内容电商是指以消耗者为中心,围绕IP、KOL、直播、热门事务等停止内容缔造,操纵销售转化机制实现内容和商品的转化,到达商品随内容的同步畅通与转换的方针,从而提升电商营销结果的一种电商形式。 内容电商履历了起步期、长大期、爆发期到现在的高速成长期。内容电商是基于消耗者爱好,实现商品信息的精准保举,用爱好占据用户心智,借助多样化内容形式构建沉醉式消耗场景,终极实现成交转化。 内容电商的3大特征是: 1.以爱好内容占据用户心智 品牌或内容创作者会将商品情形化,为商品建构利用多元场景。消耗者在阅读内容电商的时辰,先消耗的是内容,继而发生感动式消耗行为。 2.多样化内容形式构建沉醉式消耗场景 内容电商平台经过多样化种草图文、短视频、直播等形式显现商品。优良的内容、气概化的论述方式、具有号令力的主播等更轻易让消耗者沉醉其中。 3.基于消耗者爱好保举,之内容流带动商品流 内容电商的商品展现方式与保举方式,有别于传统货架电商,传统货架电商以货物为中心构成保举,而内容电商则以消耗者爱好内容为焦点,做基于内容的商品保举。 内容电商分歧于以往的货架势电商,内容电商属于发现式、感性购物。用内容吸引消耗者,激起潜伏需求,用从众心理促进交,收缩决议周期。 |