从用户到流量

比来一个火爆的概念叫"私域流量"，有的人甚至称之为"一次流量的反动"、"流量时代的最初机遇"等等。

私域流量，望文生义是"私人范畴的流量"，也就是每小我自带的流量，你的朋友圈、微博、头条号等等，在众多的看法中，以为"私域流量"是流量时代最初免费的盛宴。

对于这个概念，老麦认同是一次流量的盛宴，但不以为私域流量是免费的，未来，私域流量的代价将远高于公域流量。

这个"私域流量"究竟是什么？为何私域流量不是免费的？本文从"你是流量"、"你被掠取"和"你被值钱"三个部分停止探讨。

01

你是流量

什么是流量？你就是流量，当你注册了淘宝、京东、头条等，你就是这些超级APP庞大流量池中的一个小水滴，但"水滴"还谈不上是"流量"，无数的小水滴要聚集成河，活动起来才是实在的流量。

比若有的公众号、微博号大概头条号，存在大量的"僵尸粉"，这些粉大概关注后持久不活跃，大概是花钱买来的会员、粉丝，动辄上万的"小水滴"偶然并非实在的流量。

所以我们考评一个APP或平台的实在的代价，注册用户数目只是标准之一，首要还是是看这个平台的逐日活跃度、每月活跃度。

facebook对于若何评价APP的代价，给出了一个标准:

日活/月活比率在20%以上的APP粘性不错，跨越50%的APP则到达了超级APP的水平。

在腾讯公司2019财报中，表露了一组月活数据：QQ月活跃账户数到达8.23亿，同比增加2.2%，微信月活跃用户账户数高达11.12亿，同比增加6.9%。腾讯的目标远跨越了50%，是天下级的APP利用。

以微信为例，你注册了微信账号，天天都登录利用，就属于活跃用户，也就是微信实在的流量，但假如你注册了但历来不用微信，那末你只属于注册用户，但不是真正微信想要的流量。

所以对新创平台而言，我们会看到一个现象，就是接管它无处不在的广告，比如瑞幸咖啡、伯爵旅拍等，麋集投放"洗脑式"广告的唯一目标就是获得用户，在获得海量用户后，转化为流量才是终极目标。

瑞幸咖啡店期待配送的咖啡

瑞幸咖啡投放大量的广告获得上亿的用户注册，构成了一个庞大的"用户池"，然后经过一系列刺激你肾上腺的活动，比如"买一送一"，用户遭到活动的引诱，在瑞幸APP里绑定微信或付出宝付出后，下单采办，这时，你就从瑞幸的用户转化为有代价的流量，无数个你下单后，瑞幸咖啡就获得了一个实在的"流量池"。

即使如此，微信、瑞幸咖啡也没法保证一切的注册用户都成为流量，所以常规情况下，流量池是小于用户池。

小结：

这节讲了流量、用户池、流量池三个概念，你就是流量，每个个体就是流量，一个APP或平台，要履历从用户池到流量池的进程，实在的代价表现在流量池的巨细，而不是用户池。用户和流量是相互转化的脚色，不能全面的以为用户就是流量。

02

你被掠取

在互联网时代，"你"作为流量的代价被无穷放大，各个平台都在掠取你。

既然流量这么重要，一场流量之争就不成避免。

前段时候的格兰仕怼天猫事务，说到底背后是一场拼多多与天猫的流量博弈，熟悉互联网的朋友会联想起2010年奇虎360与腾讯之间"3Q大战"，这两次事务何其类似。

2017年2月，美团和饿了么员工在陌头混战的事务成为热议，听说是其中一方动了别的一方的好处范围，激发了争斗，背后的缘由还是在于用户和流量之争。

诸如此类的事务，我们看到"你"变得非常重要，这是时代成长的必定。

中国的贸易履历了从市口经济到流量经济的成长进程。

所谓"市口经济"就是曩昔以实体店为中心的市口，谁的店面位置好，买卖就好，属于供方市场，用户处于被动职位。比如你想买一瓶红烧酱油，到一个店里被奉告没有，走到另一家也没有，成果是你买不到，商家也不会由于你需要红烧酱油就去进货。

中国从2000年起头进入到互联网时代，随着电商的兴起，进入了流量经济形式，是以用户为中心，实体店变得不重要了，用户占自动，属于需方市场。这个时辰你想买一瓶红烧酱油，楼下的实体店有没有没关系，间接手机上淘宝京东便可以找到十几种红烧酱油，下单后，还会当天送货上门。

