直播电商的2022，出现七大变化

经过一年的调剂和试错，直播电商的成长逻辑变了。

01离别蛮横发展，直播带货照旧炽热

2021年末，直播电商剧变。陪伴着超头时代的终结，全部2022年直播电商都在轰轰烈烈地停止流量再分派。

旧的格式崩溃，新的次序诞生。离别蛮横发展，消耗者、平台、主播、MCN、商家等正在履历新一轮变化，重新寻觅各方好处的最好平衡点。

陪伴着越来越多的玩家起头发力，直播电商展现出更大的成长潜力。

从用户的角度来看，《2022直播电商白皮书》显现，停止2022年6月，我国电商直播用户范围为4.69亿，较2020年3月增加2.04亿。

4.69亿直播用户，仅占网民整体的44.6%，仍有庞大的渗透空间。

从企业的角度来看，国内现存直播相关企业78.9万家，范围理想且增速可观。仅今年上半年，新增注册直播相关企业18.1万家，同比增速195%。

从整体市场范围来看，估计2022年直播电商GMV约为3.5万亿元，年增加率到达53%。

与前几年动辄三位数的增速相比，直播电商的成长整体趋于陡峭，走向高质量进步门路。

从整体上来看，转型中的直播电商正在发生天翻地覆的变化。市场在扩大，机遇在迸发，可是直播电商的行业成长逻辑却已经变了。

02 2022，直播电商显现七大趋向

回首2022年的直播电商，大致上显现出七大成长趋向。

趋向一：直播电商向货架电商挨近，内容和电商走向共生形式。

电商直播最大的特点，即是可以经过内容来激升引户的潜伏消耗需求。立即种草，立即转化，直播赋予了电商行业更多的设想力。

成也萧何，败也萧何。一方面，直播电商可以开释出消耗者潜伏的消耗需求，缔造更多增量，但另一方面，直播电商也是不稳定的代名词。

大部分时辰，直播电商的用户采办商品都不是由于刚需，而是出于爱好。这就使得直播电商虽然难以触及天花板，但一样也有跌破地底的能够。

为了增强整体电商买卖的经营稳定性，直播电商起头向货架电商挨近。

今年5月，抖音电商公布将升级为全域爱好电商，发力商城和搜索。双11，抖音更是将商城作为成交的首要阵地。此外，快手也起头搭建商城。

不但抖音快手看上了人找货自动搜索商品的需求，淘宝等传统电商平台也起头尝试搭建站内内容种草场景。

9月，淘宝直播肯定了“从内容种草到成交爆发”的双轮驱动形式。

内容平台电商化，电商平台内容化，内容和电商走向共生形式。

趋向二：直播电商代着加倍多元的偏向进步。

今年，是直播电商最百花齐放的一年。

越来越多有着怪异气概、怪异专业上风、怪异用户群体的主播入局，为散布在各个角落的消耗者们带来了一场场直播大赏。

主播加倍多元。进入2022年，垂类主播起头爆发，各个范畴都出现出了赛道内的代表人物。

此外，商家、老板企业家们、甚至是官方机构都起头走入直播间带货。

直播平台加倍多元。随着直播电商的快速成长，直播也渐渐成为各大平台的标配。首要玩家中，B站、视频号等今年起头发力，与抖音、快手掠取直播带货大市场。

直播内容加倍多元。加倍多元的内容形式，是直播电商所期待的。这一点，从今年轮流走向流量顶真个主播们便可以看出。

刘畊宏的健身文娱直播、董宇辉常识型带货、李诞用脱口秀为直播加持……

直播电商对多元内容的包容，为电商企业经过优良的内容构建差别化合作上风，缔造了有益条件。同时，这也正在给直播电商带来更多的能够性。

趋向三：短视频和直播的联系加倍慎密，成为更多主播和商家的运营战略。

用短视频+直播的搭配实现流量爆发，已经成为行业的共鸣。短视频负责引流种草，直播负责带货，可以最大化发挥两种形式的传布结果。

商家端，短视频和直播是淘宝内容化的两驾马车。

进步首页短视频比例，发力走走短视频，搜索进口利用短视频展现（分歧于主图短视频），淘宝全方位扶植短视频内容生态。再加上淘宝直播，阿里在淘宝内部为商家和消耗者们再造了一个“小红书”。

