抖音私域运营方法论

将流量延续不竭引入私域蓄水池，在抖音内构成运营闭环:新增沉淀-活跃-转化。帮助活跃转化工具无穷次反复激活私域流量，深度挖掘私域用户全生命周期代价，发挥私域流量代价

私域行业方式论

行业1: 高频、线上化水平高、低客单、决议周期短逐一快速 种+间接转化

• 内容、活动设想要有强导购属性，并婚配通顺的转化链路及福利优惠刺激快速转化
• 需要与粉丝建立感情联系，构成共鸣，在特定的场景下能发生联想进一步提升消耗频次
• 延续经营优良粉丝，重视提升品牌虔诚度，打造铁粉停止口碑传布
  

同业玩法:

• 有益于增加GMV与进一步做转化:在群里可以开启"公然作品自动分享”，将刚投稿的视频马上分享入群，视频形式要比简单的图文更具吸引力
• 收缩转化途径:可以间接将商品卡片与小店卡券丢进社群，提升群成员看到商品的次数，收缩下单途径
• 直播预定预热:在账号运营进程中，群聊也可以作为一个营销工具和抓手准进转化和留资，在一定水平上可以帮助客户停止固粉和拉新，更是成为了一键发送开播PUSH的绝对利器
  

• 重点: 保护用户对于品牌消耗的热度
• 行动:
  适当发放”群聊专属福利”，比如特别小店链接，只开放5分钟直播前给出当日带货清单，激发群内直播前一轮会商
  治理员适当管控舆情，避免会商无关内容
  

现有案例：

行业2: 高频、线上化水平低、低客单、决议周期短逐一快速种草+到店转化

• 活动设想要有强导购属性，并婚配通顺的转化链路停止线上留客，指导线下消耗
• 内容种草，延续挖掘新需求，重视KOL及素人案例包装、第三方测评及专业背书
• 延续经营优良粉丝，重视口碑保护，婚配激励停止裂变拉新

行业3: 低频、线上化水平高、高客单、决议周期长一-延续种草+线上转化

• 重视私域沉淀[场，的扶植及保护，经过定阅、私信、社群延续输出，与用户建立持久关系
• 社群扶植需明白定位，并婚配对应的人群标签，社群经营SOP化下降运营本钱提升效力
• 内容计划要清楚，针对用户决议所需要的信息停止延续的内容输出，慢慢建立并提升信赖

现有玩法:

• 非实物类商品可以进一步的展现说明:用户可以经过视频在采办/利用产物进步行提早体验，并经过社群领会更多产物信息理财常识、景区攻略等)
• 延续影响用户心智 : 采办决议周期较长的行业可以延续在群里对用户做运营，影响用户心智，鞭策下单
• 直播预定预热:在账号运营进程中，群聊也可以作为一个营销工具和抓手推动转和留资，在一定水平上可以帮助客户停止固粉和拉新，更是成为了一键发送开播PUSH的绝对利
• 重点: 保护用户对于行业办事的爱好
  
• 行动:

分享”独家常识”“独家美景”“赢利小妙招”等，激发小白进一步询问

针对分歧阶段引流进入分歧群聊，输出针对性营销计划

行业4: 低频、线上化水平低、高客单、决议周期长一-线上留资+到店转化

• 重视私域沉淀[场]的扶植及保护，经过定阅、私信、社群延续输出，与用户建立持久关系
• 内容计划要清楚，针对用户决议所需要的信息停止延续的内容输出，重视提升内容专业度
• 公道植入留资工具，1V1建立用户信赖，婚配线下活动进一步提升信赖指导到店转化

这是一个存量市场的游戏。而存量市场的合作关键是要平衡好三个要素：一是帮助生态里面的每一个player变得更好；二是平台的底层逻辑不被破坏，同时平台上的“税收比例”可以保持在一个公道的水平；第三，不被合作对手挖墙脚，不被合作对手侵扰和破坏全部生态。