|
“生鲜优品”是淮西的一家农产物电商平台，曾一度作为淮西“名优特”农副产物的推行及销售窗口，帮助赣南脐橙、南丰蜜桔、广昌白莲等农副产物销往全国。“生鲜优品”以小区为单元连系微信社群，成长分销团长；与线下便当店合作，拓展提货、发货网点。在生鲜零售市场另辟门路，敏捷铺开销售渠道。 今年8月，“生鲜优品”经过在微信开启了小法式店肆，起头采用小法式商城分销员功用拓展和治理销售渠道。基于“生鲜优品”分销员+社群的卖货形式，店肆的用户粘性都很是高。据领会，小法式店肆上线一个多月，销量近80万元，复购率达40%。 1 以小区为单元，招募分销团长 人群定位：店肆主营产物为农产物，首要用户人群定位28-40岁的年轻宝妈及上班族，这部分人群有的掌管着家庭的平常三餐，对食品品格有一定的追求；有的上班没时候挑选、采办自己想吃的，他们更愿意相信熟人保举的口碑产物，且延续消耗才能强。对他们来说这类形式方便、实惠、省事，很轻易成长成忠适用户。 是以，以小区为单元，成长地区内有一定人脉和影响力的团长帮助分销，对于销售的拓展有很大的代价。今朝，“生鲜优品”在淮西地域已经成长了200多个团长，其中有100多人通太小法式商城分销员功用治理。 团长招募门坎： 1、 是小区内的业主，可供给货物寄存点，用于用户自提和发货。 2、 需要在小区内有一定的影响力，手里运营跨越100人的微信社群。 团长销售形式：团长不但仅是分销员，同时也供给店肆的发货网点。每个团长手里城市有上百人的微信社群，平常团长会在社群中推行小法式店肆的产物和活动，链接为小法式卡片的形式。同小区的用户可间接去团长家中取货，大概由团长线下发货。 团长品级：团长今朝有2个品级——团长/大团长。店肆会激励团长帮助成长其他团长，团长招募到的一定人数的团长，便可以提升为大团长，成为团长的治理层职员。这一手法经过交际裂变，拓展分销渠道。 佣金也分为两种，团长分销佣金和大团长治理佣金。也就是说团长可经过卖货获得分销佣金，卖出一件货物，就获得一定比例的佣金。大团长作为治理层，有资历获得额外的治理佣金。 团长长大计划： 1、 帮助团长打造小我IP，供给朋友圈销售文案、图片和产物。 2、 展开团长培训，让有团长们分享自己的卖货经历和心得，新品试吃让团长亲身材验测评等。 线上结构小法式，线下开辟网点合作 小法式店肆定位：今朝“生鲜优品”只供给预售办事，店肆内一切产物均显现明日到货，且支持自提。这类预售的方式，上风在于可以更好地把控供给链，避免超卖大概库存不敷的情况产物。 产物线：由于店肆主营的是原产地农产物，产物品种较多，变化幅度会比力大。店肆天天城市上架15个左右的商品。线上产物一般城市挑选可标准化的产物，而非标产物则放在线下销售，比如榴莲。 营销：平常利用满减送、优惠券刺激用户下单，同时天天挑选一些本钱相对较低的应季产物停止秒杀，让团长在会员社群中推行，吸援用户进店，同时拉动其他产物的销售。比如克日，“生鲜优品”展开了冬枣产物9.9元秒杀活动。 线下网店结构： 团长家+菜鸟驿站+小区便当店：在还未成长线下门店的早期，江南优坡メ在团长家设立提货点，同时经过与线下菜鸟驿站、小区便当店合作，安插产物提货/发货点，今朝有60个合作网点。这类方式本钱较低，合适早期的轻量化运营。 团长成长成线下门店加盟商：“生鲜优品”经过团长成长出了线下门店。今朝在线下开张了两家农产物门店，门店加盟商都是此前招募的团长。门店的供给链和线上营销都由江南优品总部负责，加盟商只需要治理好门店的发货、提货、平常销售和职员治理等事务。 |
微信扫一扫
