纵观各大直播电商平台，我们得出这样的结果......

历史回首
回首直播电商行业的成长历史，我们以为大致履历了三个阶段：

抽芽起步期（2016年-2018年）：

为拉动货架电商流量增加的新尝试，直播营业首先在淘宝、京东等传统电商平台起头孕育；尔后抖音、快手等短视频平台逐步开通直播和购物车功用，摸索新的流量变现形式。

高速增持久（2019年-2021年）：

淘宝直播率先翻收场面，以强大的货源和供给链才能为根本，借助头部主播李佳琦等的“破圈”效应，在2019年双十一时代经过直播指导成交额近200亿元，淘宝直播2019全年实现GMV跨越2000亿元；短视频平台抖音和快手操纵流量上风将用户导流至淘宝品级三方平台完成买卖，实现了快速起量，并在行业合作趋于剧烈时前后切断外链，谋求自力实现买卖闭环。尔后，抖音和快手基于本身流量属性别离明白了“爱好电商”和“信赖电商”的计谋定位。在这一阶段，疫情缘由带来的线上流量增加和消耗习惯培育，成为了直播电商成长的加速器。

邃密运营期（2022年-今）：

平台完成了原始堆集和高速增加以后，起头进入邃密化运营阶段。淘宝直播完成了构造架构的理顺和升级，在淘系内的重要性进一步提升；抖音提出“全域爱好电商”计谋，进军货架形式；快手提出“大搞快品牌”计谋，继续深耕产业带成长；微信视频号的贸易化提上日程，试水直播带货，成为行业的潜伏应战者。
成长现状
按照《第50次中国互联收集成长状态统计报告》，2022国内网民直播用户占比68.1%，直播电商用户占比44.6%，直播电商用户渗透率65.5%，用户范围达4.69亿，在直播分类中用户范围占位第一；同时按照路透社数据暗示，2021年直播电商GMV达2.4万亿，同比增加83.77%，远高于别的电商增加水平。

平台：直播电商“赛马”：各大平台正面交锋
在直播电商这个“兵家必争之地”，各大互联网平台正面交锋。淘宝凭仗着本身在电商范畴打拼多年的薄弱沉淀，率先缔造了直播带货的奇迹；抖音则依靠着本身的网红属性和泛文娱内容，在直播电商范畴抢占了一片六合；视频号更是操纵微信月活和生态的上风，吹响了打击直播电商的军号。

淘宝、抖音、视频号在直播电商范畴的上风和结构各有偏重，但也都有其固有的短板与题目。在此布景下，“补短板”就成磷器家配合的发力偏向。因而，各个平台在相互对峙的同时，也起头相互挨近，货架电商代表者淘宝在围绕内容电商环节补课，内容电商新秀抖音也在增强货架电商的运营，尔后来者视频号也一向在向两者取经，各家都在出力重构着“人货场”的逻辑。
趋向：“头部主播”渐颓，“内容电商”主导2022年，薇娅、李佳琦两大头部主播相继停播。虽然几个月后，李佳琦重新出现在公众视野中，但也是“风光不再”，而且不竭在推“助播”，试图“去头部化”，美ONE也在加速摆脱李佳琦依靠症，前后推出了“一切女生”“一切女生的衣橱”等新直播间，与李佳琦Austin直播间之间相互自力。因而可知，全部直播电商行业正在离别超头时代的阶段。

董宇辉直播间的爆红，在一定水平上昭示着内容电商的到来。已经的新东方教员，凭仗这丰富的常识储备，多年上课锻炼的谈锋，把直播酿成“课堂”。这也标志着，直播电商也进入存量合作，纯真满足用户需求已经不够，更需要在内容上花心机，才能更洪流高山夺得消耗者的留意力。

从传统电商到直播电商，吸引消耗者的关键点永久是优良的产物和优良的内容。
未来：“新人”不竭入场，直播电商何去何从未知
正如视频号入局直播电商掀起风浪，小红书也正在试探性入场直播电商。克日，董洁成为了直播带货的新一届“黑马”，助力小红书的直播电贸易务迈上了正轨。

前未几，小红书在上海举行“电商直播时髦合股人大会”，并推出了“时髦星火计划”，为更多时髦商家与优良主播的长大供给助力。随后，小红书又公布将提升直播营业为自力部分，同一治理直播内容与直播电商等营业。相较于其他互联网平台，小红书的“直播电商”营业一向没有明显的“大行动”，但不成轻忽的是其自己的内容种草属性具有极高的转化率。

几周前，董洁在小红书上开启了自己的第二场直播带货。6个多小时的直播，依靠反呼喊、慢节奏的气概，卖出了3000多万的销售额，其中单价5200元的Ms MIN开衫和单价4932元的umawang芭蕾舞鞋等均售罄下架，成功登上了小红书带货第一位，也印证了小红书开启直播带货的潜力。

固然，董洁的出圈印证小红书成长的潜力，能够否能真正构成范围，能否会给直播电商的整体生态带来新的剧变仍有待观察。