重磅！抖音电商年度报告出炉，23年这样做领跑同行

在曩昔的2022年里，陪伴着消耗市场的震动，抖音电商平台的成长也在高速地迭代变化。平台货架电商的搭建，商城与搜索的份量加重，商家带货生态的治理，都在昭示抖音电商成长已经离开飞奔的流量增加盈利，走向优化整合，寻觅二次增加曲线的新阶段。

本篇报告旨在回首2022年抖音电商平台宏观成长趋向，让读者领会平台成长的大事务，把握增加趋向，配合猜测在新一年的成长中，潜伏的成长机遇。

报告焦点总结了以下内容：

• 抖音电商平台进入稳定期，商城场景运营刺激新增量
• 国际品牌延续入驻加重合作，品牌运营气力遭到考验
• 中腰部品牌突起，市场集合度下降
• 自播成长速度稳定，仍为品牌焦点变现阵地
• 科技数码范例达人成长热度飙升
• 品牌挑选达人垂青行业符合度，反复合作次数增加
• 2023年平台成长六大机遇点前瞻

▲蝉妈妈·2022抖音电商年度报告

2022抖音电商大事务

2022抖音平台大事记表-达人&品牌

2022抖音平台大事记表-抖音平台调剂

2022抖音平台大事记表-社会热门

1、2022抖音平台达人端大数据

达人逐步精美化，尾部达人削减，中腰部及肩部达人增速最快

广东和浙江是抖音电商平台的直播大省

在浙江省开播的达人带货才能最强

2、国家增强MCN机构管控，抖音22年MCN数目逐步下降

近两年，一系列电商直播头部主播塌房的工作，让国家增强了对MCN机构的管控。21年9月，文化和旅游部官网公然公布《收集表演掮客机构治理法子》，该法子将直播活动的各主体均归入治理范围，明白了各方的义务与方针，标准行业成长；2022年“清朗”系列专项行动：“整治收集直播、短视频范畴乱象”，MCN机组成为重点整治工具，抖音平台顺势而为，对平台MCN机构增强治理。

随着行业成长逐步标准化，受其影响，MCN机构数目近两年来整体呈稳定下降趋向，其下带货达人在履历了21年上半年的缓慢扩招后，整体也呈下降趋向。

3、品牌总量逐步触达承载上限，平台生态进入优化整合阶段

曩昔两年是抖音电商平台高速增加的两年，大量用户流量和品牌商家的涌入促进了平台电商生态的繁华。

在履历了2021年品牌数目的高速增加以后，进入2022年，平台每月的动销品牌数目趋于稳定，同时平台整体的动销品牌率在慢慢上升，现存品牌离开平台流量增加的盈利期，起头进入合作剧烈的运营优化和资本整合阶段。品牌动销率不竭上涨，侧面反应了现阶段合作保存的品牌气力在不竭增强，而没法有用起盘的新品牌，具有的入局窗口期正在收缩；

4、2022抖音平台达人端大数据

带货视频仍有增漫空间直播间开播频次逐步趋于稳定

2022抖音电商品牌生态概览

1、品牌集合度下降，中腰尾部品牌扩大市场合作力

进入2022年，随着入局品牌数目的增加，各行业的品牌集合度都出现了分歧水平的下降，头部品牌不再把持全部市场。随着消耗者的购物需求日益多元邃密，中腰尾部品牌在细分范畴可以斥地自己的焦点上风市场，扩大品牌市场合作力。

2、新增品牌官方旗舰店数目削减，品牌开设官旗店比例连结稳定

2022年抖音平台均匀每月新增官方旗舰店的数目相较2021年少了接近一半，官方旗舰店的入驻意味着品牌以官方B店的天资背书，用更完善的消耗办事流程、更平安牢靠的品控、以及更专业成熟的运营形式在平台追求增加。而随着入驻品牌数目的下降，平台新增的官旗店数目也出现了下滑。

在每月动销的品牌中，有开设旗舰店的品牌比例相对稳定，今朝仍有大量的品牌还没有开设官旗店，仍有增漫空间。

3、自播范围快速扩大，销售份额延续增加

2022年抖音电商品牌自播延续大范围扩大，在自播范畴的账号数目、自播场次、自播场观等方面，都实现了成倍的增加；

同时由于自播的天热上风战争台指导，品牌在自播端也延续发力，自播销售额份额稳步提升。

4、店肆品销重心向品牌旗舰店倾斜

2022年抖音电商品牌自播延续大范围扩大，在自播范畴的账号数目、自播场次、自播场观等方面，都实现了成倍的增加；

同时由于自播的天热上风战争台指导，品牌在自播端也延续发力，自播销售额份额稳步提升。

2022抖音电商达人成长生态概览

抖音电商MCN机构数据概览

抖音电商MCN机构带货力指数TOP10

1、MCN机构账号最爱美妆护肤行业，医药保健增速最快

在MCN机构带货行业排名中，美妆护肤行业22年行业销售额占比为29.23%，位居首位，医药保健行业行业增速最快。

2、科技数码与美妆为抖音年度增速最快的达人范例

在整体达人范例来看，大都达人居于潜力赛道，虽然全部范例的账号均匀粉丝量不高，可是粉丝增速仍然可观，其中科技数码、美妆与感情类达人均匀账号粉丝量的增速最快，位列前三；

从2022年度各范例达人账号均匀粉丝量来看的话，三农达人依靠怪异的乡愁情怀，账号均匀粉丝量位居首位。

3、创新图文内容掀起达人创作高潮

近两年抖音平台追求在短视频内容之外的破圈，包括了中长视频、当地生活营业、图文内容等尝试。其中图文功用负担着抖音平台扩大种草形式、吸引内容创作流量与内容消耗流量的使命，成功在平台上走红。图文内容在为站内带来千亿播放量的同时，下降了内容创作者的创作门坎，到达创作者拉新的结果。

4、品牌达人挑选向尾部发力

平台长大早期，品牌偏向挑选与KOL合作实现快速扩大和转化，随着品效合一路头遭到重视，立体化的种草方式起头被鞭策，加上流量变贵、大量中小达人入驻平台等身分，腰尾部达人在品牌运营进程傍边逐步被重视和挑选；

品牌在头部达人的合作傍边，偏向于与考证可行的达人停止屡次合作，合作形式由“多人一次”向“一人屡次”改变；

5、品牌合作的达人与所属行业，婚配度增加

2022年品牌在挑选达人停止直播带货的时辰，相较往年，起头更多挑选与本品牌不异业业属性的达人带货，其中二手商品、宠物、鲜花、衣饰行业的品牌达人婚配度都跨越了40%；在品牌与达人建联的挑选上，行业符合度越来越高。

2023抖音平台趋向总结

总结2023年抖音平台的成长趋向，首要有以下3点：

1、后疫情食补经济有望成为持久需求

遭到疫情政策调剂的刺激，对于水果和保健品的需求爆发式增加，陪伴着消耗者对于身材健康心智的叫醒，这一现象还将延续成长较长的一段时候。

2、货架电商成长考验品牌搜索场运营

平台依靠货架电商开辟“人找货”的流量新增量，搜索场景运营将成为品牌在平台成长新阶段的关键行动，依靠搜索途径，将带来长效精准流量。

3、全域爱好电商与流量增加焦虑，刺激品牌生产优良内容

2022年商家获得付费流量的难度大大增加，依靠优良内容搭建品牌力，撬动自然流量和搜索流量是关键解法。另一方面，随着全域爱好电商的成长，品牌需要优良内容延续触达多元化需求。