私域流量运营怎么做？

| 2023-4-4 11:14 阅读 93694 评论 5

私域流量运营怎样做？

microfire 2023-4-4 11:17

谢邀！我觉得，如果你想玩赚私域流量，其实真正内核的东西并不多，就 4 个步骤！私域流量循环图：成交-复购-裂变-引流

私域流量玩的好的人，会让这个循环周而复始的转动着，而玩的不好的人，第一步可能就错了。我觉得自己还是比较有资格回答这个问题的，因为我线上运营着一个2500人的新媒体营销社群，线下经营者 2 个舞蹈室，线上的玩法我已经全部迁移到线下来验证了。比如在我第2个舞蹈室开业时，就用了朋友圈剧本＋社群快闪的方法，一个月帮新店收了6万多块的课时卡费用。芷蓝：复盘！我是如何在一个月内用朋友圈剧本＋快闪群成交，给我的新舞蹈室赚了6W块的？感兴趣的同学，可以看看我这篇文章，里面详细分享了我是如何通过海报在朋友圈做裂变，然后把用户拉进体验群里，再经过1个多星期的运营，最后通过群红包雨＋礼品＋引导晒单最后做快闪成交的全部流程。当然，私域流量如果往大了说，还有很多内容需要分享，比如你的业态是什么？比如你的行业专属玩法是什么？比如成交心法等等。传统行业是否适合做私域流量？

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waveheart 2023-4-4 11:16

私域流量就是思维模式的转变。
以用户思维来达到产品变现。
私域流量的流量来源是买入+导入，可以反复利用免费多次触达的用户，流量是个人或品牌的。

那么私域流量运营应该怎么做呢？首先上一张私域运营的全景图

私域流量——快速引流①流量来源
线上流量来源：百度贴吧、微信、知识星球、今日头条、小红书、豆瓣小组、抖音、快手、微博哦、知乎、简书等。线下流量来源：线下门店同类型客户群、大众点评、美团、地图、电商平台等
②设计引流活动
设置噱头——明确活动主题——设计裂变海报——明确时间提前预热——时间人员安排——精准营销推广传播——活动跟进数据监控——跟进服务关系维护——活动复盘数据统计③高效被动引流方法电商短信话术引流
会员短信话术引流
软文推广图文引流
社群社区熟人引流
快递包裹红包引流
私域流量——社群运营社群定位：定好社群类型社群公告：群规则群奖励社群内容：群内提供什么服务、产生价值交换社群活跃：设计运营活动，营销动作等。
私域流量——裂变分销关注——兴趣——渴望——购买/分享/口碑传播——复购常见裂变分类①红包类：新旧用户瓜分红包签到、做任务领取红包红包分享、下单红包馈赠、关注收藏领红包②拼团类：1分钱抽奖团，砍价团1元拉新团、团长免单团新人助力团③邀请类：拉新返券、现金红包分销分享、晒朋友圈④其它类：0元嗨抢、好友助力得书
私域流量——个人号搭建流量池的最佳载体，引流——个人号留存——朋友圈种草——社群营销——用户购买——裂变分享。
个人号运营模式解析

购物助手：一对多沟通，注重性价比，购物频次高，受众广泛。
话题专家：共性需求，兴趣社群，群组意愿高，品牌超级粉丝。
私人伙伴：行业认知，专业技能，客户忠诚度高。
如果你想了解更多私域运营知识，欢迎关注公众号，一个运营知识专区，定期分享运营工具、运营技巧、运营知识等干货！里面有《社群运营》图谱及免费运营工具（朋友圈防折叠、短链接、拼团等工具）统统分享给你哦！

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jerleung 2023-4-4 11:15

私域流量可以实现反复低成本的触达用户，包括公众号、小程序、微信群、APP、企业个人号等全可以做到。

运营体系引流（获客及留存）：以公域平台为引流拉新发力点，最后以微信、自家APP等为流量聚集地转化（转化和变现）：以“利益”转化用户，并辅以微信个人IP及社群为留存。增长（复购及裂变）：裂变以福利活动为主。所以，运营的核心点在于客户从哪来，引到哪儿，如何转化，如何裂变（价值提高）这么一个营销闭环。这三层漏斗即为整个私域体系核心玩法。第一、引流聚焦用户：用户是谁？打造爆品：产品亮点是什么？营销触点：这其中包含平台、内容、方式三方面。做引流之前需要思考的问题就是：用户是谁？以什么产品为切入点？在哪儿去引流？引流的具体操作SOP是什么？例如，流量来源常常有以下这些渠道：

