用户运营的概念:用户运营是以产物的用户拉新、促活、保存、转化为目标,按照用户需求来制定运营计划。 用户运营的分支: 社群运营(微信、QQ群) 社区运营(小红书、知乎、贴吧、抖音) 客服运营(游戏客服) 产物运营(会员) Step1:开源1.1 指导新用户 提升注册转化率:只管做到注册步调简单,把用户当傻子来教,只管展现焦点玩法 监测目标:注册转化率、注册来历、跳失率 1.2 获得种子用户 种子用户概念:第一批入驻产物的用户 特点:愿意尝试新颖事物、乐于分享传布、可供给真诚的倡议 种子用户来历: 对至公司来说,可以全网召集种子用户,赐与一定物资嘉奖 对小公司来说,可以经过交际媒体寻觅,如豆瓣、贴吧、知乎 若何看待种子用户: 满足其焦点需求,如完善产物功用;物资激励;精神激励(进步其介入感和声誉感) Step2:促活首先界说用户活跃的标准(问你leader) 提升用户活跃度的方式如:
Step3:保存
Step4:转化1. 让未付费的用户付费:监测用户数据,找出关键节点,与用户停止相同,制定付费计划 比如一个线上付费课程,从背景监测到用户下单以后没有付款,可以自动与用户相同,领会其采办志愿,以及放弃付出的缘由,假如由于价格高,可以赐与一定的折扣 2. 让付用度户反复付费 对于高频型付用度户,可以供给优惠券以及免费试新 对于低频型付用度户,可以供给关联性消耗,比如携程不但可以订酒店,也可以买门票 Step5:传布三方面驱动传布: 产物口碑好、认同产物理念、有益可得 用户激励机制用户激励分类: 好处系统(财富) 感情系统(交际,如点赞和批评) 精神系统(成就,如QQ品级) 其他分类:会员系统、积分系统 若何搭建用户激励机制:
2. 分析用户脚色(经过RFM+生齿模子),分析用户行为 3. 制定激励机制 4. 监测数据,对激励机制停止优化调剂 来历:白熊运营练习营课程内容 |