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一物一码技术的成长缘由是商品作为品牌与用户最“密切”的载体，产物上的二维码是搭上品牌方与用户的桥梁，将品牌与消耗者链接。 经过一物一码，品牌可在包装、商品包裹卡或活动页面附专属二维码停止精准营销，经过度歧的活动方式来撬动听群，激励更多的用户沉淀入品牌私域池。 其中，伊利巧乐兹经过100%的红包撬动，实现会员新增70%，我们先来具体拆解一下巧乐兹一物一码的玩法： 一、一物一码促进私域增加（三周会员增加50万）巧乐兹经过将内容放置在棍子上，之内容激起话题，让终端用户发生共鸣，不竭围绕场景、社群、IP传布来展开，让巧乐兹的产物自带流量，激起终端用户扫码愿望，进步活动的传布面。 同时推出“扫码100%得现金”的活动，在活动时代用户扫描冰棍上的二维码获得现金红包，这类在棍子上赋码就属于一物一码的利用方式之一，消耗者扫码开奖成功后，自动跳转到巧乐兹小法式，用红包来激励更多的用户去扫码，并延续触达用户进入小法式，做到会员用户增加，而且在私域内完成复购转化。  除此之外，经过活动落地页进入小法式商城进口及裂变的设备，实现了更高额的转化。 巧乐兹借一物一码完成引流后，以小法式促活用户，采用游戏化营销的方式介入到用户的休闲生活中，向用户转达品牌形象，增强与用户之间的粘性。 伊利巧乐兹经过这类方式延续将公域流量转化到私域内沉淀，并在私域内频频触达，制造高黏性、高用户逗留的场景结果来增加产物销量，三周时候私域会员增加数便到达50万，会员新增了70%，GMV环比增加317%。 这类经过一物一码引流来促进私域增加，在私域内激活用户的玩法逐步成为消耗类企业在数字化营销的首选。 二、一物一码的玩法机制（成功建造三要素）要素一：一物一码一物一码是品牌精准营销码，具有唯一性！ 品牌方将活动页面二维码附在商品包装或包裹卡上，经过诱饵促利用户扫码加入活动，按照扫码后奖品或红包指导用户增加企业微信，促使更多用户沉淀进入私域流量池。 假如在这里不设备一物一码，而是无穷制的扫码支付红包，这就意味着，一个用户可以屡次扫码支付红包，从拉新和会员引入的本钱上来说没法控制。 而采用一物一码，即一个用户扫完以后二维码立即取消，可以从一路头控制住活动本钱。 且经过每件产物上都赋予静态营销码，不但可以实现企业与消耗者间接相同，以本性化营销内容，增加用户粘性，还可以经过收集消耗者信息，建立用户画像，进一步下降本钱。 要素二：操纵步调步调一：建立活动 登录大家秀，进入工作台，挑选互动进入，点击建立活动挑选“抽奖”中的“扫码领奖”大概经过搜索框搜索“扫码领奖”即可建立活动。 建立活动后可停止活动设备，包括了根基设备、奖品设备、高级设备、款式设备和分享设备。  步调二：根本设备 在根基设备中，可以设备活动称号、活动时候、布景封面和活动法则，向大师先容活动的大要，在上面巧乐兹的封面上，间接清楚的展现了“扫码100%得现金”的活动内容，吸援用户扫码加入。  步调三：天生奖品码 在奖品设备中，可增加、编辑、删除奖品，需要按照奖品数目天生奖品码，在奖品码治理中点击天生奖品码，自动天生奖品码。也可经过批量导入天生奖品码；且支持下载大概删除已天生的奖品码；  步调四：获得信息 高级设包括活动设备、高级利用和会员设备，按照活动停止公道的设备即可。 在高级设备中领奖限次，开启后可设备领奖次数，来控制活动本钱。同时按照本身需求设备用户完善信息介入，如需要，则用户介入活动前需要完善小我信息，可以精准的收集到用户信息，以便后续的二次营销。  一物一码高级设备中还可以仅限品牌的会员用户介入，可设备品级限制和积分消耗介入两种方式，在用户进入私域后，经过该设备来完成用户-会员的进阶，有用的停止用户保存，据数据显现，开启会员介入后，用户保存率可提升20%以上。 步调五：品牌宣传 一切活动的封面都是品牌的自然展现区，经过封面页的展现让用户记着品牌活动并介入其中，加深用户的品牌印象。  步调六：分享行动 对活动的分享题目、分享描写、分享头像和分享海报停止设备，指导用户介入活动。 要素三：“诱饵”设定在商品二维码上增加指导扫码的“诱饵”，如伊利巧乐兹经过“100%现金红包”的嘉奖指导用户扫码，进入活动页面加入活动即可抽取现金红包，按照上面的设备指导用户增加企业微信进入私域。  所以，这个诱饵是活动的关键要素，设备的需要充足吸援用户，具有高代价的吸引点。 