第二、转化与留存以公域流量和私域流量为区分。
公域：依赖各大平台的用户画像
私域：依赖微信体系，小程序商城等成交模式。这里为何要从不同流量领域来解释，主要涉及到转化和留存的成本与时效。公域流量的投产比不高，但转化时效较快，用户留存不长！而私域流量则前期推广引流成本稍高，但转化时效更快，用户留存更长，产品的信息及活动触达率更高！第三：增长裂变利用社群作为新品首发，各种福利不断，增强用户粘性，从而产生复购裂变。一句话总结就是说：社群运营促使产品触达率高、用户粘性变强、用户裂变较快。欢迎关注公众号，了解更多关于私域引流、促活和转化等内容！回复关键字，还有免费资料待领取！

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冲击波 2023-4-4 11:15

在当今僧多粥少激烈的竞争中，流量获取日益昂贵，私域运营成为商家实现业绩增长的关键，而商家在建立私域流量时，通常采用的是“私域流量+公域触点”双线开发模式，以品牌服务为核心。自有的私域流量的圈定是由企业微信、小程序、线下门店微信号等渠道建立社群营销而实现的，而公域触点以及付费流量则是由朋友圈广告、视频号、微信搜一搜等实现的，该模式可以为品牌的定向裂变和传播开拓更大的空间。 “流量池思维”的火爆，推动着每个企业商家运营人对流量的关注。那么当企业建立出自己的私域流量后，该怎么运营才能盈利呢?接下来通兑吧私域运营伙伴给大家介绍几种私域流量运营的方法。一、树立品牌IP总的来说就是打造个人IP形象或品牌IP形象。IP本身就可以看作私域流量池，因为它自带流量。比如说微博或小红书由于它们强烈的个人号召力，所以它们的KOL转化很高。他们把打造个人IP当作私域流量运营的核心，所以粉丝认同度高，愿意主动购买。因此，当你想打造私域流量池的时候，首先要考虑的就是你要打造什么样的IP，吸引什么样的用户群体。二、微信群+小程序商城下单我们可以搭建1-2个微信粉丝群，然后企业将小程序里面的商品分享到微信群里，引导用户点击商品链接，直接在微信小程序内下单。这种方法不仅节约了用户的时间，而且放大了需求机会。之前用户的购买步骤是：当有需求的时候-在平台搜索-然后对比价格和质量-最后购买;现在的购买步骤是：看到群里面的商品-如果有需求-对比价格后购买。后者的不仅转化率高，而且粉丝黏性强，这就是私域流量运营的优势所在。如果现在你还没有小程序商城，可以点击通兑吧用户运营伙伴首页了解小程序积分商城开发以及积分运营策略。三、分销所谓分销，就是用户成为企业的分销商，让用户主动将商品分享给更多的人。若有人买了商品，那么这些分销商就能获得部分佣金。这样做企业也能获得更多的利润，再实现互赢的同时，也能帮助企业进行裂变增粉。　　四、会员系统刺激复购会员系统式私域流量运营中的比较常见的一种模式，企业在积分商城中设置好会员积分的获取渠道和会员积分等级，积分越多等级就越高，获得的福利也就越优质。在优惠以及礼品的驱使下积分可以有效的刺激用户进行复购。五、关联公众号、视频号企业还可以采用公众号推文的方法，通过文章为用户提供相应的内容，持续输出用户所需要的文章与用户产生共情，让用户对品牌产生刻板印象。如果你觉得文字内容太过单调没有冲击感，企业也可以采用视频的形式，通过视频来展现产品的核心竞争力，来吸引用户的关注。通过以上几种私域流量运营的方法，相比大家也掌握到一些关于私域流量运营的知识，如果企业现在已经开始构建自己的私域流量池，可以试着用这几种方法进行具体的实际操作。在实操中选择适合自己的方式，并且不断的改进创新，相信企业的发展肯定会越来越好。当私域运营过程中出现疑惑，可以联系通兑吧私域运营伙伴在线客服。积分商城_会员营销体系_品牌私域社群_通兑吧提供多渠道多场景用户运营解决方案

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songchang 2023-4-4 11:15

公域流量获客成本增加，私域流量大火，低成本获课的关键在哪里？

私域流量大火背后是如今各个公司对获客成本越来越高的焦虑，比如地推：同样获取一个新用户，成本从几元钱涨到现在的几十元甚至几百元，很多产品面临着做完即“夭折”的局面，面对这样的情况，老板和公司都想探索低成本的增长方式。所以。私域运营的本质是什么？是如何才能低成本获客拉新，如果光自己摸索，真的太难了，下面我将直接给大家分享低成本获客的3个重要方法（建议点赞+收藏）运营能力提升课：私域运营&用户增长为了方便大家一起交流学习，我们组建了运营学习交流群，大家可以在社群中一起讨论、交流、学习、吐槽，还有一些运营干货分享，相信会给大家能力提升和职业发展带来非常大的帮助。

