“今年以来，对小红书感爱好的品牌疯狂增加。”

一家头部广告公司的资深前言对此深有感慨。在他看来，小红书种草补足了其他平台投放时没法满足的营销痛点，不但能为品牌带来曝光，也能带来转化和心智的沉淀，敏捷建立认知。

押宝小红书，已经成为曩昔一年品牌营销最明显的趋向之一。《2022年中国首席营销官（CMO）观察报告》显现，小红书投放比达53%，品牌预算延续增加。

这些品牌所看中的，就是小红书强种草空气。停止2022年末，2.6亿的平台月活，日均笔记公布量跨越300万篇，日均搜索查询量接近3亿次，60%用户会自动搜索信息，养成了“遇事未定小红书”的心智。

小红书90后用户跨越70%，他们既是趋向缔造者也是消耗者。是以，品牌在小红书上种的“草”，不可是一个产物，也可以是一种理念、一类气概、一个趋向，就像此前早C晚A护肤理念从小红书走红，今年美拉德穿搭气概也在小红书爆火。

正所谓，“万物皆可种草”。新榜编辑部发现，12月22日小红书要再开一场贸易大会，就是以“万物皆可种草”为主题。

这是小红书今年第二次举行贸易大会，两次都是聚焦于种草。2月举行的WILL贸易大会上，小红书就对贸易产物停止了升级迭代，并初次提出“种草值TrueInterest”这一结果权衡维度。

10个月曩昔了，在小红书种草的品牌样本量不竭扩大，营销痛点也被反应得加倍间接且激烈。比如营销用度能否花在了刀刃上，“我们的考核标准就是投放的钱能否有最大性价比，CPE要小于20才恰好到达及格线”，某位美妆品牌从业者如此亮相。

再比如，很多品牌前后流露为若何挖掘产物的方针人群而忧心，想晓得怎样才能在红海品类中脱颖而出被看到，以及若何去评价种草内容被用户的接管水平，而不是仅靠感受去投放、凭命运获得曝光流量？

新榜编辑部领会到，作为平台，小红书已经意想到种草的不肯定性带给品牌的不服安感，12月的贸易大会将针对性公布一系列种草新行动。

这一次，小红书将会对“种草”放出哪些大招？基于品牌诉求，我们做了几点会前猜测。

更专业的贸易产物：增加种草肯定性

性价比，是这两年品牌做营销最在意的点。

很长一段时候内，增加都是和流量挂钩的。但是，集约的流量时代毕竟会竣事，互联网正在进入存量时代，群邑中国纵深市场研讨报告《山海今》数据显现，曩昔三年流量本钱增加了57%。

品牌的窘境是，即使花了大代价去采买流量，由于缺少用户心智的堆集，很多时辰难以沉淀用户人群，不但营销结果没法保证，一旦砸钱买流量的行动停下，品牌声量还会敏捷下降。

要去了解和感受实在的人，营销才会更有用，这是现代市场营销理论大师菲利普·科特勒提出的H2H（human to human）营销理念。他以为，品牌营销在于“人”自己，即经过挖掘用户需求、发生毗连。

这类人与人之间的互动毗连，也是小红书的种草特点，6900万名分享者，去中心化的社区中UGC内容占90%。是以，小红书会被视为“更精准、更高效”的增量平台，不至于品牌花了大代价做营销却没什么结果，也避免浪费营销预算。

有品牌主办人暗示天天城市用1-2个小时刷小红书，只为洞察方针受众有哪些需求痛点、又对产物有什么样的期待，以此为根据来针对性改良产物。

但并非一切品牌都能洞察到趋向。为处理品牌的种草需求，小红书做了很多贸易产物和理论模子的基建工作。

此前，小红书提出“人群反漏斗模子”，品牌先找准产物焦点人群，用产物代价打透，再经过焦点人群的口碑层层冲破到爱好人群、泛人群，慢慢破圈。

在这个进程中，品牌可以先做小范围的人群测试，按照受众反应再肯定能否增加投入，且能间接影响最有潜力的消耗人群，带来更多肯定性。

为方便品牌做市场洞察，小红书还上线了贸易产物“灵犀”，帮助品牌分析赛道机遇、用户、人群受众、产物口碑，方便品牌找到细分赛道的种草机遇。

我们发现，基于“灵犀”平台的洞察数据，小红书定期会公布行业洞察趋向报告，给分歧赛道的品牌指导启发。比如11月中旬《小红书彩妆趋向报告》就指出底妆品类仍处于蓝海市场，淡妆、白开水妆容成为支流需求。

