一家烤鱼店的老板孙总是若何经过微信社群+裂变+爆品秒杀变现形式,引爆新开业烤鱼店 3000 客流量进店的。 而且让顾客排队到 1 个月以后才能进店消耗,孙总不单是这家店的老板,而且还是这场策划案的操盘人,经过此次操纵,这个烤鱼店再也没有缺过客源。 在分享这个案例之前,我先大要讲下社群裂变的 4 步流程,不管是哪个案例都是依照这 4 大流程去设想和运作的,希望大师可以好好记下来。 微信社群裂变流程: 第一步:拉种子客户进群。 第二步:设想裂变鱼饵,用来爆粉。 第三步:设想秒杀鱼饵,不要钱,成交微信群内顾客,用来引客进店。 第四步:顾客进店以后,再转化成交高价位的产物大概让顾客买更多的产物,从而获得更多的利润。 备注:凡是情况,裂变鱼饵跟秒杀鱼饵是两种产物,这两种鱼饵产物不能是同一种,是需要另行设想的。 这就是全部微信社群裂变引爆客流量和利润的操纵流程。 大师能否是火烧眉毛的想晓得孙总是若何操纵落地的呢? 好了,我们闲话少说,顿时起头。。。 接下来,我们间接讲授孙总的操纵流程 先讲一下成交数据截图,采办记录是 2800 多人。 现在先简单的先容一下这家店的情况,大师先听我说下这家店。 这是一家位于商场内的烤鱼店,一共是 9 个员工,35 张桌位,商场人流量不大。 这一层本来都是做餐饮的,后来没有买卖自己都干跑了,只剩一家小转转暖锅,孙总去接手的时辰,刚刚又新开了 2 家小吃店,所以加上这家店一共是4家店。 孙总这家烤鱼店开业 2 个多月, 时代孙总做过量种形式的活动,砍价、拼团、秒杀等,每次做活动顾客人数都达不到预期结果,买卖一向处于赔本状态。 在一个偶然的机遇下,孙总进修了我们这一套社群盈利系统今后,经过和我不竭的领会相同以后,肯定了最初的计划:微信社群+裂变+超级爆款鱼饵秒杀+红包裂变=引爆客流。 首先,微信社群裂变,操纵现有的 3 个微信群,都是体验过店产物的顾客,这 3 个群就是原始的种子用户群,有信赖根本,若何策动他们裂变呢? 焦点就是好处驱动,孙总第一次用的是橘子裂变,由于那时孙总操纵的时辰,是 12 月份,正是橘子上市的季节,约请 10 人就送 5 斤橘子,裂变了一天,孙总发现裂变速度太慢,送进来的不多。 缘由就是橘子的吸引力不够,所以,第二天孙总间接换了超级炸弹(68元纸包鱼这个爆款产物),也是店内主打产物。 这个广告进来以后,这个爆款鱼饵一用,结果立即就纷歧样了。 由于种子顾客群都是体验过这个产物的,晓得这个产物的代价,放进来今后。 裂变速度很快,不到 24 个小时,2 个群就 400 多人了,1 个群300 多人,到第三天根基满了,三个群建起来,用了不到 100 份鱼,还有很多人,想要介入活动,孙总没有在开新群。 第二步,约请够人数的人,需要联系店内客服,电话相同,放置到店用餐时候,同时进店的顾客,到店以后,要发纸包鱼的产物照片到群内,目标是给我们做客户见证,我免费送是真的,绝不是忽悠人的。 看到那时的截图,群内很多人问,怎样可免得费吃到鱼? 刚刚起头的时辰,群里有各类的声音:骗人的,质疑的,各类百般的题目。 当这些图片发到群内以后,这些声音少了,仍然有不相信的,大师一定要记着:在操纵的时辰,一定要做好客户见证,这一环节很是很是重要! 看到这里能够有很多的朋友要问了; 顾客若何才能晓得自己有没有约请够人数? 实在这个很是简单,现在有专门的统计软件,只需要几十块钱便可以买一个。 这个软件会在群里面自动统计人数,只要在群里面发“查询”,这个软件就会在群里面自动发约请的数据统计。 