01 为什么私域流量会出现? 曩昔说互联网是一种眼球经济,谁具有了流量,谁就能成长强大。但随着中国移动互联网用户增加见顶,蛮横发展的时代曩昔了,企业再也没法做一锤子买卖,必须对存量流量停止精耕细作。 贸易正在从以“货”为焦点的“货—场—人”向以“人”为中心的“人—货—场”改变。传统的“货—场—人”方式是:生产产物,找到销售的场所(渠道),再卖给消耗者。现在“人—货—场”方式是:先晓得用户是谁,怎样毗连用户和经营用户,再为用户生产产物,最初才是构建销售场景(包括线上、线下各类场景)。 营销的思绪从“增加—驱动—保存”改变成“保存—驱动—增加”,用存量找增量,因而私域流量就出现了。 02 什么叫私域流量? 私域流量是品牌或小我所具有的,可以自在控制、屡次操纵的,免费且可以间打仗达用户的流量。在微信生态里,私域流量池凡是就是微信小我号、微信群、微信公众号。 与私域流量相对应的是公域流量池,百度、淘宝、京东、拼多多、微信、微博、头条、抖音等都是大的流量平台。 私域流量焦点是用户运营,关注的是用户的持久代价。私域流量的出现,是从流量思维转型为用户运营思维的标志。 03 私域流量的载体有哪些? 在微信生态里,微信小我号、微信群、微信公众号都是私域流量的载体。其他像QQ群也可以作为私域流量载体。其中,小我微信号是离用户比来的、最好的私域流量载体。 大的企业也可以自建App来作为私域流量载体,自建App的本钱每年在百万以上,中小企业一般承当不起。而且,即使像平安团体这样的大企业,平安好车主等App的翻开率都不是那末高。 04 内容营销是私域流量经营的首要方式 私域流量获得有很多种方式,但自建账号做内容运营是最为保举的方式,可以获得精准的私域流量。内容营销的焦点是毗连用户和挑选出实在的用户,即获得关注,赢得信赖。 今朝,支流的交际媒体平台有图文类(微信公众号、微博长文章、企鹅号、天天快报、头条号、小红书、搜狐号、网易号、大鱼号、大风号、百家号、一点资讯、眽眽、知乎、悟空问答、豆瓣、简书等)、视频/短视频类(抖音、快手、视频号、一向播等)、音频类(喜马拉雅、网易云音乐、荔枝FM、荔枝微课、小鹅通、蜻蜓FM、企鹅FM等),其中微信朋友圈、微博、搜狐号、眽眽、知乎、豆瓣、微头条等还可以策静态短内容。这些都可以作为公域流量池,可以向公域流量池投放内容,毗连用户。 毗连用户——挑选用户——经营用户,这是一个完整的私域流量池搭建的流程。内容营销的首要形式是生产出优良的内容供给给用户消耗,做好内容营销,讲好自己的故事,布下内容之网,修建流量之渠,用内容毗连用户、挑选用户,便可以获得源源不竭的精准流量,再放到私域流量池里持久经营。 放大传布效力的秘诀是标签为王,内容为后。内容是为了保护标签,打造IP。标签系统可以分为1个主标签,几个细分标签,以及众多的内容记忆点(一个个稀释的概念和金句)。 用好现有的移动互联网工具和利用,建立媒体矩阵,将内容向十几个平台去传布,在公域流量池经过内容之渠毗连用户和挑选客户,并导入到私域流量池。 05 流量与IP打造 1个信赖的精准流量顶得上1000个定阅/关注的泛流量。有1000个铁粉(精准流量),便可以成就一个互联网项目。小米就是从100个铁粉起头起家的。 IP是自带流量的品德,IP=标签化*内容力*延续累计势能。 作者:祝愿 《私域流量——从0到1搭建私域流量池的方式论》作者 |