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来历：江河聊营销 第1次听到“方式论”这个词，大如果5年前，那时的老板说：“营销公司没有方式论走不远”。方式论是一家公司的看家本事，从方式论就能判定公司的营销段位。 近年营销公司方式论层见叠出，“超级标记”“定位”“抵触”“切割”等等出现，对方式论追逐也舒展到互联网平台。抖音、天猫、快手、B站等平台也起头公布自己的方式论，小红书也不破例。 明天盘点小红书历年营销方式论，我也会用口语化来表达对她们的认知。 一、H2H人本营销H2H营销即Human2Human营销（即H2H营销），上次听到这类命名方式还是P2P。 人本营销理结合科特勒中国研制而成，包括三个关键方面：“以报酬本的设想思维方式，配合缔造代价的办事逻辑，多样性和联通性的数字化。 从界说上看，虽然每个词都熟悉，但毗连起来就看不懂了！注解翻译是“以报酬本，赋予消耗者挑选的自在，深入领会顾客的需求。” 我想大要率是华为"以客户为中心”诠释；虽然我很想领会什么是人本营销，并仔细了营销的第三范式，至心看不懂呀！作为一位营销老司机都看不懂，H2H营销理论，90%的几率商家必定不成能会用！偶然辰，把话讲简单实在挺难的！ 二、人群反漏斗模子“人群反漏斗模子”大要率是暗讽抖音5A模子浪花钱，从界说是品牌依照“焦点人群-爱好人群-泛人群”的途径慢慢破圈，是一种小步快跑的投放方式，快速实现口碑分散。
图：人群反漏斗模子从上图来看，SPU单品是焦点动身点，即围绕产物去找到焦点人群、爱好人群和泛人群，本质就是层层破圈途径。 这和定位理论夸大的原点刚需人群，定位理论最典型的案例莫过于，王老吉焦点人群是温州婚宴市场，定位后再到怕上火饮料人群，最初到送礼市场泛人群。 这里要必定下小红书，传统营销理论对人群界说是模糊，甚至是排挤的，本质是数据的缺少。小红书营销背景，将人群停止界说，可以细分各类人群包，品牌在投放的时辰，依照自界说人群包便可停止动身，层层人群冲破。 图：人群反漏斗模子在公共媒体角度看，小红书照旧是小部分市场，这也就是市道常说1亿小红书，3亿分众 6亿抖音。 三、KFS营销打法KFS是指，Kol（达人博主）按照产物特征公布具有高代价的种草笔记，构建品牌/产物内容输出的完整结构；Feeds（信息流广告）则经过快速低本钱的方式精准触达人群，最大计划化抢占用户心智，完成份歧群体的声量渗透；Search（搜索广告）便经过关键词搜索卡位完成赛道抢占，间接指导用户决议。
图：小红书KFS投放组合换而言之，经过达人公布种草笔记，经过信息流频频触达，层层用户认知破圈，然后经过用搜索阻挡用户需求，指导内容和投放战略，激升引户采办志愿。 在我看来，相对于H2H、人群反漏斗，KFS更多是工具缩写，更合适品牌现实运营种草营销打法。 四、IDEA方式论IDEA是官方按照客户投放案例，总结出一套系统营销方式论，首要分洞察（Insight)、界说(Define)、抢占(EXpend)和拥护（Advocate)四个部分，环环相扣，是一种递进关系。即使最初一步完成后，也可以过渡到数据洞察部分，下面重点诠释下每个部分。
图：小红书IDEA方式论我至今以为IDEA方式相比前3个方式论操纵性更强，人本营销更多是形式和口嗨，人群漏斗是灵魂，算50%的方式论，KFS是框架，有代价能履行，而真正有代价能落地就是IDEA方式。 为什么IDEA方式论宣传中越来越少？大要率方式论了解和透传出现题目，当我在营销策划公时，很多方式论更多逗留在老板层面，由于策划和文案是不会讲也不懂，没有融会贯通式的传递，方式论真的很难被把握。 下面来具体诠释下IDEA方式论Insight洞察需求：定位产物痛点营销的本质是洞察需求，Insight也是洞察。用户在社区留下大量的行为数据，洞察就是借助小红书官方工具，帮助客户诊断实在的营销题目，最焦点就是定位产物痛点，找到营销机遇点。
图：数据洞察：多维诊断产物实在题目在产物痛点诊断上，从行业、品类、品牌和产物四个方面动手。 但具体角度从人群洞察（用户画像+人群触达）、内容洞察（热门话题+笔记公布趋向+笔记高频说起词）、搜索趋向（搜索相关联系、搜索趋向和搜索渗透情况）和感情洞察（正负评词云和笔记批评检测）在工具上可借用小红书贸易月报、关键词计划工具和话题工具、下拉词框，创意笔记等工具、或用户当前对品牌或行业未实现点。有投放量的客户，也可借助内部贸易工具灵犀去洞察； Define界说产物：肯定营销战略 阶段焦点肯定营销战略，曩昔的营销战略是基于品牌/产物地点品牌，然后挑选别的平台表示较好的品，内容上就是什么火写什么，没法子停止系统投放，达人投放是一锤子买卖。而现在，在界说产物上，经过选品、卖点、内容和博主将营销战略串起来。
图：小红书界说产物：安身题目确认营销战略选品：选出赛道热度高，用户喜好的产物，拿出潜力爆品，再停止投放。分歧平台爆品是分歧。卖点：从产物功用和感情角度动身，要处理客户题目； 第2个是昵称，如品牌名比力长，倡议以昵称停止传布，别的也要关注用户反应，不中断去优化产物卖点。内容：卖点肯定后，也要提炼2-3个小卖点，找到分歧的场景，把卖点停止植入场景，处理用户痛点，内容上创作上，从题目、首图、图文和视频，停止冲破；
图：小红书品牌内容产物博主：在博主的挑选上，有垂类达人大概一些非垂类场景类达人，按照品牌所处的阶段，挑选对应的达人来说，具体相同的场景，即抛出题目，提出处理计划； Expand抢占赛道：击穿赛道心智 此阶段，官方阐释是小红手札息流和搜索工具，也就是KFS工具，慢慢完成产物词、品类、场景和人群的层层破圈，终极让品牌完故意智占据。在我看来，广告产物可以和达人投放同时操纵，在此阶段，也会构成人群、口碑和内容的三大资产，这三大资产前期也反哺数据投放。
慢慢击穿分歧赛道 图：小红书抢占赛道Advocate拥护品牌:集合品牌心智 前3个阶段焦点是让用户采办，此阶段的焦点让用户粉我们，与用户更多互动，发生二次分享，品牌也停止内容沉淀。此阶段官方多借助品牌广告，比如贸易话题、开屏广告、火焰话题等，让用户和品牌发生更多互动。
Advocate拥护品牌，集合品牌心智 以上，就是小红书历年营销方式论盘点，陪伴着营销案例增加，方式论一定会有的新的名词。我们要大白这一切一切都是围绕营销底层起，更合适把IDEA方式论研讨透。 |
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