很多做微商的，刚起头打仗私域的，最喜好做的工作，就是一口气发十几条朋友圈。每条朋友圈都从分歧角度，夸自己的产物好。早中晚各一次，极真个一小时发一次，一天发几十条、上百条，恨不得逼着用户快持久策，下单买买买。
这类玩法，在7、8年前的微信洪荒时代，能够还见效。现在都 2021 年了，用户看到这样的朋友圈，想都不用想，简单一个行动——拉黑。如果还没成为好友，看到朋友圈都是劣质广告刷屏，连加也不会加。 不外，现在市道上还是有很多所谓的做私域、微商、朋友圈营销的“大神”在这么教，学员们也都趋之若鹜。那末朋友圈该若何发，才不会引升引户反感，还能打造人设，与用户建立起信赖关系，发生复购呢？本文，将谈谈我的看法。 一、朋友圈是私域建立信赖的关键在新加好友后，绝大大都人城市先翻翻这小我的朋友圈，看看他之前发过什么内容，颁发过哪些概念，转发过哪些文章，平常有什么爱好，去过哪些地方，以此来构成对他的第一印象。 往后的日子里，再经过他往后颁发的朋友圈内容，来佐证强化或倾覆初度碰头时构成的印象。 做私域也是同理。私域的底层逻辑是运营交际关系，用户增加好友进入私域后，并不是简单粗爆发发广告，就能实现转化下单，需要经过延续稳定、系统化、系统化的内容输出来建立关系，发生信赖。其中，朋友圈的内容占了大头。 曩昔，乡里乡亲买卖凭仗的是信赖，我相信你的人，相信你不会骗我，所以买你的产物。产业社会，品牌的出现也是为领会决信赖的题目。不管此外产物广告打得再好，我也只买你的产物，由于我相信这个品牌。 朋友圈内容是企业、品牌具象化的表现，用户经过朋友圈的内容，领会企业、品牌的代价、卖点、风格、文化从而发生信赖。 微信是交际场，当我们增加一小我为好友时，潜台词是我愿意把你带入我的交际圈子，同时我也愿意领会你。是以，朋友圈的内容，天生就比抖音、淘宝、户外看到的广告，更靠近用户，也更轻易被用户接管。 朋友圈还能起到提醒消耗的感化。很多时辰，用户不买产物，并不是由于产物欠好，也不是没有需求，而是纯真的忘记了。瑞幸就是典型的例子，当我们下午犯困或肚子饿时，假如恰都雅到它在朋友圈内推送了下午茶套餐，还发放了优惠券，那末我们很大能够会去采办。 二、打造卖货朋友圈的三大维度朋友圈一天到晚发广告，会被用户屏障，但假如什么广告都不发，成天发一些感情、生活类的内容，用户也不晓得你究竟是干嘛的。我调研了市道上私域做得好的品牌，将朋友圈的内容总结成三大维度：用户相关、人设相关、产物相关。
1. 用户相关可所以用户感爱好的干货常识，也可以是能与用户发生互动，具有介入感的问答、挑选题、话题。 1）干货常识 即行业、品牌、产物相关的内容科普、方式教程、处理计划、新知新见等。让用户感遭到你在这个范畴是专业的，能从你这里获得专业的教导。专业塑造代价，促进信赖。
干货常识需要按照用户群体的认知水平来发，什么样的人发什么样的内容。浅了没代价，深了看不懂，给职场新人发企业计谋干货必定分歧适。内容可以偶然适当拔高，超越用户的认知，“似懂非懂”才会发生崇敬。 2）互动内容 互动内容让用户具有介入感。跟平常交际一样，一来一去，相互关系就熟了。常见的互动形式有问答、调研、话题、挑选、点赞等。互动的内容尽能够简单，人都不喜好动脑子，太难了会下降互动率，发生没人互动的“惨百铮
2. 人设相关经过人设的生活平常、工作进修、休闲文娱、生活态度等内容显现，让用户感知微信号背后是一个有血有肉、本性鲜明、有感情、接地气的活生生的人，而不是冷冰冰的机械人。 人们喜好跟什么样的人交朋友？不造作，不端着，阳光正面，实在，接地气。朋友圈内容也是同理。比如，可以分享一本比来看到的好书、好案例，将自己所思所悟写出来，传递积极进修、尽力向上的形象。
比如，分享一些工作心得、工作趣事、部分聚餐，传递酷爱工作、奋斗拼搏形象，进而促进用户对背后的企业发生好感。
固然，也可以基于人设定位公布一些跑步、逛街、爬山、旅游、聚餐、美食、电影、歌曲、趣事等接地气内容。甚至可以自黑一把，这在我看来是最快拉近用户间隔的手段。
