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（本文首发于“刘润”公号，定阅“刘润”公号，和190万读者一路洞察贸易本质） 这是，“起头做私域吧”系列的第6篇文章。 9月9日，工信部召开行政指导会，要求包括腾讯、阿里在内的互联网企业，期限（9月17日前）停止“屏障网址链接”行为。 后来，我们真的可以在微信上翻开淘宝链接了。 紧接着，考拉海购、饿了么、大麦、优酷，这些阿里系APP也接入了微信付出。 因而，我写了《阿里腾讯买通以后，利好了谁？》文章。 就有读者问：买通以后，能否有新机遇？在新的布景下，若何做好全域经营？ 明天，我们就一路会商这个话题，希望给你一些启发。 — 1— 买通有什么机遇？ 在会商“买通后，有哪些机遇”前，我们先看看买通前的贸易天下，是什么现状？ 贸易的本质是买卖，而要想促进买卖，就要有流量。 那买通前，我们是怎样获得流量呢？ 先说线下，你花钱租个旺铺，本质上也是用租金采办了这个商圈的公域流量。 而线上呢？ 你一样要花钱采办流量。 而且，由于没有买通，你在阿里开店做买卖，就只能买直通车；在抖音采办抖加；在腾讯采办腾讯广告。
以上指的是公域流量，私域也一样如此，建私域，你只能在每个平台内部建私域。每个平台的客户，都不互通。没有一个地方，可以让一切客户聚集在一路。 由于各个平台之间的流量是割裂的。 所以，在买通之前，商家做全域经营，实在是割裂的全域经营，是在各个平台内部做的小全域经营。 可是，假如一切平台真的可以互联互通，那样全部中国互联网将会成一个大闭环，这里的流量是相通的，这时辰的全域也才是真的全域。
假如真的如此，那对我们经营贸易，做全域经营有哪些机遇呢？ 我以为最少能够有两个机遇值得我们重视： 1、重视原本离买卖比力远的公域广告投放； 2、加倍重视私域的搭建。 我们一个一个来说。 — 2 — 投私有化广告 我们先说第一个机遇，重视原本离买卖比力远的公域广告投放。 什么意义？ 了解这个机遇，首先我们就要了解什么叫流量池。 腾讯、阿里、字节、百度、小红书、B站等等这些可以聚集用户拜候的平台，我们都可以叫它流量池。 可是这些平台的流量代价从电商角度来说，是纷歧样的。 离买卖比力近的淘宝，电商代价就会高，而离买卖比力远的腾讯，电商代价就会相对低。
而一旦买通，用户假如在微信里面，点一下就能间接跳到淘宝的采办链接，那用户的采办途径就收缩了。 这时，离买卖远的平台流量就将是个洼地。 假如在淘宝痛蚨枫告，1次点击3块钱，在微信投广告，1次点击1块钱，你要不要挑选在微信投？ 所以，微信的广告代价就会被更好地兑现。 不可是对腾讯，对其他离买卖比力远的公域流量平台也是一样的事理。 这时，一切公域流量的价格会渐渐拉平（不会完全一样，是相对现在更平），洼地被填满。
所以，买通以后的，第一个机遇，能够就是重视原本离买卖比力远的公域广告投放。 那要若何捉住这个机遇？ 我大胆给你一个捉住这个机遇，关于投放的倡议：假如能够，只管投私有化广告。 什么意义？ 电商投广告，目标是采办平台的流量，经过电商完成买卖。假如这笔买卖的利润能覆盖掉采办流量的本钱，那末这个循环便可以一向停止下去。 这类采办流量，间接经过电商完成买卖的投放，就叫：贸易化广告。 比如，作为一家化装品品牌，你采办了朋友圈广告，用户点击后，最初间接在小法式采办。 这就是贸易化广告。你把采办的公域流量贸易化了。
那什么是私有化广告？ 私有化广告就是你把采办的公域流量，经过各种方式转化成你的私域用户，酿成属于你的，可反复、低本钱甚至免费触达的用户。 所以，私有化广告就是把公域流量私有化的广告。 一样，作为一家化装品品牌，假如你想投私有化广告，那末你采办了朋友圈广告，用户点击后，就纷歧定是通太小法式采办你的产物了。 用户能够是关注了你的公众号，然后你再经过不竭在公众号推送活动、产物等信息，促进成交。 用户也能够是间接加了你的导购企业微信，然后经过导购后续延续不竭地办事，促进前面成交。 用户也能够是增加了某个活动群，在群里经常接收到一些促销信息，促进成交。 固然，用户也可以通太小法式间接采办你的产物，并在LangdingPage同时增加公众号、微信群、企业微信等。 甚至是在用户通太小法式采办你产物后，你再指导他们增加公众号、微信群、企业微信等。
