牌经营的角度来说，持久经营包括：品牌形象的建立（形象），品牌与用户的互动（声量），体验与复购（销量），其中最关键的，实在是交互与复购。 在交互层面，小红书已经建立了不错的榜样案例：爆改五菱宏光mini、听劝的延安苹果……
但在复购层面，这存在一些bug：
所以这一块，我小我并不看好。 别的，虽然小红书的贸易化摸索跟2年前相比在加速，可是，我以为照旧会连结谨慎的态度，不会走得太快。 客岁8月，小红书CEO星矢在内部分享中提出，贸易代价，不是以效力提升为主，而是liberal arts，让art的部分缔造更大的贸易代价，所以，品格感、高客单，照旧会是小红书未来的追求。 三、分歧：小红书的差别化小红书的公众号只要一句话简介：实在、向上、多元，我以为这是小红书官方对平台调性最实在的总结。 在12月小红书官方公布的《小红书2023年度趋向》中，有这样一句总结： 这些趋向，不是来自定见魁首的市场教育，也不是昙花一现的热门风行，而是小红书日益多元的用户，相互激起摸索生活的热情，让新趋向不竭破圈，不竭吸引新的受众，逐步酿成更多人可感可知的生活方式。 多元的背后，是小红书果断履行的。 1、去中心化得出这个结论有3个根据：
柯南也表达过，小红书想要长成大社区，办事更多用户，可是，它是由小社群、小圈层融合在一路的。小社区、小圈层，意味着不需要大IP。 对内容平台而言，需要建立一些标杆，才能吸引大师愿意进来创作，但小红书不希望自己依靠于这些标杆，而是希望这些标杆随时可以被替换掉，不会由于博主的走失，让自己面临流量的走失。 平台与博主的好处平衡，一向是个现实题目，大师涌入小红书，由于这里有不错的空气、不错的内容，一旦供给空气和内容的人，落空了继续创作的动力，而新人被其他更好的平台吸引，也轻易曲终人散。 所以，我对于“多元业态”中“IP的种草”的概念是，小红书接待IP来到，但不会让过IP过于做大。 这对于并纷歧定需要成为百姓大IP、而是吸引1000个铁粉即可实现职业自在的普通人而言，并不是什么好事。 既然小红书挑选了去中心化，就会延续开释流量给新账号，让新人尽快尝到长处，有动力延续地进来。 所以我的判定是，在未来比力长一段时候，新人入局都有机遇。 同时，也要再一次夸大，在小红书，不要以养账号接广告为终极目标，而是以卖货、引流为终极目标，尽快赚到，把钱某人抓得手里，才是端庄。 2、积极生活小红书挑选的内容切入点是，对于生活方式的分享，由于与生活关联更慎密的，贸易化的能够性也更高。 小红书对于自己的界说是“暖和的小社区”，社区的支流空气是：顾惜自己当下的生活，而且为之支出尽力。我们可以看到，哪怕很多“年数悄悄就躺平”的、“97年生人早早退休”的，看起来是一种颓丧，但实在照旧是对于生活的积极态度，想要打破现状、找到更好地自我的一种尽力。 所以，在小红书，更受接待的分享内容是暖和、是积极、是分享细枝小节的美好的工具，而不是冲突抵触、不是负面情感，这也是创作者在小红书停止内容创作时需要留意的。 四、小结：2024小红书照旧值得一做经过度析梳理，得出7个2024年小红书运营的偏向，总结一下： 1、新号入局仍有机遇而且在未来较长一段时候内，都有机遇。 虽然视频和直播在朋分流量，但分歧于其他平台，小红书的图文照旧是特点，有很多低粉爆款，创作本钱较低，所以对于新创作者而言，小红书照旧是最好入局的平台之一。 2、别追求涨粉，去做离钱更近的事3、直播带货值得一试4、可视化、品格感的小我品牌可以斟酌以小红书为主推平台5、重视搜索流量，做好关键词结构6、留意小红书当地化、探店方面的行动7、内容属性暖和、细节、生活化以上内容都是偏宏观层面的思考，做自媒体几年来，我有一个很大的感受：宏观的、方式论的工具看了很多，但落到细节上，实在还是轻易苍茫的，不晓得到底该怎样做。 所以我也会不定期拆解新近数据表示好的高活跃博主、大概近期的爆款题目，这样更能把握微观的细节，晓得怎样具体去做。有爱好的话，可以留意我后续的分享，一路加油～ 参考内容： 《小红书电商2023年度榜单公布 ！》 《小红书“制造”万万级买手》 《小红书2023年度趋向报告》 《小红书COO柯南：好社区长出了好贸易，社区与贸易差池立、不冲突》 《小红书CEO星矢十周年分享：科技为笔人文精神为墨，缔造广漠而暖和的社区》 专栏作家 李子木说运营，公众号：李子木说运营，大家都是产物司理专栏作家。自媒体及IP孵化顾问，前互联网大厂品牌项目负责人，努力于研讨企业及小我品牌影响力与获客。 本文原创公布于大家都是产物司理，未经答应，制止转载 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |
