从“暖锅羽绒服”到“新宠”冲锋衣，这个双11，衣饰潮水品牌们在小红书玩出了新花样。

李宁围绕大单品“暖锅羽绒服”停止场景化种草，将该款羽绒服融入到吃暖锅的场景中，夸大“穿上羽绒服跟吃暖锅一样暖和”。双11时代，李宁“暖锅羽绒服”的天猫官方店肆销售额超1亿元。

诞生于2012年的户外品牌伯希和，瞄准年轻消耗者秋冬季节对冲锋衣的穿搭需求，将方针客群从户外人群扩大到更普遍的时髦潮人，通太小红书提早抢占用户心智，实现全渠道买卖额超3亿元。

从潮水衣饰到活动装备，从老牌国货到新锐品牌，在月活2.6亿的小红书，可谓“万物皆可种草”。

据官方数据，小红书笔记日均曝光跨越300亿次，日均搜索查询量接近3亿次，用户已养成“遇事未定小红书”的心智。也是以，小红书成为了当下品牌结构的必争之地。

面临消耗趋向一成不变的交际媒体时代，小红书贸易化团队正携手越来越多的品牌将创意转化为流量、落地为买卖，找到与用户建立深度毗连和共鸣的高质量能够性。

刚刚曩昔的双11，众多品牌通太小红书供给的处理计划及全链路打法实现了从种草到转化的有用闭环。

那末，双11时代在小红书实现声量和销量转化双爆发的品牌究竟做对了什么？本文将连系双11品牌大单品实战营销案例，分析小红书大促及各大营销节点处理计划及打法，帮助时髦潮水品牌一路找到新增加曲线。

在小红书，可以种草的不可是产物

小红书CMO之恒曾暗示：“只要产物种草做得好，绝大大都品牌在营销的后链路环节，不管是线上电商还是线下渠道，都可以实现全域增加。”

在小红书，种草的不但可所以产物，也可以是一个品牌故事，一种场景，一种气概，一个趋向。

以李宁的“暖锅”系列羽绒服为例，品牌结合小红书贸易化团队，将羽绒服绑定暖锅场景，经过度歧范例博主的多元场景种草，充实展现了该羽绒服舒适、不怕暖锅弄脏的功用特征，也传递出羽绒服像暖锅一样暖和的空气信息。

李宁暖锅羽绒服的传布战略依托于小红书“人群反漏斗破圈”的怪异模子，即基于产物、品牌优先婚配焦点人群，再经过焦点人群的自然口碑传布及贸易流量助推，慢慢实现爱好人群、泛人群的破圈渗透和传布，终极实现破圈泛化，开释品牌势能。

在运营投放实操进程中，李宁不但对品牌焦点人群停止定向投流，还面向更普遍场景下的“暖锅”人群停止全域追投，投流标签包括“串串暖锅”“成都暖锅保举”“重庆暖锅保举”等，将品牌焦点客群从活动衣饰覆盖到全域暖锅人群，并通太小红书“搜索+信息流”双场域中的用户深度互动，鞭策产物声量与销量双爆发。

经过在小红书的强力种草，双11时代，李宁成功抢跑羽绒服赛道。小红书官方数据显现，双11时代，李宁品牌在小红书活动羽绒服类目品牌内容渗透率上升23位，“暖锅羽绒服”天猫搜索指数环比提升3555%，单品销量超30万件，销售额超1亿元。

今年秋冬，除了传统“顶流”羽绒服，年轻人还爱上了活动户外必备单品冲锋衣。

据小红书官方数据，今年“冲锋衣”关键词搜索同比增加230%，网友对冲锋衣色彩和穿搭场景的关注度大幅提升，关于冲锋衣穿搭和采办决议倡议的种草笔记超153万篇、内容点击量超35亿。

户外品牌伯希和在冲锋衣风行之际，携手小红书贸易化团队连系多元场景种草抢占新品市场。洞察到冲锋衣的多样穿搭需求后，品牌将营销方针用户慢慢扩大至泛时髦人群，围绕着“户外出游”和“城市平常”等多场景停止种草，实现新品冲锋衣高质量发展。

官方数据显现，双11时代，伯希和以小红书作为官方种草阵地，经过全套整合营销和打法，实现小红书站内冲锋衣搜索热度环比提升550%，在冲锋衣品类内容渗透环比提升38%；天猫双十一全周期户外品牌销售榜排Top4，全周期销售额1.61亿元。

除了围绕已构成用户心智的品类停止产物上新种草，品牌也将小红书出现的风行趋向作为种草风向标。

今年美拉德气概走红小红书，这是一种以棕色、褐色和焦糖色为主色彩的穿衣气概，深得网友喜爱。

小红书贸易化团队助力FILA捉住“美拉德穿搭”的风口，将一款外形酷似可颂面包的FILA“可颂鞋”与美拉德穿搭绑定，将品牌人群从活动健身用户拓展到时髦穿搭爱好者。

在众多明星、博主、用户的种草下，该款FILA可颂鞋在小红书搜索量和阅读量激增，销量也迎来了爆发式的增加。据小红书官方数据，可颂鞋双11时代全网销量近10万双，销售额环比提升245%，在大促竣事后“一鞋难求”，全线断码。

从丰富的品类到多元的消耗场景，再到穿搭气概甚至面料材质，在小红书“万物皆可种草”，每一个细小的元素都有能够成为品牌在小红书种草、从而实现高质量发展的火苗。

同时，分歧生命周期的产物和品牌也可以在小红书高效种草，收获声量与销量双增加的更多能够性。小红书贸易化团队针对分歧生命周期的产物，供给了差别化的种草处理计划：

在产物引入期，品牌需要做到“产物对、人群对、相同对”。品牌重要方针是将合适的产物显现给合适的用户，并考证传布战略的正确性；

在产物长大期，品牌则是要留意“全国武功，唯快不攻”，最重要的种草方针应当是快速抢占用户心智、敏捷占据赛道；

在产物成熟期，品牌人群和产物场景的拓展应当成为品牌的发力点，结构小红书种草需要从用户需求和卖点动身，寻觅拓宽买卖增量的更多能够；

在产物焕新期，品牌则需经过倾听用户声音、洞察实在需求升级产物，连系小红书种草更多的创新战略息争决计划找到第二增加曲线。

从种草到转化，品牌在小红书找到第二增加曲线

在小红书，不但“万物皆可种草”，品牌还可以实现“种草全域转化”。

据小红书公然数据显现，今年双11时代，小红书站内介入商家数为客岁同期的4.1倍，电商定单数为客岁同期的3.8倍，直播间GMV为客岁同期4.2倍。小红书自有的商品销售-种草代价自闭环处理计划，让品牌在小红书站内也可以找到新的增加曲线。

种草代价自闭环实现形式分为商品销售与电商直播两种。其中，商品销售是指借助站内优良贸易化资本，在种草进程中经过商销转化从而实现实时站内闭环。品牌以笔挂念链中的商品笔记为载体，带动用户采办爱好，实现品牌高效种草转化。

电商直播则是经过店肆直播或明星/博主直播双形式助力品牌高效转化。品牌操纵小红书平台上风，在开放的流量政策、丰富的直播间进口、完整的直播工具加持之下，进一步经过流量获得及“人群反漏斗模子∏勘痞逐步渗透用户。

值得一提的是，店肆直播也可经过“预定+进播+转化”三大便利打法帮助品牌实现专属直播闭环，助力品牌在自闭环链路中高效获客、一键转化。

今朝，越来越多商家在小红书建立店肆、上架商品链接，同时开启常态化店肆直播，增强商品销售闭环，将品牌在小红书的种草转化作为一件细水长流的工作进交运营。

而且，以明星为代表的小红书买手电商形式也已初见效果。除美护买手章小蕙、时髦买手董洁前后革新直播记载成为单场销售额破亿的买手外，停止11月1日，小红书已出现出20余位万万级买手。

买手生态的丰富多样和垂直深耕，有用鞭策着品牌在小红书电商生态下的兴旺增加。据小红书电商公布的数据，停止11月3日，品牌和买手之间的撮合数同比客岁增速达370%。

新锐潮鞋品牌Smile Republic在小红书站内搭载直播，以大单品限量秒杀作为引流点，借重站内MBTI热门，配合分时段投流精准触达爱好人群，拉动常规品线转化，店播销售额超700万，实现销量攀峰。

珠宝品牌HEFANG登上了董洁直播间并开启了常态化品牌自播，双11时代小红书店肆销售额同比增加3600%，实现热度销量两重爆发。

通太小红书种草，品牌不但可以实现线上全网转化，还可以实现线下全域转化。

为了带动门店线下贱量，很多品牌销售导购都开设了小红书账号，在平台上公布新款或优惠信息吸引顾客， 这些真诚分享的销售导购KOS（关键定见销售），不但为用户供给了新的种草选项，也带动品牌线上种草、线下转化的效力及结果。

辣妹风潮品牌Discus Mart新店开业时代，门店导购以KOS身份在小红书延续公布内容，与用户停止互动，并吸援用户到线下打卡、享用完整的购物体验。

活动时代，Discus Mart线上品牌整体热度环比增加近500%、笔记公布数环比增加近200%，线下门店客流随之增加。

一个个趋向在小红书出现，一个个产物和品牌在小红书兴旺发展。不但是在双11等大促节点，在其他更多的营销节点和场景中，也有越来越多的品牌加入到小红书，一路摸索毗连生活与贸易的新途径。

气概趋向在小红书迎风发展。在小红书，年轻人可以经过自动搜索关键词与本性化保举快速找到穿搭攻略或指南，Urbancore、Blokecore、Gorpcore、多巴胺穿搭和美式复古风等先锋时髦气概不竭出现，仅“多巴胺穿搭”这一气概话题在小红书上就以1.2万倍的增速发展着。

多元的生活场景，也在小红书“乘风而动”。露营、路亚、Citywalk、看展、逛阛阓、音乐节、时髦大秀等内容均到达300%以上的阅读增加，其中Citywalk的阅读增加到达1000%。

小红书覆盖29个一级类目、107个二级类目标多范畴社区生态，修建着全生活场景。丰富场景可以帮助品牌定向各类爱好人群，满足品牌多元化、本性化的需求。

在衣饰潮水行业细分赛道中，从活动户外、时髦女装、潮水男装，再抵家居亵服、潮水童装等，富有缔造力的衣饰品牌，能凭仗优良内容倡议与用户的对话，并在小红书找到合适本身的贸易转化渠道。小红书独占的种草生态聚集了大量渴望获得消耗信息的用户，这些信息将影响着用户们的消耗决议。

置身于纷纷的互联网热门池中，衣饰潮水品牌需要时辰关注行业趋向意向，小红书不但能帮助其追踪用户心中的潮水趋向，更能帮助其更好地洞察用户、顺应日新月异的时髦消耗市场变化，而且采纳更适用于中国市场的战略和节奏，因地制宜地寻觅更多的外乡渠道触达吸引消耗者。

双11竣事后，双12、双旦和春节的重要营销节点紧随厥后，品牌可以操纵好双11的长尾效应完成种草内容的口碑承接和买卖转化，实现持久的品牌代价堆集、收获品牌长线高质量发展。

在新榜编辑部看来，小红书贸易化团队不但携手品牌配合“起风、造风、追风”，让品牌做到乘势而行，更与品牌一路摸索声量和销量双增加的机遇及能够。小红书影响的不可是用户的种草消耗习惯和品牌的营销战略结构，更将促进全部时髦潮水行业的生态成长。

小红书为品牌供给了一个多姿多彩的时髦乐园，在这里，用户-内容-品牌有机串联。经过与用户对话并延续种草，品牌终会长成一棵参天大树。