电商依然有机会，“内容+电商”的变现路径

随着熟人交际带动消耗决议改变，短视频和直播带货敏捷突起。基于更富有互动性的“人货场”，短视频月人均利用时长42.6小时，短视频和直播带货成为最具潜力的增加板块。

“内容+电商”若何乘风起？

国家统计局数据显现，2020年全国网上零售总额到达117601亿元，比上年增加10.9%。其中，直播电商年增加翻倍，渗透率也逐步提升至8%。市场猜测，今年直播电商范围将扩大至2万亿元，渗透率将到达14.3%，贸易化空间庞大。

今朝，支流电商平台几近都已入局直播赛道。因其直观活泼的商品展现形式，大大下降了消耗决议本钱；内容平台也起头借助电商实现贸易化。不外，在日益标准的市场下，“短视频创作者的可延续成长、若何保障原创者权益、标准带货行为，从而实现内容向贸易的转化……”

为什么说内容+电商是必定之举？

海豚社分析师在与短视频业内助士交换中得知，在互联网用户盈利告竭、广告痛蚨俘量会致利用户反感的布景下，短视频平台和内容生产者都需要可延续的变现方式，不能不扩增新的变现渠道，而做电商正是瓜熟蒂落。

专业人士以为——“对内容平台而言，内容、分发和用户三方的数据已经买通，精准高效的推送提升了平台口碑，由此加速结构电商，意义在于累计内容生产经历、深入领会用户消耗习惯，以提升运营气力、保举效力，构成内容与电商的互哺。”

具体来说——短视频在成长前期首要依靠免费流量定阅与社区分享，创作者上传短视频借助平台停止传布，从而获得免费的流量，增加定阅的粉丝量。在粉丝定阅旁观内容的进程傍边，经过转发、分享的传布从而发生裂变的效应，吸引到更多的粉丝停止定阅和关注；

经过持久的运营，创作者可以按照粉丝爱好、小我拿手有的放矢，平台经过大数据分析后以智能保举机制为用户供给对口内容，高质量内容也有了更多曝光度。在具有大量用户的根本上，品牌及商家入驻让平台实现贸易化。反之，电商的加入，让用户边看边买，按照消耗反应，优化内容和保举机制，不竭提升平台效力。

可以了解为，平台的上风在于毗连用户：具有平台意味着具有用户，具有多重平台意味着具有多重用户，具有“整合后的平台生态”，意味着具有用户高黏性、高ARPU值的能够性。

内容平台捉住了哪些契机？

一方面，碎片化文娱需求、在线交际行为激增浇灌了短视频仍华成长，另一方面，用户艺术审美的提升也拉高了好内容的门坎。

“内容+电商”在现在看来，并不是新颖的工作。客岁，字节跳动完成了新一轮构造架构调剂，正式建立了以“电商”明白命名的一级营业部分，将兼顾旗下抖音、本日头条、西瓜视频等多个内容平台的电贸易务运营。在此之前，抖音已经和淘宝、京东买通，带货成为常态化，电商也成为字节的第二增加曲线。

可以说，今朝的短视频平台都进入了贸易化的阶段，合作从内容端延长至电商范畴。

用户需求的变化，被视作各平台纷纷调剂构造架构最重要的缘由，也是契机之一。用户停止内容消耗时，所展现的爱好标签加倍鲜明。在这几方面助推下，每个用户都渐渐成为了一个自力的文娱生态循环，用户对“一站式在线文娱”的需求逐步增高。

但随着短视频的成长进入到新的阶段，长、中、短视频若何实现协同成长，已成为行业现阶段亟待处理的关键题目。同时，用户对一站式在线文娱的需求愈发兴旺，用户内容范畴的消耗升级更给行业带来了庞大的机遇。

以抖音快手为例：今年抖音日活用户跨越4亿，月活用户近6亿，并连结高速增加。在流量变现阶段，最多见的方式是短视频平台和电商联婚，2019年全国直播电商总范围也到达了4400亿。我们以为，电贸易务有望成为字节营收增加的“第二曲线”。

百花齐放背后，行业弊端显现

市场普遍以为“短视频兴起后，是非视频若何实现共生共荣都是行业会商的焦点”。一方面，长视频本身面临着关注分流下贱量回报、代价回报的应战，另一方面，在日益标准的市场下，短视频创作者的可延续成长、短视频和长视频若何建立有用的版权庇护行动，从而达长大短视频的相互转化，也一样是热门话题。

有业内助士以为，短视频与传统影视剧、长视频的相互渗透、互为补充，首要表示在以下三个方面——首先，短视频内容具有指导感化，鞭策电视内容更新换代；其次，短视频平台可借助电视内容做软广，为短视频app带来流量；最初，短视频与影视剧的内容交换是重中之重，可以最大化地实现双赢场面。

此外，让部分用户困扰的是，内容电商是把双刃剑，提升购物效力的同时也让违规场景多样化。

第一，随着越来越多商家转阵线上，品牌打造逐步成为可复制的玩法，新产物层见叠出，但用户缺少分辨好坏的才能。第二，带货达人的增加让同质化合作加倍严重，劣币驱逐良币。

据CNNIC的中国互联收集成长状态统计显现，停止2020年6月，电商直播用户范围已达3.09亿，占网民整体的32.9%。因而，在供给端，不竭有MCN机构辅佐KOL停止内容延续输出，对接供给链战争台资本，鞭策直播电商成长，现在MCN机构已经跨越两万家。主播因其低门坎和超水平的支出成为炙手可热的职业之一。

疫情以来，短视频和直播带货逐步提高，内容电商被默以为最优解，但看似完善的形式也逐步显现bug。意味着，在行业终局构成前，后来者仍有超车的能够。

“内容+电商”需要合适的变现工具

希望依靠内容翻开缺口，是现在很多电商平台都在摸索和理论的途径，但是对于“当地生活”类的电商平台，由于地域性和营业形式的限制，需要有专有的线上运营工具来买通“内容+电商”的变现途径，彩橙云的出现就很好地处理了这个题目，彩橙云在当地生活垂类电商的技术处理方面有着丰富的经历，其系统上风以下：

1、彩橙云是大中台小前台架构，一其中台可开通多个站点，每个站点可零丁治理商品上架，定单、店肆装修等，每个站点可零丁对接公众号。特别合适建立多城市分站，总部同一管控。

2、彩橙云有强大的会员系统，供给会员专属商品预定、采办，普通商品会员专享优惠价格，支持刊行实体卡线上激活。

3、彩橙云系统支持对接银行的随机立减，和银行合作享用银行的补助。

4、强大的二级分销功用，每个用户都可所以分享达人，成为你的销售员，实现指数级裂变。今朝当地生活平台，大部分定单都是依靠二级分销销售进来的，彩橙云的二级分销功用比力强大。

5、第三方系统买通，买通了天时同城、票付通等系统，可以将对方的商品一键上架到自己平台上售卖，自己采购的商品，也可以一键分销到其他平台上。

6、活码功用，这里不多先容了，用过的朋友都晓得，在网上买一个专门的活码系统，每年的利用费还得2000元呢。彩橙云间接包括这样的功用了。