以上这些方式，都是私有化广告，具体若何投放，按照你的具体营业调剂。 这就是我大胆给你的第一个倡议，在能够的条件下，只管投私有化广告。 — 3— 三步搭建私域 接下来，我们说一旦完全买通以后，全域经营的第二个机遇：能够就是加倍重视私域的搭建。 为什么？ 两个缘由。 一个是，买通之前，我们几近只能在各个平台内部做私域，而一旦一切平台完全买通，那末我们便可以经过私域，承接一切平台的公域流量。 第二个缘由是，买通以后，私域将酿成一个洼地，承接一切平台公域的用户。 什么意义？ 前文提到，由于买通以后，在一切平台的公域流量的价格起头拉平。 可是即使拉得再平，站在全域角度，公域流量的价格还是不廉价的，还是要你付费采办的。 这时，属于你的，可反复的、低本钱甚至免费触达私域用户，仍将是代价洼地。大师还是会想法子把公域流量导到私域用户池里。 所以我说，买通以后，全域经营的第二个机遇，能够就是加倍重视私域搭建。 那要若何捉住这个机遇？ 各行各业做私域的方式都纷歧样，比如消耗品行业，我们之前分享的林清轩案例（点击回首），他们做私域，是把公域流量导到企业微信上，终极通太小法式自营实现闭环。 再比如，一样用小法式自营实现闭环的莎莎国际这个案例（点击回首），他们做私域是把公域流量导到他们的公众号上。 但对一些传统行业来说，就比如我们前面能够会分享的房产公司做私域案例，他们把做私域当做一个数字化的轻量级切入机遇。 等等。 每个行业的做法都纷歧样。 既然没法子给适用各行各业的标准答案，我就大胆分享下，我以为做好私域的步调，分三步。 第一步，把公域流量私有化；第二步，私域用户池运营；第三步，私域贸易化。 什么是把公域流量私有化？ 实在，上面提到的投私有化广告就是。
经过采办朋友圈广告，把公域流量导入到公众号、企业微信、微信群等私域用户池，这就是把公域流量私有化。 固然，采办朋友圈广告只是举例。在这里，由于买通了，你可以在线上，采办各个平台的公域流量；在线下，经过租旺铺采办线下公域流量。 总之，就是经过付费的投放战略把公域流量私有化。 另一种方式是，经过裂变战略把公域流量私有化。 比如，我们刘润公众号。 我们就是通太高代价内容，让用户不由得分享到朋友圈这类方式，把公域流量私有化的。 什么意义？ 我们公众号，现在有190万用户定阅。 这些用户里大大都都是经过他们看朋友的分享大概先容关注我们的。 我们对峙数年如一日地，撰写高代价原创内容，就是希望经过我们的尽力，让我们的读者看到后喜好，然后分享，去影响这些中国最稀缺的高代价人群，获得他们的认可，终极关注我们。 这就是把公域流量私有化的第2种方式，经过裂变战略，免费的把公域流量私有化。 固然，裂变战略，不但仅是经过内容分享，还可以经过红包、拼团等等方式实现。
— — 接下来，我们简单说下第二步，私域用户池运营。 各行各业，再加上分歧的诉求，一视同仁，每家公司能够会挑选分歧的私域用户池。 有的公司，擅永生产笔墨内容，那末他们能够会用公众号承接； 有的公司，有大量的运营职员，那末他们能够会用微信群承接； 有的公司，有大量的导购等销售职员，那末他们能够会用企业微信承接。 等等。 诉求分歧，用的就将是分歧的私域用户池，甚最多个私域用户池夹杂着用。 总之，用自己最擅长的方式最高效的承接从公域流量私有化来的用户，办事好他们。 最初，我们再简单先容做私域的第三步，贸易化。 贸易化简单来说，是完成买卖。 很多人会说，贸易化不就是终极把流量变现嘛。 可以这么说，可是我们不喜好用变现这词，所以我们用贸易化。 而且变现，把做私域的目标，说的也狭隘了。 前面，我们会撰写的一个私域贸易化案例，他们做私域，垂青的就不是终极买卖额，而是经过私域这里的买卖，去反哺企业更大的贸易愿景。 所以，我把终极完成买卖这步，叫私域贸易化。
以上，就是做私域的“三步走”步调，也是做好全域经营，我大胆给你的第二个倡议。 最初的话 最初，买通以后都有哪些机遇？若何做好全域经营？ 2个机遇。 1、重视原本离买卖比力远的公域广告投放； 2、加倍重视私域的搭建。 具体若何捉住这2个机遇。 我大胆提了两个倡议。 1、在能够的条件下，只管投私有化广告 2、用三步法，去搭建属于你的私域。 第一步，把公域流量私有化； 第二步，私域用户池运营； 第三步，私域贸易化。 希望能给你一些启发。 这时，也许有人会说，这买通以后，对腾讯很有益啊，做好全域经营，离不开腾讯了一样，对阿里很晦气啊。 实在，明天的文章是从流量侧来说。 假如从买卖这一边，作为做得很是成熟的阿里，买通实在也是利好。只不外这是另一套逻辑，今后我们有机遇再讲。 实在，不管买通以后利好腾讯，还是利好阿里，最最利好的是我们商家。 为什么？ 由于买通以后，公域价格拉平，你在公域采办流量的本钱会下降；别的，你可以经过建私域承接各平台流量。 这时，你只需要专注做好自己的产物，就行了。 由于全部中国互联网，已经是一个大闭环。 明天，我们看到了微信翻开淘宝链接，也看到阿里系产物起头支持微信付出。 相信这绝不是尽头，而是真正互联互通的起点。 |
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