元宇宙营销大趋势：脱虚向实

虽然现在各个范畴都在入局元宇宙营销，但真正会玩的品牌百里挑一。

从元宇宙元年2021年至今，不敷3年时候，元宇宙营销让人头昏眼花，同质化也越来越严重，总是跳脱不出虚拟偶像、数字藏品、元宇宙联名产物的怪圈，消耗者的代入感也不强。

究其根源，品牌过分于追求元宇宙天下中的虚拟部分，从而让元宇宙营销成了空中楼阁，很难走进用户心里。

2023年，当ChatGPT等AI技术和现实生活加倍慎密时，也意味着元宇宙营销以虚促实的机会加倍成熟。这里的“实”，可所以多维度，比如抵消耗者来说，是实在的体验和介入；对产物来说，是实在的销量转化；对品牌来说，是实实在在提升了着名度和美誉度。

这样惊人的传布结果，我们从馋酸奶环环相扣的营销活动中看到了。

作为元宇宙的新入局者，馋酸奶从更轻易激发公共共鸣的复古话题动手，携手QQ小窝打造了首个品牌合作定制元宇宙虚拟小岛——纯甄解馋公社，在与广大年轻用户的交际互动中，使产物特征、品牌理念占据了用户心智，建立了深度的感情毗连，实现销量、流量、声量的双赢。

一个馋场景：复古式元宇宙解馋公社，叫醒你心中的馋小孩

心理学家弗洛伊德曾指出，成年人爱吃零食，是为了满足幼时未获得的快感。这背后，潜藏着人们对童年美好时光的怀念。

每小我心中都有一个未长大的馋小孩。只不外曩昔我们只能把它放在记忆深处，而在打破了虚拟和现实交互鸿沟的元宇宙天下，我们可以穿越到曩昔，重拾童年的味道。

这就是纯甄馋酸奶×QQ小窝结合打造的元宇宙解馋公社。在元宇宙里卖酸奶的创意想法，可以说相当标新创新，属于行业初创，它一举击中了人们的感情痛点，引发广大消耗者的心里共鸣。有了心理认同，纯甄馋酸奶的元宇宙营销已经事半功倍。

而为了叫醒更多民气中的馋小孩，馋酸奶在履行层面一样专心。仅仅是合作QQ小窝这一点，就很是高明。

要晓得，对于陪伴着中国互联网长大起来的“80后”“90后”，具有小我虚拟形象和虚拟布景的QQ秀，是他们对元宇宙的最初设想。

现在，在强大AI技术加持下，QQ秀已经升级为有更丰富场景形式和交互方式的QQ小窝，是新一代年轻人很是活跃的虚拟交际平台，成为品牌元宇宙营销的重要阵地。

在元宇宙解馋公社的游戏场景搭建上，纯甄馋酸奶更是把回忆杀拉满。

馋记拍照馆、馋酸奶红星小学、文化大礼堂、银河游戏厅、馋酸奶小卖部，每一个都是很是有代表性的复古标记，可以瞬间把人拉回到无忧无虑的童年时光里，在纯甄馋酸奶营建的小饿小馋场景中，沉醉式地找回记忆里的解馋味道。

以灵敏的感情洞察获得共鸣，以完善的场景复刻赢得认可，纯甄馋酸奶的元宇宙营销，真正关注到了用户需求，让元宇宙营销不再悬浮，而是渗透到了心里。也正由于如此，馋酸奶缔造了QQ小窝合作品牌的Top1，足以证实破圈的传布结果，真正打入了Z世代消耗圈层中。

一场馋体验：集卡式畅玩解馋公社，沉醉式感受美味之旅

必须清楚的是，现在人们之所以追捧元宇宙，是对新事物的猎奇，对未知的摸索。数字原居民们渴望冲破场景、时候的范围，享用史无前例的真假交互体验，将他们对虚拟天下的设想变成现实。

所以，元宇宙营销更重要的是有充足新奇、风趣的介入感，才能扑灭消耗者的嗨点，赢得他们的爱好。

元宇宙解馋公社在这一点上，也做到了极致。

首先，视觉体验上，以蓝白为主色彩的街道，使人线人一新，强化人们对品牌主视觉的记忆。而全部街区的霓虹灯招牌、路边闪灼的灯带等元素，让场景在复古的同时，不乏潮水时髦的气味。

其次，在场景交互上，更是欣喜多多，可以无穷畅玩。

馋记拍照馆，恍如一家复古博物馆，摆放着各类老物件。在这里，你不但可以放飞自我，拍出本性实足的潮水写真集，还可以拿起遥控器切换电视频道；在笔记本上留言，主打的就是把童年回忆定格纪念。

银河游戏厅，则是舞蹈机爱好者的天堂。当熟悉的布景音乐响起时，你可以纵情地享用在元宇宙里身材随着音乐摆动的愉快。

到馋酸奶红星小学，在黑板上答题，在操场上奔驰，门生时代的纯真美好，总是那末让人依依不舍。

在文化大礼堂，你还可以偶遇NPC小甄，和她一路摄影互动，经过对话解锁隐藏彩蛋，感受新次元里的交际兴趣。

更成心机的是，在每个场景中打卡后，会别离掉落优脆乳、跳跳糖、火龙果丁、扁桃仁碎。集齐4种小料，就能到馋酸奶小卖部用酸奶机制造一杯虚拟天下的馋酸奶，还可以设备享用酸奶的专属虚拟状态，和小伙伴们一路找回童年的未解之馋。

