快速教你搞懂10种电商模式

　　电商可不止C2C、B2C、B2B这几种，本文作者对常见的10种比力成熟的电商形式停止了梳理盘点，并先容了响应的营业流程、盈利形式以及背后的贸易逻辑。与大师分享。

谈及“电商”二字，想写的内容确切有太多太多，不知从何写起。为了更好的照顾到读者需求，笔者特地花了2周时候为大师梳理了迄今为止10种相对成熟的电商形式，本文将为大师逐一分享他们的营业流程、盈利形式以及背后的贸易逻辑。

（备注：由于电贸易务存在多样性，本文分类标准并非100%松散，是以同一电商平台能够可以分别至分歧分类下。）

一般人提到电商形式，能够顿时想到C2C、B2C、B2B等等，但现在已经2020年了，各类新型电商形式层见叠出，仍以此分别略显狭隘，是以，本文将兼顾传统电商形式，同时重点先容新型或相对小众的电商形式。

一、传统电商

今朝行业内并没有零丁的界说，在拼多多之前，广为人知的电商巨头根基都属于传统电商的范围，该范例电商平台普遍建立时候早、范围大、着名度高，如淘宝/天猫、京东、苏宁、唯品会等等。该形式下新型的电商平台有网易考拉、网易严选、寺库、小米有品等。

传统电商经过零售、营销、物流、金融等业态整合，构成供给侧的收集协同效应，从而进步全部构造效益，进一步分摊办事本钱。

以京东为例，京东商城升级为零售子团体，与京东物流、京东数科组“三驾马车”，构成零售+物流+金融的全营业流程闭环，这也是未来大部分传统综合电商的成长偏向。

该部份内容合适电商行业从业者深入研讨，后续笔者将连系在JD的工作履历展开论述。

二、交际电商

曩昔的2019年，“交际电商”这个词火遍大江南北，在行业内也激发了普遍关注，据亿邦动力网不完全统计，仅在2019年上半年，已经发生17笔交际电商融资事务，总金额在20亿元群众币以上。

与传统电商分歧的是，交际电商是以消耗者人际关系为出力点，基于人与人的分享裂变发生聚合效益，反向下降平台获客本钱与办事本钱。

今朝，支流的交际电商形式有以下四种：

1. 交际内容电商

该形式下，平台依托优良内容指导代价观型消耗决议，依照平台商品能否自营可以分为2类，具体的贸易形式与盈利组成以下表：

2. 交际分享电商

该形式下，平台依托交际关系链促进用户裂变和商品传布，依照平台商品能否自营一样可分为2类，具体的贸易形式与盈利组成以下表：

3. 交际零售电商

该形式下，电商平台依托零售才能促进存量优化与增量挖掘，依照传统电商的分别方式分为以下3类，具体的贸易形式与盈利组成以下表：

4. 交际电商办事商

该形式下，平台依托基于大数据、新技术的专业办事为交际电商各个环节赋能，依照供给的办事范例可分为以下3类：

三、生鲜电商

生鲜电商，指用电子商务的手段在互联网上间接销售生鲜类产物，如新颖水果、蔬菜、生鲜肉类等。今年受疫情影响生鲜电商行业强势爆发，该赛道今朝合作仍然白热化，盒马、逐日优鲜、叮咚买菜、美团买菜等平台各显神通。

生鲜电商首要盈利形式为前置仓形式，而前置仓形式，是指更靠近消耗者的小型仓储单元，一般设备在消耗者集合的社区四周。其运营形式是：生鲜产物销售方操纵冷链物流(冷藏车)提早将产物配送至前置仓存储待售，客户下单后，由前置仓经营者构造完成包裹生产和“最初一千米”的上门配送。不管是定单响应速度还是配送本钱，前置仓形式相比间接配送都具有很大上风。

四、母婴电商

望文生义，母婴电商是指以母婴产物及周边办事为主营类目标垂直类电商平台。

受“二胎”政策开放影响，全部母婴市场都“吃到了”相关盈利，比如育婴师、月嫂、母婴店、儿童乐园等都在极速增加，有的甚至变得求过于供。母婴电商产业一样享遭到了“二胎”盈利，据数据研讨机构BigData-Research（比达征询）公布的《2019年度中国互联网母婴市场研讨报告》称，2019年中国移动母婴平台用户范围达2亿，较2018年增加近30%。今朝母婴电商以线上自营母婴产物为焦点，有以下四种产业形式：

其中，在2019年首要互联网母婴平台中，努力于打造“大型育儿网站社区”的宝宝树用户基数最大，旗下宝宝树孕育App最受90后孕妈接待，成为孕妈用户的第一进口，其用户满足度最高。

