在抖音电商，卖货变难了吗？

作者|白露

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随着短视频带货和直播电商的延续升温，近几年越来越多的商家和内容创作者把抖音电商看成必选赛道。客岁11月，2022抖音电商作者峰会上公布的数据显现，全年有627万电商作者在抖音平台获得支出，其中近一年入驻的新作者比例跨越65%，到达410万。

面临如潮水般涌进平台的新作者，抖音电商的商家和作者的买卖似乎越来越难了。但也有人提出，对于已经成长两年多的抖音电商来说，更多达人和商家的介入让这个之内容为焦点的电商生态变得丰富多元，这也为优良内容创作者带来了全新的长大机遇。

重新前途到新机遇

前几年，受特别情况影响，以农业为代表的实体经济面临着销路受阻的题目，很多村落由于农产物滞销，村民们落空了支出来历。湖北黄冈罗田县燕窝湾村第一书记徐志新，为了给全村人找到新前途，意外开启了自己的带货主播生活。

2021年8月，徐志新花了27天在村落北边的燕儿谷扶植了600平米的电商助农直播基地，并约请很多主播前来带货。可是，由于很多主播并不领会当地特点农产物背后的故事，对农产物的发展、品格也不熟悉，是以直播体验欠安，直播间的流量和各项数据表示也欠好。

不外，徐志新也发现，每当他走进直播间和主播唠上两句时，直播间的人气就会快速飙升，这让徐志新有了亲身做主播的动机。2021年10月18日，徐志新开通了抖音账号@谷哥（徐志新），起头了自己的主播之旅。

徐志新说，直播带货最重要的就是与消耗者之间建立信赖。为了展现产物的品格，徐志新经常会把供货的村民约请到直播间里，然后和村民一路先容农产物。是以，在徐志新的直播间里经常会看到他在讲授商品的时辰，背后还站着很多背着背篓等待上场的村民。

抖音电商的消耗者逐步认可了徐志新带货的农产物资量，同时，徐志新团队也在包装、运输等环节不竭进步办事质量，他的直播数据不竭上升。开播半年，徐志新的单场销售记载到达50万，带货的品种也从最起头的7种，增加到100多种。

后来，徐志新还获得了抖音电商“山货上头条”的助力，将当地特产的罗田板栗、红安苕、茶叶等卖到了更远的地方，创下了最高月销600多万元的记载，带动了村里数百人失业增收。

徐志新的履历说了然一个事理，曩昔有很多带货达人只留意到抖音电商的渠道代价，而随着内容生态的不竭进化战争台赐与政策扶持，达人可以凭仗优良内容实现突围，并在兼具内容生态和电商功用的抖音电商，获得更大的长大空间。

分享常识也是传递代价

相比农产物以及打扮、化装品等常规品类，常识很难用正确的参数来表达，是以在抖音电商上推介图书更表现了优良内容的重要性。而图书常识达人@孙 悦 则凭仗自己对笔墨灵敏的感知力和表示力，在图书带货这件事上获得更多的代价和意义。

孙悦从小就喜好看书。小学时，书城是她周末最常去的地方；中学时，由于被三毛的才华和她对自在的追求所吸引，孙悦也有了一个作家梦；再后来，阅读分歧范畴的书籍，又让孙悦对电影和消息相关的工作布满了爱好。

在过往的阅读中，孙悦获得了源源不竭的精神气力，是以她希望用分享常识的方式，让更多人获得常识中的代价。

《云彩收集者手册》是孙悦保举的第一本书，她希望可以经过这本书，让人们在尽力奔驰的路上，不要忘记关注那些值得酷爱的美好事物。视频公布后，有用户留言说，自己的工作辛劳且压制，而读完这本书后，她在放工回家的路上昂首看了一会儿天上的云，忽然感应了豁然。这类来自用户的实在反应，让孙悦很是感动且激励着她继续把分享常识这件事对峙下去。

不但有来自读者的反应，孙悦的分享也确切带动了图书销售。2022年4月23日，孙悦第一次开直播，旁观人数到达了7万多人，而孙悦带货结果最好的一条视频，就卖出了4万套《山海经》。由于孙悦的分享让图书大卖，越来越多的出书社也起头给她成箱地快递图书、追求合作。

究竟上，每一条分享视频都是孙悦一小我自力工作3到7天的功效，但她却仍然酷爱这个并不轻松的工作。在孙悦看来，把好书带给更多人，是和阅读一样让人愉快的事。就像抖音可以有很多种带货方式，而孙悦建造的优良内容不单帮助用户开辟了视野、带去了常识，也让自己从中受益，实现了自我代价。