假如线上元宇宙解馋公社还不敷以让你解馋的话，纯甄馋酸奶还在天津打造了限时快闪店，元宇宙中的四大场馆被完整复刻，消耗者可以在打卡、游戏中，加倍沉醉式体验穿越童年的愉快。

不但如此，线下门店和会员平台等渠道，全方位承接了元宇宙解馋公社的互动玩法，消耗者可以同步获得QQ小窝的人物外型和道具等，从而大大反哺线下业绩，仅仅是快闪店四周门店的日均销量增加就到达了910%。

电商渠道方面，纯甄馋酸奶安身新一代年轻人的消耗爱好，挑选了主打新消耗的京东特物Z，一样实现了流量和销量的高能驱动转化。活动时代，在京东特物Z的总阅读量、总访客数对照近30天日均增加别离到达116%、468%，足见品牌的受接待水平，总成交额对照近30天，更是日均增加58%。

从线上到线下，从虚拟到现实，将数字空间里的童年回忆搬到了现实场景，进一步冲破了虚拟和现实的鸿沟，带给消耗者的是更风趣的体验感，延展出和年轻人的更多元的相同场景，超高的活动听气和口碑，使元宇宙解馋公社开释出了更强大的传布效能。

一次馋营销：强化产物+品牌双诉求，占据声量+流量新高地

实在，不管是国潮营销、感情营销，还是公益营销、元宇宙营销等，任何一种营销概念，归根结柢都是为品牌传布办事，提升品牌形象和着名度，对人们停止消耗教育，从而实现从营到销的转化。

但是，由于元宇宙过于笼统、庞大，很多品牌在营销时难免堕入玩概念、玩技术的误区，疏忽了对品牌营销计谋的整体结构，成果预算投入很多，却未能建立消耗者对品牌的深度认知和信赖。

此次营销，颇让人欣喜的地方，就是将产物诉求和品牌理念恰到益处地融入了元宇宙概念中。

从产物层面来说，作为纯甄拓展酸奶零食品类推出的新品牌，馋酸奶的基因就带着创新、本性的特质，从形式、口胃到包装都是对传统酸奶的大胆倾覆，出格是产物中包括的跳跳糖、海盐扁桃仁碎、优脆乳、冻干红心火龙果丁4种奇趣小料，满足了现今消耗者“好吃又健康”的美食追求，是很是有上风的卖点。

而元宇宙解馋公社四大场馆中掉落的道具，正逐一对应了这4种小料，集齐4种小料可以建造一杯馋酸奶的玩法，都让消耗者在兴趣互动中，加深了对产物的认知。

品牌层面，不管是贯串全部传布的小饿小馋场景，还是一向对“馋”愿望的刺激，经过此次营销，相信人们会将馋与纯甄馋酸奶建立消耗联想，构成“小饿小馋，就吃有跳跳糖的馋酸奶”的认知。

为了进步传布声量，纯甄馋酸奶还操纵交际平台的传布上风，上线了#元宇宙解馋公社开业啦#微博话题，联动从圈内到圈外的KOL，经过复古仿妆、回忆杀、体验解馋公社等，多视角地建立身牌与怀旧、馋、元宇宙等主题的关联，使传布辐射到更多人群。

KOL跨站内外的助力传布，再加上2.3万网友的自觉创作UGC内容，微博话题不但登上了热搜榜，还斩获了超2.7亿的阅读量，累计被会商14.8万次，馋酸奶实现了强势出圈。

结语

复盘这场元宇宙营销活动，脱虚向实、以虚促实是很是值得进修之处。元宇宙营销，是有用户洞察的营销。这意味着品牌的内容输出，都是以消耗者需求为导向。

而我们看到的大大都元宇宙营销如虚拟偶像、数字藏品等都是从品牌中生发出来的，这常常使营销离开了方针消耗者，堕入一种自觉自嗨。

再看纯甄馋酸奶，安身于公共对童年美食的感情追思，才能让营销在消耗者心目中扎根，种下爱好、认同的种子。

元宇宙营销，要找到落地现实的触点。不成否认，元宇宙的魅力在于数字空间、数字生命，正是虚拟时空让人可以驰骋万里的设想，元宇宙营销可以抖擞出强大的生命力。可是元宇宙营销的工具仍然是活生生的人，有现实元素的抓手，才能让消耗者发生实在的共鸣。

对于馋酸奶而言，在元宇宙解馋公社搭建的虚拟场景，是复刻怀旧场景；线下快闪店的建造，进一步虚化了真假交界；微博热搜、KOL的合作，也让传布落地到了现实语境中。这一系列做法，让消耗者既可以翱翔元宇宙，也可以返回到熟悉的生活中，建立和品牌的感情毗连。

元宇宙营销，是一场全方位的资本整合传布。

这场营销可以如此成功，还在于全部玩法已经超越了元宇宙的范围，是用整合营销的思绪，以结合QQ小窝打造元宇宙解馋公社为原点，停止了海陆空式的周全结构：有1：1复原的线下馋酸奶小卖部、线下门店、会员平台等品牌侧承接游戏互动，完成真假交互，提升品牌口碑；有京东特物Z、实体门店等销售渠道的联动，促进销量转化；有分歧圈层KOL对话题的延展和引爆，斩获收集关注，收割流量……每一个环节，都是线上线下的覆盖，圈内到圈外的相同，从而实现声量、流量、销量周全开花，引爆分歧消耗圈层。

如此，纯甄馋酸奶已经不但仅是元宇宙中一个笼统的元素，而是平常消耗场景中的零食，是广大消耗者特别是Z世代群体在小饿小馋时，第一时候想到的解馋美味。