算命师长在天桥上摆摊也有些日子了。这个天桥是新修的天桥，周边的人不是太多，再加上有很多人鄙人面路上翻栅栏，但幸亏翻栅栏这帮人都是年轻小伙子，不是自己的首要方针客户，年龄大的还都是踏实过天桥，相当于一方面也帮自己做了用户挑选了。 注：挑选与自己营业模子婚配的平台很重要，平台自有的挑选功用，就能将很多不精准的客户给过滤掉。假如算命师长在步行街摆摊，能够结果就一定那末好了。 算命师长的卦摊，买卖虽然谈不上红红火火，可是保持根基的生活还是不成题目标，碰到人多的时辰，还经常能存点小私租金。 但比来确切碰到一些比力窝火的事，首先是看他买卖不错，又不晓得从哪来了几个算命师长在天桥上抢买卖，这一下分离客流不说，而且麻烦的是，这让城管也盯上了，隔三差五的就过来抄一下摊子。 而且，这一到炎天，天热里面的人也少，再来个风吹雨淋的，一个月能够均匀出摊的天数只要15-20天不到，这和自己本来想的，每年300天收工日确切不相合适。 算命师长仔细的分析了一下：
怎样办呢？算命师长有颔首大。
01 公域流量圈套运营者说：算命师长碰到了今朝互联网行业最典范的题目：公域流量圈套。 公域流量，通常为指由平台分流过来的流量，假如是做互联网行业，这些流量一般能够是指：天猫、京东、网址导航、大V保举、利用市场、微博、抖音等。 而公域流量有三个最明显的特点，这是身旁其中的运营者谁都没法回避的话题： 1. 平台早期会有一些平台盈利，流量本钱比力低平台在早期，需要吸收优良资本（不管是办事方，还是客户），是以，凡是城市有大量的市场活动，去吸引大师加入，这能够包括了补助政策、免费政策、返利政策等。 这几年典范的例子有：
2. 随着平台的成熟，流量本钱会越来越高渐渐的，当一个平台堆集的办事方充足多的时辰，由于客户群体自然有限，因而一切的商家就只能经过薄利合作，去获得定单，流量本钱就变相的越来越高。 而另一种情况是，由于用户的精神和分辨才能，没法去应对这类挑选和过滤的时辰，平台就会推出一淘挑选机制。最典范的例子比如各类平台的：优选、佳构频道、淘抢购、聚划算、专车、首页专题等。 而这些挑选机制，终极的门坎都是拿真金白银才能迈进去的。 3. 终极平台会酿成一个通道（渠道）收取过路费但当平台起头走向成熟的时辰，日活、月活都到达一定的阶段，这时辰能够就要求其他目标了，典型的比如GMV（销售额）、利润等，而这时辰，就出现了以下的事：
怎样办呢？算命师长一头雾水，因而就教了隔邻搞互联网行业的刘二旦（前文的小刘，这里正式给他命个名字），二旦说：那你算是问对人了，这时辰，我就保举你要搞私域流量了。 02 私域流量1. 什么是私域流量算命师长听着有点懵逼：二旦，你肯定我这么大年龄了，能听懂你这专业名字？ 实在，大爷，这么说吧，你在天桥上摆摊，那些来交常常的客户，就是公域流量，天桥就是你获客的平台，当哪天，天桥如果拆了，你看你就没客户了吧？ 啥是私域流量呢？就是你把客户加个微信群里，然后有啥事都在微信群里发告诉，你可以在肆意时候、以肆意频次、间打仗达你的用户群体。 这说了半天，不就是建个微信群和大师聊天吗？那能否是建个微信群，今后我就不用出摊了，间接在网上算命呀？ 固然不是了，私域流量虽然属于你，可是你总避免不了有些用户半路就退群啊，所以你还需要延续出摊，在天桥这样的平台上，延续把这类公域流量，导入到你的私域流量里，扩大你的流量池。 总之吧，搞私域流量，说着简单，但很多细节实在也挺麻烦，前面咱再渐渐会商。 2. 私域流量有什么益处？那既然还要出摊，我还干私域流量干啥呢？一趟就完事的活，现在干两趟，那不瞎迟误事吗？算命师长明显对于这个答案不是很满足。 你看，大爷，这有几个益处我逐一给你道来。 （1） 下降流量本钱 你看，你在天桥出摊，每月得给某职能部分交庇护费吧？而且最关键的是，这个天桥上理论上可以承载无数家算卦摊，所以均匀下来到你手里的客户也很多吧。 而在你的群里，只要你才是唯一可以广告的算命师长吧，这类把持买卖总比天桥上好做吧？ （2） 避免老客流失 其次，假如在天桥上做买卖，客户看你家20，他人家19，那能够就流失了。由于客户处于“结合评价状态”，这就是一种货架势合作，他能够总会对照你和其他算命师长的区分。 但在你的私域流量池里，不存在这类对照，这样使得老客流失的几率大大下降。 比如：你在旁观抖音里的卖货视频的时辰，只要感觉功用还不错，你凡是就会间接下单了。但如果在百度里搜索：“无人机”的时辰，你能够会看价格、电池量、发货速度、好评率等很多对照数据，商家这时辰就郁闷了。 （3） 有助于构建品牌 假如你哪天身材不舒服，不想去出摊，就间接微信群@一切人，发个消息告诉大师明天不在，你看这样大师也不会白跑一趟，就单从这一点来说，你都可以削减无谓的“客户憎恨”。 而封锁的微信群，使得其他品牌自然就被屏障，你自己可以作的文章也会更多。 3. 私域流量有什么载体你看，我们说了那末多老半天的事理，但最初还是要落地。私域流量这事听起来虽然很大，但实在真正要落地，根基也逃离不了一个载体。也就是说，私域流量得有个盆，你才能把这些流量给蓄起来。 那现在凡是的载体在哪些呢？逐一罗列。 （1） 小法式/APP： 比如经常想着“出淘”的品牌商们，就是这个的典型代表，借助淘宝、天猫的平台做大的N只松鼠们，也想奉求平台的流量控制，因而就想法子，经过在包装盒、线下活动、线下店等渠道，想方想法让用户去下载自己品牌的APP、小法式里采办工具。 （2） 微信/QQ群： 这个用法就更多了，凡是是的都是想法子加上用户的微信，然后建群，将类似的用户毗连在一路，构成一个稳定的关系链，经过关系链将用户锁定在群里，然后再经过群的自然排他性，实现自己的产物在群里的把持职位。 （3） 公众号： 比如很多作者希望经过大号（类似于大家PM等）转载，将大号的读者，经过指导到关注自己公众号，而酿成自己的忠厚粉丝。 （4） 类常识星球： 常识星球是个比力复杂的玩法，这里先列出来，但不具体诠释，感爱好的可以自己去找找看。 二旦啊，听你说了这么多，我算是大白私域流量是咋回事了，就是建个群把客人加进自己微信群里呗？可是有几个题目我搞不大白：
这些题目，我们下一章会商，若何经过群去运营“私域流量”。 最初抛出一个扩大题目：为什么很多微信群的建立人，不自己去保护群，还是需要找个助理来呢？是为了摆官架子吗？ #相关文章#一个算命师长的卦摊（一） 一个算命师长的卦摊（二） 一个算命师长的卦摊（三）：在活动运营中用户一般在想什么！ #专栏作家#大麦，微信公众号：大麦运营观，大家都是产物司理专栏作家。10年运营行业从业者、创业者；热衷于电商、运营圈、移动互联网、野生智能、新物种等。 本文原创公布于大家都是产物司理，未经答应，制止转载。 题图来自 Unsplash，基于CC0协议 |
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