短视频一样是大主播们进步收益、吸引流量的有用手段。

经过直播切片，主播们可以实现粉丝的二次裂变并获得稳定的佣金支出。究竟上，着名度越高的直播，衍生出来的直播切片账号也越多。

例如，李佳琦用直播切片当做平常短视频，在抖音分发，涨粉4500万。疯狂小杨哥直播切片的分红收益每月到达1600万左右。

趋向四：多渠道、矩阵化结构和跨平台运营成为行业共鸣。

今年双11，淘宝直播打了一场翻身仗。

与此同时发生的，是淘宝拉开了主播跨平台成长的序幕。双11时代，深耕抖音的罗永浩、刘畊宏、俞敏洪等纷纷转战淘宝直播。

哪怕是双11竣事后，罗永浩仍然时不时出现在淘宝直播间。签约李诞，交个朋友更是把淘宝作为另一个首要疆场。

主播与平台松绑之下，多渠道成长成为必定。开启多渠道直播，有望大大减轻MCN对于流量增加的压力。

其中，眺望科技成为了第一家跨抖音、快手、淘宝三个平台运营的直播大厂。

多渠道成长和矩阵式结构一路，成为了直播机构进步经营稳定性的重要手段。交个朋友、东方甄选等都是从直播矩阵中走出来的佼佼者。

今朝，经过直播矩阵，交个朋友已经实现了全时段、全品类覆盖。

趋向五：直播电商起头加入技术手段，比拼科技气力。

互联网时代，数字化早已是降本增效的不贰挑选。科学技术是第平生产力，这句话放在直播电商一样适用。

随着增速放缓，直播电商渐渐驶入深水区，邃密化运营成为制胜的关键手段。东方甄选、交个朋友、眺望科技等都开辟了自己的直播中台系统。

日前，新东方新直播中台系统软件获批，“中台”概念起头引入直播行业。交个朋友则是自立研发了一套适用于抖音直播的SaaS系统，可以对直播现场的销售数据、受众人群停止检测。

此外，眺望收集也正在经过“眺望云”直播电商全流程办事平台，来支持更多直播电商企业更高效、更轻松地做好直播电商。

配合“多渠道、矩阵化”运营的趋向，具有全平台数据整合和分析才能的企业和团队将逐步脱颖而出。

这时辰，直播间的数字化水平就显得很是重要了。

趋向六：追逐元宇宙风口，虚拟主播成为新宠。

假如说进步直播带货的数字化水平是为了下降本钱并进步效力，那末拥抱元宇宙的直播电商完全就是在整“花活”了。

虚拟主播有很多真人主播没法相比的上风，例如：虚拟主播不但可以实现24小时带货，科技感沉醉式的视觉感受还可以为消耗者特别是年轻消耗者带来更具吸引力的消耗体验。

巨头们已经加入了这场元宇宙反动。今年双11，淘宝放出了三个元宇宙空间，首试元宇宙购物。

其中，淘宝推出的“一千零一店”，打造了线上交互的探店新形式。

抖音直播五周年之际，@金桔2049、@许安一还在TVC中亮相，这是抖音TVC中初次出现虚拟主播。

元宇宙重构了直播电商中的“人、货、场”，虚拟人、数字藏品和虚拟空间热度不竭爬升，而阿里、京东、抖音、快手等已经展开了对真假融合电商形式的摸索。

趋向七：各行各业涌入直播电商，跨界成长。

进入2022年，直播不再是电商的专属产物，成为了各行各业的根本工具。

旅游平台、航空公司、餐饮行业、新茶饮等都纷纷玩起了跨界直播。

占据流量高地，直播电商让苍茫中的企业找到了喘息之机。各行各业都起头直播带货，也是直播电商行业代价的表现。

展望2023，直播电商的得与失

经过一年时候的调剂与试错，直播打赏、直播售假、子虚宣传等直播乱象都有了很洪流平的改良。

但另一方面，随着直播电商的进一步成长，行业也表暴露了新的题目。电商和内容若何共存，是直播电商接下来要回答的题目。

最大化操纵电商和内容的上风，各平台的种草-买卖闭环行将构成，直播电商走向全生态合作的形式。

上一代淘金者逐步退出历史舞台，未来引领直播行业的将不再是某几小我，而是某个群体，甚至是某个生态圈。直播电商走得也就越来越稳了。