公然数据显现，停止2020年2月底，宝宝树平台上的创作者数目为159000位，其中潜力庞大的KOC和KOL超2万人，由KOC创作的优良内容在宝宝树平台的阅读量到达10亿次。

五、宠物电商

据宠物行业白皮书结合SaaS办事商有赞公布的《交际电商宠物行业报告》显现，2018年-2019年，中国养宠用户从7355万增加至9915万，2019年中国宠物（犬猫）消耗范围到达2024亿元，环比增加18.5%，其中，53.2%的消耗发生在线上（1077亿）。

是以，宠物电商具有千亿的市场范围，以e宠商城与波奇宠物为代表的垂直类宠物电商平台兴旺成长。

从今朝的的产物形状看，E宠商城正在周全结构UGC与PGC内容导购模块，笔者以为将会加倍符合新一代宠物家长的购物习惯，从而获得更好的成长。

六、垂直特卖

客观上讲，早期的折800、卷皮网算是真正意义上的垂直特卖平台了，可是随着PDD的提高以及群众生活水平的普遍进步，折800/卷皮这类纯低价特卖的网站已经缺少朝气了，我们明天重点关注一下主打“大牌品格 工场价格”的C2M反向定制平台——需要。

需如果全球首家用户直连制造（C2M）的电商平台，采用C2M形式实现用户到工场的两点直线毗连，去除一切中心畅通环节，毗连顶级设想师、顶级制造商，为用户供给顶级品格，平民价格，本性其专属的商品。按照其代价主张，可以看出，需要商城只为用户供给“低价”、“高品”和“专属”的商品。首要盈利形式为7%的销售扣点，最洪流平进步产物性价比。

七、导购电商

提早声明：该部份内容不倡议大师去尝试，我也不是上游推手。

此类平台，向上经过API接口导入第三方平台商品，向下以分销的形式成长会员客户（部分触及会员分级），盈利形式首要为：①佣金差价；②会员费；③部分自营商品毛利。

今朝行业内做的比力成熟的平台为花生日志，当前成长势头比力猛的有淘小铺和芬香。

其中，花生日志为综合性的导购平台，淘小铺聚焦阿里系商品（与淘宝强连系），芬香聚焦京东系商品（与京东+微信强连系）。

友谊提醒，该形式裂变结果很吓人，请读者不要轻易测试。

八、跨境电商

据《2018年度中国跨境电商市场数据监测报告》显现，2018年中国跨境电商买卖范围达9万亿元，同比增加11.6%。其中，出口占比到达78.9%，进口比例21.1%。

今朝除头部电商企业外，出口范畴做的比力好的有shopee、Akulaku、Lazada等，该范例电商的运营形式实在可以完全参考国内支流电商的操盘思绪（店群或邃密化运营），同时连系地点站点的用户习惯；进口范畴首要集合在头部电商平台，如天猫国际、京东国际、网易考拉等，同时垂直范畴洋码头做的还不错。

以洋码头为例，“买手商家制”是其最焦点的上风。洋码头主打全球化商品，覆盖83个国家和地区的80万件分歧商品，具有高达6万名的专业买手,他们傍边不乏一些收集红人和专业买家。这些人都为洋码头实现全球本性化的消耗保举供给了一个更好的载体,同时也是保卫商品泉源品格，提升外洋购物体验的重要后援。

九、小法式电商

随着微信之父张小龙正式公布小法式将于2017年1月9日正式上线今后，基于小法式生态的电商形式层见叠出，头部的PDD、JD等自带流量自不必说，我们重点探讨“专注微信品效营销”的小电铺。

该平台自诩“微信生态最大的小法式电商办事平台”，向上接入了1000+品牌的10万+SKU，向下成长了3000+自媒体，具有10亿+的日PV。

别的，值得关注的是今年全新上线的“腾讯聪明零售”小法式，作为去中心化流量分发平台+私域流量导流平台，同时具有基于LBS的产物才能，腾讯聪明零售未来的设想空间很是大。

10、尾货分销形式

该形式和第七种导购形式完全分歧，尾货分销是指仅面向B端或小B客户，供给品牌商品的分销才能，类似于阿里巴巴。今朝做的比力好的有主打“品牌分销商首选”的爱库存。

运营形式为向上招募品牌商家，由品牌商家供给商品（折扣尾货）与物流办事，向下付费招募分销商（仅1级），平台负责指导分销商运营，由分销商负责销售。平台与分销商按一定比例分派商品差价。

以上，为笔者用时2周吐血整理，尽能够周全的覆盖市道上80%以上的电商形式，希望能对大师有所帮助。

后续我将继续紧跟行业前沿，为大师分享电商行业的新形式、新业态、新玩法。接待感爱好的朋友点击定阅、批评交换、配合进步长大！