3. 产物相关与企业、品牌、产物相关的内容，是让用户转化、发生复购的关键文案。经过人设 IP 的口气与用户交换企业、品牌、产物的各个方面，可以从产物办事、用户口碑、声誉威望、限时活动等维度动手。 1）产物办事 产物的卖点是什么？能处理用户什么题目？给用户供给什么样的办事？与竞品相比最大的上风是什么？包装工艺、生产流程、办事环节有哪些值得报告的？
2）用户口碑 用户利用产物后，有哪些积极正面的评价？经过利用产物获得了哪些成就？有保举给亲戚朋友吗？
3）声誉威望 产物获得了哪些成就？销量若何？行业排名若何？有哪些奖状声誉？有名流在利用吗？获得了哪些威望机构认可？公司加入了哪些大会？办事过哪些大客户？
4）限时活动 产物比来有什么活动？现在采办享用什么折扣？有额外赠品吗？限时限量吗？
在用户心目中，朋友圈是一个领会好友最新静态、促进交际关系、休闲的场所。假如朋友圈文案僵硬，说话官方，在其中就会显得格格不入，引升引户反感。是以，全部朋友圈的文案，务必“说人话”，富有场景感。 比如，你想卖一款充电宝，朋友圈文案写的是：大容量，多元化场景用处，外出照顾便利，支持 PD 快充，LG 电池，再配几张充电宝的图，贸易目标太浓了，一般不倡议。软一点，就像自己一般发朋友圈一样。做私域，得先像个“人”。 配图精美也很重要，人们都喜好美的事物，配图低质、模糊，会拉低你在用户心目中的形象，显得很“LOW”。 至于哪类维度的内容多发，哪类少发，需要按照公司营业、具体产物以及人设 IP 来肯定。比如你是高频、低价、低决议的零售企业、平台型电商，可以多发一些产物相关内容，经过限时活动，让用户快持久策下单。 低频、高价、重决议的 SASS 企业、职业教育，则可以多发一些跟用户相关的干货常识、用户口碑、声誉威望，耳濡目染在用户心目中植入专业靠谱的形象。 三、制定朋友圈内容SOP，运营清楚化、标准化、系统化发一条朋友圈轻易，但要天天有纪律、有节奏的发，可不轻易。朋友圈内容多维、形式多样、更新频仍。落地运营进程中，经常会出现漏发、错发，大概维度一样的内容连续发好几天，这对人设 IP 的打造，用户信赖感的建立是晦气的。 SOP 即标准化操纵法式。将天天朋友圈要发的内容建形成 SOP ，能使运营工作清楚化、标准化、系统化。同时，团队来了新人，只要照着 SOP 发，就能做到 80 分。 在制定 SOP 之前，需要先制定内容计划表。围绕营业、产物、人设，肯定朋友圈可以发的内容维度、具体内容思绪、频次。
朋友圈天天公布的条数，不宜过量，十几条、几十条刷屏，很轻易被用户拉黑。 零售企业，品类多，像迪卡侬，它可以谈跑步、泅水，也可以聊瑜伽、篮球。这类情况下，朋友圈可以天天发 3-5 条。假如品类少，像单一的猫粮产物，没那末多内容可以讲，一天 2-3 条即可。 此外，制定 SOP 要肯定每条朋友圈具体公布时候，可以按照用户刷朋友圈的高峰时段来定：
最初，将内容计划、公布的时候、条数及具体公布的文案汇总，完整的 SOP 就出炉了，运营职员只要按照分歧的日期定期更新即可。
干货、互动、产物相关的文案可以提早预备，人设 IP 相关的内容平常要多留心收集、缔造，免得到了公布时候，手忙脚乱，姑且抱佛脚。 私域讲求的是邃密化运营，当用户都打好标签时，我们可以针对分歧的用户推送分歧的朋友圈内容。SOP 也就需要建造多版，针对分歧标签的用户利用分歧的 SOP。 此外，假如是企业微信，用户一个月只能收到 4 条企业发来的朋友圈，那末企微朋友圈的内容则以促利用户下单转化为首要目标，内容以产物、活动促销为主。 最初，给大师做下本文的重点总结：
作者：三十，微信公众号：番茄运营 本文由 @番茄运营 原创公布于大家都是产物司理，未经作者答应，制止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议 |
