2022电商升级：内容即产品，所得超所见

作者|白露

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东方甄选凭仗“双语带货”涨粉万万后，新东方的教员们在带货直播这个陌生范畴愈发如鱼得水，也让公共留下了“是金子到那里城市发光”的评价。对于直播带货而言，东方甄选的走红还让用户们发现，本来直播间里还有比购物更多的代价体验。

当越来越多的用户进入直播间，发现带货主播们不再只是纯真地先容产物信息，而是以自己的亲身履历，为直播间里的粉丝们报告产物的建造布景，分享产物给自己带来的美好回忆或全新体验。用户渐渐发现，除了低价福利，还有其他值得逗留在直播间的缘由，而全部直播电商行业也今后进入了新的增加阶段。

优良内容出圈，直播电商升级

2020年，线下实体贸易遭到严重影响，直播电商意外走进公共视野。很多商家以自播大概代播的方式，试图经过直播带货填补线下经营所蒙受的损失。这时代带货主播们的脚色更像是导购员，他们在直播间具体讲授产物参数、质料成份和具体用法，试图让粉丝们对产物领会得更多一点，然后下单。可是，随着行业介入者敏捷增加，直播间流量和销售转化率的题目起头困扰主播们。

究竟上，东方甄选的出圈也并非一挥而就。在涨粉万万之前，董宇辉和其他新东方的教员们也履历了长达半年的试错期，终极才找到了讲授式带货这类与其身份贴合，同时又独具差别化的内容形式。

停止今朝为止，东方甄选具有跨越2500万粉丝，人们喜好东方甄选的直播间，是由于他们真正感遭到了优良内容的魅力。当东方甄选卖牛排，用户听到的不但是折扣价格、赠品福利，还可以学到西餐文化礼节，领会分歧部位的牛排更合适什么样的烹饪方式；买蓝莓原浆则可以领会到蓝莓原产地情况，以及从采摘到完成建造的全部进程。

这类围绕产物的优良内容，让直播带货更具常识性，也在无形中加深了用户对产物的领会。越来越多达人和商家起头意想到，直播带货的重心不再只是纯真地斟酌若何获得流量、提升转化率，直播内容的重要性也逐步凸显。现在的用户不再只是为了购物福利来到直播间，他们更想晓得产物是若何被生产出来的，自己在为什么买单，以及价格背后的每一项本钱，这是畴前直播电商不曾有过的履历。

基于对直播间内容的期待，用户在直播间里每多逗留一秒，都为主播的销售转化增加了一分机遇，这便为直播电商赋予了新的上风与意义。

内容本就是产物

很多直播电商从业者，城市自带以产物为焦点的惯性思维，但实在爆款也可以是内容。

今年44岁的修建博士杨木旺，在2020年回到安徽故乡创业，在抖音上开起了“杨博士生鲜旗舰店”。一路头账号的关注和销量平平，直到杨木旺亲身出镜，向粉丝讲授生态养殖的道理，用镜头率领粉丝们“观察”饲养土鸡的生态情况，翘熳树模若何用土鸡来建造出分歧口胃的美味料理。这类沉醉式的购物体验，让粉丝们看到了一只鸡从农场到餐桌的全进程，获得产物、产地的第一手信息，甚至还包括“售后指导”。

杨木旺的爆款内容让他的土鸡、鸡蛋也成了“爆款商品”。现在，杨木旺的店肆天天在抖音电商可以卖出两三千只土鸡，而他的“杨博士生鲜旗舰店”也带动了近百人回籍失业。

一样靠内容“出圈”的，还有生活在长白山脚下的一对老年夫妻。在“老把头和老解”的镜头里，满眼都是生活最俭朴的兴趣：用当地农产物经心预备的四菜一汤，白山黑水间的村落图景，还有两人拌嘴的名排场。这些平常的场景和细节，让人们看到了实在的东北村落生活，看到了东北原产地生产的好产物，也对“老把头和老解”直播带货的产物发生了自然的信赖。

今年五月，“老把头和老解”受吉林省商务厅约请，为助力复产复工带货农产物，整场直播累计旁观人数跨越700万。停止今朝，他们一共卖出近100吨椴树蜜、1000吨东北大米，还有商家特地送来了锦旗。

优良创作者的分歧之处在于，他们经过优良内容带来了差别化的直播购物体验，自但是然地促进销售转化，由此指导全部直播电商行业加倍重视优良内容的生产，而优良的内容体验也激活了全部直播电商生态的增加动力，构成良性循环。

今年“抖音921好物节”公布的数据显现，曩昔一年，有28.3亿单农特产经过抖音电商走进万千家庭，三农电商达人数目同比增加252%，农货商家数目同比增加152%。不可思议，这些数据增加的背后，定然也有无数个“杨博士生鲜旗舰店”和“老把头和老解”的功绩。

邃密化直播，鞭策电商新增加

当我们重新审阅“直播电商”时会发现，这个词自己就是由内容（直播）和销售（电商）两个部分组成。分歧于其他“从0到1”长大起来的贸易形状，直播电商是站在“直播”和“电商”两大成熟业态肩膀上快速成长起来的“新经济”。虽然起点高、长大快，但也同时面临两个行业存在的题目。

直播电商作为一种新兴的贸易形状，已经度过了用户增加与内容增加窗口期，随着用户越来越不满足于纯导购式的带货形式，邃密化运营的时代已经到来，这对广大达人和商家来说，是应战更是机遇。

优化内容生态、提升用户体验，成了实现销售转化的根本。同质化的产物合作情况下，优良内容成为主播与粉丝建立相同与信赖的基石，品牌和商家首先要思考若何用内容与粉丝相同，以后才是补足销售转化的完整链路。

值得一提的是，直播电商行业正在履历的新变化也给优良内容创作者供给了机遇。非论是新东方教员、着名大学博士还是村落退休老人，每小我都有机遇在直播电商的工作中，找到新的职业偏向和人生追求，这既是自我代价的实现，也是鞭策直播电商变化的新动力。

作为一种之内容为载体的新兴贸易形状，直播电商所承载的不应只要贸易预期，更具有社会意义，而优良内容创作者的加入，也正在带动直播电商实现新增加，助力行业生态向多元化成长。

换句话说，以东方甄选为代表的优良内容创作者们，正在直播带货行业落地、出圈，构成用“好内容”带“好货”的正向循环，鞭策直播电商良性成长。同时也为爱好电商提升内容体验、购物体验建立了杰出情况，找到了新的增加偏向。