一般我们做一次,一个群,在 40 份左右,此次 3 个群,用了不到100 份,11 月 30 日起头建群,12 月 1 号,三个群 1500 人满了,群有了,就看若何钓鱼了。 第三步,爆款秒杀,转化成交群内的顾客,引爆客流转化这块孙总是若何设想的呢? 就是顾客想要吃这份纸包鱼有两种方式,第一种方式,就是约请10 小我进群便可免得费吃,第二种就是顾客不拉人,付出 9.9 元也可以吃,顾客自己挑选,是挑选付 9.9 元,还是挑选拉 10 小我进群。 成交这块,孙总做了一条 9.9 元吃鱼的活动链接,顾客只要点击链接便可以在这个链接里面间接付款。 刚刚不是说有一个在群里面自动统计人数的软件嘛,只要有人进群,这个软件就会自动答复一条信息,自动帮我们发活动链接 内容以下: 接待某某入群,约请 10 小我即可支付,68 元纸包鱼,群满为止。 ①群输入“查询”即可查询约请人数 ②点击该活动链接,分享到朋友圈,约请好友一路介入活动,好友介入成功,还有 3 元现金红包拿! 赶紧行动吧! 这个软件是自动的,只要有人进群。 这个软件就会发这个消息,所以群里面的人,就能不停的看到我们的爆款秒杀产物: 68 元纸包鱼,9.9 元抢这条活动链接,感爱好的顾客就会点击链接下单抢定,就是经过这类方式来成交。 群里面又有体验客户的照片反应,群里的人都可以看到实物,所以,第一天就成交了 100 多单。 第四步:成交的顾客再接着裂变,把采办的顾客,零丁拉一个9.9 元的会员群。 拉她们干什么呢? 就是教给她们若何推行,若何赢利,就是她们推行转发这条活动链接,经过她们的保举。 有人采办了今后,每小我返 3 块钱红包,2 小我采办就返6 块,10 小我采办就返 30 块钱红包,以此类推,就这样持续做了三天,让成交的顾客,帮手再次裂变,其中最多的一个顾客就推行了 140 小我采办。 第五步:放置顾客进店吃鱼 就是我们做这类活动的时辰,引爆的客流量会很是大。 所以一定要控制好顾客进店的数目,要否则顾客一窝蜂的上来。 我们接待不外来,顾客会有负面口碑,为了保证客户的体验感,占用太多人力,物力,由于本店一共只要 35 张桌子,一天接待量最多是70 桌,周五,周六,星期天一般不接待这些定单。 店里是经过打电话的方式,分批放置顾客进店,第一次放出500 份,三天就没有了,第二次又放出 500 份,二天就没有了,第三次放出1000 份,三天没有了,大师做的时辰,顾客数目会很是大,所以一定要把控好。 第六步:保存锁客赢利 纸包鱼这样送是需要本钱的,那我们若何赢利呢? 孙总设想了一套充值锁客计划! 经过充值锁客快速接管现金流缔造业绩,别离设备了充300,送什么,充500,送什么,充 1000 送什么等一系列的相关活动政策! 顾客进店以后,再指导充值来缔造利润,不但如此,纸包鱼是限制2 人以上才可以利用的,那末顾客进店就是不充值,很多也会有消耗溢出,比如,酒水,其他配菜等等来保证我们的利润,不会赔本。 最初总结一下大致流程: 1,建群: 鱼饵产物: 68 元纸包鱼 2、钓鱼: 超级爆品: 9.9 抢购 68 元纸包鱼 3、过滤客户(成交客户) 4、顾客变推行者 5,充值锁客引爆业绩 明天这个实战案例就分享到这里,假如你是营销人,那末这套计划,你拿来就能用。 假如你操纵好的话,一场策划最少可以帮你赚 1 万以上,假如你有自己的买卖大概项目,那末你需要思考的是若何套用到自己的买卖上来,为自己引爆客流和利润。 |