全域爱好电商下的多元成长

随着更多商家、创作者在平台政策的指导和扶持下产出优良内容，平台也收获了优良内容生态，这就为成长全域爱好电商供给了成熟土壤。

2022年5月，抖音电商公布升级爱好电商到全域爱好电商，所谓全域爱好电商是“内容+货架”电商两重发力：擅长内容创作的商家和达人可以继续发挥上风，依托短视频和直播带货拓展销路。此外，抖音电商搭建了“商城、搜索、店肆”等货架渠道，让商家和达人在不直播、不发短视频的时辰，也能有买卖。

究竟上，在全域爱好电商形式下，抖音商城的品牌店肆迎来了新机遇。由于在被优良内容转化为品牌和达人粉丝后，越来越多的消耗者会自动搜索店肆，下单采办感爱好的商品，表现出对商城、搜索和店肆这类货架场景的需求。

更重要的是，抖音商城还是一个稳定的流量进口，用户可以在短视频和直播之外与品牌建立持久联系，品牌也可以经过这个窗口向消耗者展现自己的上风、定期公布新品上新促进转化。这类购物方式，正在成长成为品牌销量增加的重要来历，也是抖音电商多元化成长的全新增加点。

遭到启发后，衬衫老罗的开创人罗鑫华起头重视抖音商城的运营，加大了对店肆运营的人力物力投入，在视觉设想、文案撰写和专属客服设置等方面停止优化。半年多下来，店肆均匀客单价翻了两倍以上。

“做实在的品牌，必须重视商城。”在罗鑫华看来，发力商城有三大收益：首先，直播的时候总是有限的，一旦停播，账号就落空了现金流，而商城作为新的销售渠道，可以为品牌带来“被动支出”；其次，直播经常用“憋单”的方式留住用户，即挂上一个链接停止讲授，却迟迟不开价，让用户只能随着主播的节奏消耗，而商城打破了这个逻辑，满足了分歧受众的消耗习惯；第三，商城是品牌的“门面担任”，能进步品牌的调性。当用户对高客单价商品停止决议时，常常需要静下心来仔细阅读，商城便为用户供给了这一决议空间。

此前，抖音电商推出了面向衣饰鞋包范畴“大牌泉源制造商”的“王牌工场”，该项目除了为消耗者供给高性价比商品，也帮助衬衫老罗等一批生产端企业账号实现从0到1的冷启动销售、孵化自有品牌，实现更高的销售增加、提升品牌代价，由此使得抖音电商在消耗者眼里更具吸引力。

在刚刚曩昔的2022年，抖音电商推出618好物节、921好物节和双11好物节等多个大促活动，间接带动了品牌店肆的销量增加，凸显了抖音商城等货架场景的静态销售才能。其中，618好物节商城场景带动销量同比增加514%，双11好物节时代，抖音商城、搜索、店肆等货架场景带动日均销量同比增加156%，商品曝光量是上半年的1.6倍。

结语

惊蛰研讨所往期文章《2022双十一：理性消耗者鞭策电商驶入新周期》中提到，电商行业已经进入理性消耗新周期。具体表示在，越来越多的消耗者在采办商品前，会先在内容平台查询相关内容，经过查阅材料、比对商品信息、询问其他用户定见等方式，终极确认所要采办的产物。而这一套消耗决议途径，使得优良内容成为消耗决议的动身点，也诠氏缢之内容为焦点的爱好电商形式之所以成功的缘由。

如前文提到，在之内容为动身点的转化途径之外，仍有很多消耗者习惯于传统货架电商的购物方式。因而抖音电商起头成长全域爱好电商，抖音电商除其他扶持性政策外，还经过激励优良创作、强化平台治理不竭优化内容生态、提升产物和办事质量，满足了消耗者的多种需求、给消耗者带来平安感，也丰富了商家的卖货方式，帮助商家从内容电商的静态转化途径，向静态的货架电商拓展，终极堆集品牌口碑和粉丝，沉淀持久代价。

从上述优良创作者的成功案例中可以看到，虽然行业的介入者变多了，可是非论达人、商家还是消耗者，都随着抖音电商生态的多元化而获益。在平台的扶持和指导下，达人凭仗优良内容实现了贸易代价和自我代价，商家具有了把握高质量成长的机遇，消耗者也能买到使人安心的优良产物，全部生态也是以缔造了更多代价，构成三方双赢的新格式。