香港市口林立的商铺

市口经济时代，你要花体力去找商品，商家是天主；流量经济时代，商家自动推送商品，你是天主。这就是为什么"你"被掠取的底子缘由。

你就是自在的个体，你可以挑选淘宝，不挑选京东，也可以挑选拼多多，你可以注销你不想要的任何一个账号，大概同时具有爱奇艺、腾讯视频和优酷三个会员。

由于你被掠取，所以平台必须办事好你，必须不竭推出新的办事来增加你的粘性，让你帮助平台去分享传布。

为了你，马云大力推行"新零售"，开盒马鲜生来满足你吃海鲜的愿望，小米开大量的"小米之家"来增强你的体验，用头条一位大V的话来说：粉丝就是爷！

小结：

本节的关键词是你、市口经济、流量经济。相对"私域流量"，你就是"公域流量"，流量之争就是公域流量之争，为了争取广义的公域流量，平台和商家各显神通，拼命奉迎用户，目标是为了增加用户粘性和复购，真正建立起流量管道。

03

你被值钱

在流量经济的鞭策下，各个平台获得了快速的成长，类似于淘宝、瑞幸咖啡的成长，与其说被庞大的流量池鞭策，不如说是被用户的需求鞭策。

由于平台满足了用户的需求，大概戳中了用户的痛点，用户才会活跃，才会采办让平台变现。

但用户的需求是有限的，你每周喝一杯瑞幸咖啡，但瑞幸希望你天天喝，你只在双十一购物，但淘宝希望你天天购物，怎样办？平台只能延续地投入广告和推行，不竭获得更多的用户转化为流量。

所以我们就会每到"618"大概"双十一"，会看到天猫、京东遮天蔽日的广告，这是花钱去采办流量，一样的，商家在天猫或京东，也会挑选付费的站内推行，也是花钱买流量。

成果是流量变得越来越贵，贵得只要头部的互联网大佬才能买得起，小的平台由于资金欠缺和品牌度不够，只能在夹缝中保存。

公域流量会越来越高贵

在这样的布景下，"私域流量"的代价被放大了，你的代价被放大了，你忽然被值钱了。

除了你，你的各个交际平台的私属领地的代价被无穷放大，这已经经过网红经济和微商获得了证实。

把每小我的朋友圈闭环激活，实现用户毗连自己的"圈友"，进而实现商品的畅通，不正是拼多多的成功秘诀吗？

内容经济时代每小我都是自媒体，在头条活跃的头部大V号，根基经过专栏、圈子等功用，实现了私域流量的代价变现。

也就是说，私域流量的代价取决于你个体的影响力。一个活跃的并有百万粉丝的私域代价远远高于不活跃且粉丝量少的私域。

还会有哪些改变呢？个体的私域传布的代价界定也许在未来成为一个行业标准。

比如你在上海的南京路闲逛，看到一个卖奶茶的商家在搞促销，一杯奶茶原价20元，但假如你扫码关注并分享奶茶到朋友圈，价格可以廉价5元，因而很多人会分享。

这是传统的私域贸易化手段，也就是每小我的朋友圈分享这个私域行为代价5元，但未来会纷歧样，私域流量的代价是静态的，当你扫码并分享的时辰，假如你朋友圈只要10个好友，能够只会廉价1元，但假如你朋友圈有5000个好友，能够会廉价10元。

这样，私域流量的代价就提现出来了。但对于个体私域流量的代价评价会是个困难，由于贸易代价的评价自己是个复杂的进程，你朋友圈好友的数目、好友的质量、过往分享的内容等等，只要一套综合评价代价的系统设想出来并应用，私域流量的代价才能获得正确的评价，在这之前，常常经过简单的方式来评价，大概爽性以5元一刀切的方式。

但这些困难不会改变私域流量未来值钱的趋向，只是还未发现而已。

头条号育儿范畴5月营销代价榜单

小结：

本结关键词：私域流量、评价、代价、趋向。私域流量成为风口的条件并未成熟，大可不必被言论所导向，你的私域变得值钱取决于代价评价标准简直定，今朝还是以简单的数目、互动等参数作为参考，实在的私域流量时代并未到来，但已经在路上。

序幕：

我们每个个体在贸易活动中，经过关注分享等行为，实在已经在表现私域的代价，现在，私域流量会成为一个热门，是贸易进化的成果，从公域到私域，从公共到个体，从去中心化到个体小中心化，贸易不竭进化也推动了每个个体代价的充实表现。