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内容和电商从未走得如此之近——大势之下，“内容电商”拉开了下半场的角逐。 2021年11月，超越2.5亿顾客在淘宝走走上“种草”，双十一1/3的定单来自于内容种草的成就，一跃成为比肩抖音的第二大内容种草渠道。 内容和电商从未走得如此之近——大势之下，“内容电商”拉开了下半场的角逐。 01.实在才是内容电商的中心合作力 为什么人们还需要一个淘宝走走? 我们设想一下这样的场景：在某一个安息间隙，你随手掀开一些种草渠道，刷自己感爱好的图文、视频，忽然被博主种草了一款产物，然后就掀开淘宝查找，甚至立即下单。  顾客由于爱好内容而爱好产物，从而影响采办决议，这是内容电商最原始的动能——人类的感情。 美国社会意理学家马斯洛的需求理论以为，感情导是人性通往自我实现的一张通行证，人类终将没法逃走感情的约束。 但不异一支口红，在网红的试色图片里惊为天人，到了普通用户手里就酿成了“显黑、显土、显唇纹”。 当网红成为职业，种草成为经济，营销的滤镜已经成为了网红游离在职业底线边沿的潜法则。 02.在淘宝走走实现种草与拔草的闭环 假如说曩昔顾客到电商渠道是清楚晓得“我要买什么”，那末明天在如此丰富的产物选项和场景选项之下，顾客的购物行为更多的时分是无清楚目标的“闲逛”，内容处置的是怎样让顾客从站外到站内，到站内以后怎样转化为采办行为的题目，即“种草到拔草”的闭环。 现实上，在三大渠道中，同时具有海量SKU、海量用户、科技中台与丰富内容博主治理经历的，现在还只要淘宝走走。不管是抖音还是小红书，它们在拔草环节的“含淘率”现实上都很高，想要自力完成闭环并不轻易。 随着走走的兴起，“种草到拔草”的链路发生了改变，前文中说到的平常日子和消耗场景会发生以下改变：在某一个安息间隙，你随手打淘宝走走，刷自己感爱好的图文、视频，原本没有购物计划的你，忽然被博主种草了一款产物，然后就间接一键在淘宝店肆里下单。 这样没有中心环节的“种草拔草形式”正被越来越多的年轻人挑选。 在商家端，内容营销也从曩昔追求“前链路”的转发、点赞、批评、加入等这些用户与内容本身的交互行为，到追求“后链路”的到店、吸粉、直购等这些更靠近产物买卖的用户行为。 “商家可以在全域各个场景玩内容营销，但走走是唯逐一个可以实现从种草到最初数据的闭环场景。走走的ROI极端可视化，这是我们最大的上风，就是ToB、ToC侧的最短链路。”淘宝内容电商奇迹部总司理千城说，在顾客看不见的背景，走走依托于淘宝的庞大电商根本构建了一套配合的内容算法，这些根本包括内容、链路、工具、产物常识图谱等多方面。在这个根本之上，走走对用户的爱好把握要比其他渠道强，其使命是打造“种草—拔草”的高效闭环。 走走的前台，继双十一推出种草机，从产物的维度打造立体、网状、多元的内容以后，走走在双十二前夜倡议“神店合”活动，推出“神店种草”功用，什么值得买、虎扑、良仓、1626等一系列消耗和日子方式媒体，以及艾格吃饱了、饮茶哥等红人，纷纷入驻走走，停止宝藏神店举荐，初步为双十二蓄水。 03淘宝内容电商双12周全升级 来自分歧爱好圈层的巨细卖家们，可以在倡议私域论题，除了自己公布相关内容，卖家可以撬动粉丝在走走上公布买家秀的内容，并将这些内容沉淀在店肆的“双十二种草买家秀”模块。 “神店合”活动共分网红神店、必逛神店、原创好店、小众好店四个赛道，每个赛道排名前线的卖家可获得走走供给的流量扶持。 据领会，“神店合火人”活动上线以来，已积累1万商家加入私域论题，累计公布60万篇，TOP商家论题加入用户过千。 双十一、双十二等电商时辰节点缔造的庞大流量对于品牌而言是一块肥肉，商家怎样在淘宝庞大的生态系统中，找到自己的方位，撬动站内流量的杠杆?怎样为店肆打造网红属性，与顾客建立联系，实现高效转化，是淘宝走走未来的一大出力点。 内容电商的背后是营与销的深度融合，在这一点上，淘宝走走站在伟人的肩膀上，链接内容、产物、店肆、顾客，撬动流量、粉丝、会员、成交、复购……这成为淘宝快速兴起的窍门。 酷驴大数据 |
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