我们猜测，不出意外的话这一次WILL贸易大会，种草洞察仍会是焦点话题之一。

种草内容越来越多后，品牌对于细分市场的颗粒度要求自然也越发邃密。有品牌就间接提出了希望“数据的参照维度更普遍更精准”等诉求。

是以，小红书很有能够会再针对性进步品牌的种草洞察才能，比如迭代升级“灵犀”的平台功用和数据维度，或是搭建一套更完善的洞察分析理论框架。

更周全的结果数据：种草成果可权衡

据观察，品牌在小红书种草有四步：

一是洞察，找到新消耗趋向和用户痛点，切入细分赛道；

二是创作，有了产物就要和合适的创作者合作优良内容；

三是投放推行，连系平台贸易工具扩高声量，触达受众；

四是人群资产沉淀，长效运营。

对于很多品牌来说，种草的每一步都走得谨慎翼翼，担忧行差踏错让策划打了水漂。但一步步走完后，若何去判定评价种草成果，成为了新的困难。

“增加黑盒”对40位品牌营销操盘手停止调研，发现他们对于小红书种草最大的痛点在于“没法科学归因营销买卖结果”，以及打造爆款内容难、KOL合作结果不达预期等题目也延续困扰。

图片来自“增加黑盒”

要做到科学归因，那就得让品牌看到预算是怎样明大白白花进来的，每一步又有哪些优化空间。

按照小红书提出的“KFS产物种草组合投放方式”，种草的三大焦点点是KOL优良内容引爆、Feeds信息流触达放量、Search搜索转化卡位人群。

在这个进程中，蒲公英平台、聚光平台作为贸易工具，在达人投放、方针人群触达追投等进程为品牌供给指导和结果评价参考。

上一次贸易大会上，小红书提出了“种草值TrueInterest”的概念，量化用户深度互动行为，除了笔记互动值外，还融合了深度阅读、正向&求购批评、保存图片、分享、搜索商品词等数据维度。

不外，小红书的种草转化结果常常是全域范围的。虽然包括灵犀、蒲公英、聚光等工具都可以检察站内数据，但数据分离，没有一个通用且周全的种草结果评价维度。

某品牌曾对我们暗示，他们难以正确评价第三方平台的曝光和销量有几多来自小红书的成功种草。资深前言文杰也流露，随着市场的饱和，品牌对于种草数据要求越来越高，“假如数据才能更好地被带起来，相信品牌的预算也会花得更大”。

小红书已经意想到了品牌对于第三方数据回传的需求。2023年9月，小红书与京东同盟合作上线“小红盟”计划。

从这一系列行动来看，这一次大会小红书或将还会进一步融合第三方数据，整合更多的前方链路渠道，并供给更邃密可续的种草数据。

更有用的种草转化：从营销到经营、长效增加

现阶段，品牌若何定位小红书的脚色？

种草基因让小红书成为很多品牌干事务或新品营销的首选，但又止步于营销。新榜编辑部观察到，很多品牌并未开设小红书的官方店肆，公布的账号笔记也是以简单的产物先容为主。

虽说小红书已经跑通了站内种草闭环，但站内若能间接转化、一步到位，或能进一步进步种草效力，这也是为什么很多平台都在发力闭环电商的缘由。

究竟，追求品效合一又是现下品牌营销不成避免的成长偏向。秒针系统公布的《2022中国数字营销趋向》显现，83%广告主以为种草的首要方针是提升销量。

多个品牌方和广告从业者也暗示，在小红书种草时，会越来越垂青合作账号的带货才能。我们发现，小红书实在已经在发力进步品牌的种草转化效力。

一方面是站内种草闭环慢慢完善，首要涵盖商品销售和电商直播两种形式。

品牌在小红书开设店肆、上架产物链接，种草笔记可以挂链，用户采办爱好被激起后可以间接经过笔记链接跳转到商品采办页，完成转化。

比如618大促时代，自然堂新品冻干胶原面膜在小红书种草，切中敏感肌人群的修护抗老需求，小红书店肆间接可采办，销量登上站内店肆TOP1。

再连系站外与李佳琦直播间联动种草，据领会，大促时代新品面膜全平台销量跨越25万盒。

品牌也可以店肆直播，或是与博主合作直播。今年章小蕙、董洁等买手主播相继单场直播破亿，双11时代小红书出现20多位万万级的买手主播，电商生态的兴旺成长也为种草闭环供给助力。

小红书官方数据显现，停止11月3日，品牌和买手之间的撮合数同比客岁增速达370%。

另一方面，小红书与站外平台的跳转链路也被进一步买通。

11月30日，小红书在文旅峰会上公布了和去哪儿的深度合作，停止了更深条理的数据买通。去哪儿在小红书上向用户保举酒店、目标地后，用户经过特定的口令码回到去哪儿App买卖。

所以，我们以为，小红书还会延续发力站内种草闭环、买通全域种草链路，或将上线以种草经营转化成果为导向的工具组件或处理计划。

2.6亿月活，日均搜索近3亿次，内容包括37个一级类目、232个二级类目，覆盖多爱好人群、多元化范畴。直到现在，小红书都是最合适种草的平台。

从很多品牌和从业者的反应来看，小红书未来的种草机遇依托于平台能否迭代更先辈的贸易生产力，以及能否具有科学归因的才能。

很明显，小红书正在试图为种草供给更好的贸易生态，处理种草进程中的门坎与题目。正如小红书CMO之恒在年头的大会上所说，小红书贸易化团队的终极方针是提升种草成功简直定性，“从周易到科学，从不肯定到肯定”。

12月22日行将举行的WILL贸易大会上，小红书种草又将讲出什么样的新故事？我们一路拭目以待。