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电商已经在国内有二十多年的成长历史了。 我们极力了最起头上架就能卖而且能卖的很好，又履历了各类报活动就发家，例如说淘金币，聚划司镱动时代。 履历了品牌垂直电商时代，履历了直播电商时代。 随着口罩三年的竣事，我们发现现在的电商是越来越难做了，利润越来越低，本钱越来越高，行业越来越内卷。 就连美工3d这样的设想岗现在都要降薪了，所之前电商时代已经竣事了。 也可以说是增量电商时代已经竣事了。 现在农村的一些年龄不是太大的老年人，会玩智妙手机的，会刷抖音的很多城市在网上购物。 一个直观的感受就是四五年前，家里的快递网点在过年的时辰人也不多，可是近两年，快到过年的时辰，快递网点真是忙的吃饭的时候都没有，还把七大姑八大姨都请来帮手，最少我们这边的快递网点是这样。 上面的铺垫有点长，实在我想说的是需求还是一向存在的，只是同质化越来越严重，我们需要更好的产物来面临后电商时代。 就我自己来说，之前能够随意一把椅子可以坐就行，可是黑白调的一款升降椅，我已经买了四五把，都是我一小我用的。 为什么买那末多呢？ 故乡一把，工作的地方一把，生活的地方一把，还买了一把送给朋友。相信今后还会买的，由于工具好。 消耗升级这个工作是个实实在在的。能够每小我的解读纷歧样。 最少身旁的朋友都是说我可以不买奢侈品包包，可是对于改良自己生活的，健康的，舒适的工作上是愿意花钱投资的。 现在能升降的椅子拼夕夕上最廉价的都可以做到60元左右，固然还包邮。这样的产物也能走量，可是利润很是低，一把椅子能够也就几块钱，而且并不是一切低价的椅子都能走量，能走量的也就那末一两家。 回到题目，我说产物为王。 就是我们要有自己的好产物，要有自己怪异卖点的产物，要有开辟产物的才能。 我举个例子，艾灸这个产物众多了，我的一个客户的艾灸就针对特定客户群体，例如说针对女性的妇科久，这样的产物就比一般的产物更有卖点，而且利润要高的多了。 电商成长到明天，还是有很多人完全不懂怎样做，可是这些人简直是有好的产物。 再举个例子就是山药 佛手山药是湖北武穴的一个特产，一般的年份线下卖也就2-3元一斤，可是线上能卖到六七块甚至10块。线上需要运费是一个缘由，还有就是这个山药的味道简直是很是不错，比铁棍山药要好吃很多。加上这个工具又不像米饭一样天天吃，所以价格贵那末几块钱也是可以接管的。这个产物有特定的销售群体。 可是这样的产物虽然已经有人卖了十来年了，可是没有人去做品牌，没有想法子去进步附加值，大概说到至今为止，没有看到一个相关成功的案例。 好的产物很是多，只是由于隔行如隔山，很多跨行行业的产物，很多人难以打仗到。 而有好产物的人，常常由于不懂电商，也不会推行，终极致使自己的项目失利，这样的例子每年都有大把的。 只要你的产物充足好，加上合适的运营，假以光阴你的产物一定会发光。 还有一点我要说的是，实在我现在感觉很多一夜爆富的贸易形式不成延续。 最简单的直播，能够你这一场直播能赚个百来万，可是下一场你的产物欠好，百来万也悄悄松松的轻易亏进去，直播亏钱是常态，赢利是破例。 直播亏钱亏在那里？1主播进场费 2退货率奇高（真人退货加上mcn机构的托儿退货） 3流量推行费 等等 我打仗到的可以持久赢利的商家真的不多。 自己培育主播来播的一些大品牌能够稍微多一点，由于这类是人家冲着品牌来的，自己就会买，那种没有品牌的，又是跟第三方合作的根基都在亏。 产物好，我们稳扎稳打，不图一个月两三个月就能爆发式的增加，只图成交不竭增加，客户不竭复购。 这样对我们自己的资金压力也会小很多，对供给链的压力也会小很多，对供给商来说也是好事。 前期越稳，前期才能延续越久，这样才是杰出的生态。 总结一下，后电商时代，回归本质产物为王，稳扎稳打，步步高升。 假如你有好的产物，又不晓得怎样运营，大概说想会商交换一下，接待留言。 更多文章接待 @商猫一君 |
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