这里我们将活动诱饵分为四大类：现金、实物、虚拟产物、优惠券，在具体的履行中，按照用户的生命周期和品牌受众人群来停止设备。 三、正确摆设一物一码（四个阶段完善流程）一物一码和传统的扫码领红包和开盖有奖的区分分歧的是，在一物一码的背后，是基于消耗者建立的会员系统，一旦用户扫码，就会基于微信号和品牌建立起消耗者的小我信息，帮助品牌停止精准营销，品牌在摆设一物一码营销时需要建立以下四个阶段： 阶段一：建立扫码认知找到营销系统的焦点痛点及关键，重新品或爆款单品动手实施一物一码，在预算明白的条件下，充实操纵一物一码的互联网特征，前期100%大额度中奖，按照诱饵指导用户扫码加入活动。  前期按照获客本钱可以慢慢下降中奖比例和额度，同步起头赠予积分，停止会员孵化。 阶段二：强化客户保存第一阶段送红包竣事后，起头婚配卡券和品牌产物优惠，下降本钱，同步会员分级、特权分层，采纳积分兑换奖品的方式，强化客户的保存率。 阶段三：抢占用户心智处理了客户适度的保存率后，可以按照IP打造、游戏化营销和多种促销活动，经过包装、宣传物料、扫码页等全方位占据方针用户的心智。 阶段四：私域营销促进复购占据用户心智和用户数据积累根基完成后，起头扶植私域的计划，之前期引入私域的用户为根本，起头停止裂变、拉新、分享等行动，强化对潜伏用户的普遍覆盖，进一步获得用户数据。 同时停止周全实施用户分类、会员分级、特权分层，将内容作为打穿社群的焦点原动力，完全融入社群营销促进用户复购。 随着二维码技术日益成熟，与二维码相关的利用也加倍丰富，一物一码的方式赋予二维码“活动引流”+“促销活动”的功用，让二维码有了品牌代价。 四、一物一码的营销场景（低本钱提升用户增加）场景一：商品营销一物一码普遍利用于商品营销，常见的有扫码领红包，扫码抽奖等活动；  如康徒弟饮品推出的开箱扫码领红包活动“箱箱有奖”中吸引了用户采办商品，增加了商品销量，同时基于一物一码的营销方式，构建本身的私域流量。 消耗者经过扫描康徒弟箱子上的二维码支付红包嘉奖，同时经过一物一码的方式将所用的扫码用户集合在微信公众平台这一个渠道中停止集合治理。  同时对于各大品牌利用现金红包来指导用户消耗时，有一个可借用的点是可以建立多个分歧金额的红包支付，经过设备几率，刺激介入者的热情。  场景二：电商包裹卡电商包裹卡跟从快递寄出，用户收到包裹后扫码支付红包，这类在采办的快递中增加指导扫码支付现金红包或奖品的卡片，可以促进用户再次复购； 在流量本钱逐步增高的时辰，最大化的操纵好企业的自有流量也不失为一个破局之道。 五芳斋就借助了一物一码设备包裹卡，操纵包裹卡上的一物一码指导用户扫码获得奖品，沉淀到私域流量池中，这类间接在产物上赋码，让产物间打仗达消耗者的行为，可以增强品牌与用户的关联。 在这里可以向大师先容一下五芳斋这场活动的亮点：五芳斋经过一物一码将用户引入自己的私域流量池后，操纵邃密化用户标签的方式，将用户分化为首单用户、裂变用户和复购用户，每个层级对应分歧的营销方式和触达方式，不竭的停止用户孵化。  场景三：积分营销品牌经过一物一码指导用户扫码获得积分或兑换积分商城的礼物，经过各类营销手段和积分运营用户，来保护会员用户的活跃，进步用户的粘性。 在舍得酒业的一场活动营销中心，就是将一物一码+积分营销两者连系的方式，不竭激励用户停止复购。  舍得酒业活动时代经过扫描产物盖内码可获得“舍得精华版1瓶”的方式指导用户采办和扫码，同时设备积分到达100时即可前往会员商场停止积分兑换。  舍得酒业基于一物一码推出扫码领积分的嘉奖吸援用户介入后，起头针对这批用户停止持久的全品类扫码积分和阶段性扫码抽奖促销，来吸援用户成为会员和延续复购。 同时还设有完善信息及约请好友等方式来延续获得积分嘉奖，在经过会员积分嘉奖吸援用户复购、介入活动的同时，也发挥了会员口碑传布和延续拉新的感化。 一物一码的焦点在于买通了消耗者扫码背后的数据链，经过这个数据链可以对用户停止多渠道触达，为品牌商构建自己的私域流量池。 现在互联网获客本钱越来越高，下降本钱是处理品牌营销困难的方式之一，经过一物一码可以下降本钱停止精准化营销，作为私域运营增加人，我将和大师一路深耕私域渠道，把握每一波市场盈利，赋能企业营业，帮助企业增加。 |
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