点击链接，就能加入群聊和大家一起交流学习~运营成长交流群前方干货预警!!!1、搭建自己的增长用户池私域流量这个词大家都在说，所谓的私域流量，就是可以建立起可低成本反复触达的用户池。用刘鹏老师（《计算广告》作者）的话说，就是把用户聚集起来，然后不断卖信任。在这个用户池中，我们把它划分一下，不管你在做APP、公众号、个人号还是社群、你面对都是类似的机制、类似的用户，你可以把这个看成是池子，在这个池子里面可以分成三大块，一个叫触达池、活跃池、服务池。

然后每一个池子，它对应的策略和重点也都不一样，比如触达池对应的就是怎么把它扩大，让更多用户都能被我们影响和触达。对于活跃池，我们要做的是建立信任，增强和用户的互动和连接，激活用户，为后续的转化做准备。最后，服务池的完成，就是用户价值的创造，才是对整个转化的交付。分清自己的用户池只是第一步，关键是，怎么衔接它们，组成属于自己的增长路径。拿我们增长商学院的直播分享，作为一个例子。

这是我们之前做课程拉新和转化时做的一个流程，从海报投放到裂变传播，到开启直播，到课程转化，到最后提供服务，基本上是跑通了一个课程的售卖的路径。这是一个项目的核心路径。在产品里，有一个叫 MVP（最小可行性产品）的概念，在做增长时，我们也需要跑通产品怎么获客到最后怎么转化的 MVP。然后我们就可以在这个基础上去不断优化改进，慢慢形成我们自己的方法。

结合用户池的划分和我们的整个流程路径，我们能看到。在设计流程的时候，需要去把用户池和闭环流程一起对应起来去思考，这样便于你在每一个环节思考，相应的侧重点是什么。我们做裂变目的是扩大和激活现有的触达池，然后沉淀到直播群里时，相当于把现有用户做了一个筛选，让对直播感兴趣的同学聚在一起，最后再在这个活跃池里进行转化。2、不断迭代小流程、小闭环在整个大的用户池的转化过程中，包含了一个个小闭环，比如在触达池到活跃池中，裂变就属于其中的一个闭环。后续还有活跃的闭环和转化的闭环。

那这样的裂变闭环，我们可以怎么做迭代？整个流程如下图所示：在用户加个人号之后，按常规发了转发任务之后，如果用户没有回复，我们也没有继续发消息，那么这个用户留在了个人号，但之后要想再激活用户，就比较困难了。

我们可以怎么优化呢？在用户2分钟内没有给到反馈后，继续发描述糖果价值的文案，进一步督促用户转发，如果用户还是没有转发，再发一些之前的用户的好评的截图，影响用户的转发决策。

这就是大闭环中的小闭环的迭代和优化，当然这样的优化是可以一直做下去的。3、掌握糖果的包装和产品的包装像刚才的个人号裂变中，其实就有涉及糖果包装，类似的包装方法还有很多。

它们就像一些思考工具，在你需要的时候，拿出来套用就行。这里要提到的就是有的设计师在视觉上的把控很不错，会画画、懂配色，软件也运用的熟练，但却做不好一张增长相关的海报，比如购买的详情页，比如裂变海报。其实就是因为它们不具备增长的sense，不懂得怎么去根据用户的喜好和人性，做糖果的包装。其本质是对海报的信息层级以及信息表达还不够了解。

这是我们已经发过很多次的海报的信息层级，但是真要用起来是需要大量的实践的。苦苦的摸索，不如去借鉴别人已有的方法，如果你想掌握增长手段、增长方法和增长模式，靠自己摸索出增长获客的本质至少要花费你一年甚至更久的时间，有时候听别人说的方法很简单，但就是不会用，与其这样浪费时间，还不知道最终结果如何，不如直接让资深老师带着你学习，手把手带你拆解，一个项目如何从0到1落地，给你讲增长案例以及如何实践。推荐参加知群和网易推出的【运营特训营】，5天课程会有马力以及大厂资深老师带你学习，理论+实操双管齐下，带你拆解大厂资深案例，重点是，课程现在限时免费开放给知乎用户，只需点击链接领取就能获得这个宝贵的机会。私域运营与用户增长课下面是我们知群的COO于浩老师，有17年的互联网从业经验，训练营的第三天就是他亲自讲解，可以通过下面的视频听听于浩老师对运营的观点。

https://www.zhihu.com/video/1573271652057673728
认真听课，还有机会获取到知群原创的运营能力地图，包含上百个知识点，给你指明学习方向。

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