什么是营销？如何做让用户尖叫的营销？

什么是营销？能够很多人会说，营销很简单，不过就是经过各类手法把工具卖进来！假如你仅仅是一个营销行业从业者，这么了解也无可厚非。可是在社会高度合作的明天，我们假如只是大白营销的概念，不晓得营销的道理，更没法做营销的创新，我们是顺应不了这类合作的！

大师来思考一下，为什么他人做活动充1000，送1万？不会赔本吗？

为什么他人进步单价，反而比你降价卖的好？

大师产物差不多，一样打八折，客户为什么只去他人店里？

为什么做一样的项目他人创业启动资金只花3万，你要花30万？

营销不难，做让用户尖叫的营销才难！我先讲个小故事，带大师领会销售的本质！

什么是销售？

我想吃肉，张三想做衣服，他给我一头羊，我给他一匹布，这用专业的说法叫“一般等价物”交换！

村子里养羊户有很多，可是经过简单的交换，底子换不进来，很多羊老死在羊圈。有一天，张三就在想，每次都得双方都有需求了买卖才能完成，我能不能自动反击呢？经过买卖调换我需要的工具呢？还真被他给想到了！张三找到我说“我给你肉，可是我现在不想要布，你给我个凭据，什么时辰我要做衣服了就拿凭据换布。”张三又用这个凭据去种菜的老六那边，说这个凭据可以换一匹布，你给我10斤菜，我把这个凭据给你，因而老六跟他交换了，张三经过这类方式调换了很多他需要的工具，这个凭据用现在来看就是“钱”！短短一个月张三养的羊都换成了他需要的工具！没有一头羊是老死在家的。他又养了很多羊，预备调换优良生活。

所以，销售的本质现实上就是“交换”！

那末，营销又是什么呢？

营销1.0

张三的方式村里人都学会了，大师都用羊换凭据，日子又欠好过了，怎样办呢？张三又想了个法子，他逢人就说他家的肉好吃，想吃肉的常常第一个想到的就是他，所以在短期内又将他的羊卖光了；这叫广告营销！

营销2.0

很多人都经过广告这类渠道去张三那边买肉吃。李四也是养羊的，他不愿意了，李四说，来我这里换羊的，两只羊只要1匹半布！这叫促销！

营销3.0

大师都在促销，全部市场乱了，卖羊的不赢利，有的人就起了歪心机，用狗肉充羊肉卖——“挂羊头卖狗肉”，张三就说了，我的羊还是原价，可是我保证我的羊都是真羊，我的牧场向你们开放，杀羊进程你们可以现场旁观，他在每头卖进来的羊上面打上“张三羊肉铺”的标签，张三出品，必须佳构，买羊肉找张三！成果张三羊肉铺着名了，大师都去他家买，这叫品牌营销！

营销4.0

全部市场都学张三，所以各类品牌层见叠出，张三也不再是一家独大了，张三天天都在想，既然营销的本质是交换，那末我能不能给客户不异的价格，多给客户一些他需要的工具？是以张三推出了个套餐，他想，既然买羊回去要吃羊肉，那末为什么不送烤羊架？即帮客户省力精神，又帮他省钱！脑洞一翻开，张三的灵感一会儿来了，他针对客户分歧的需求制定了多套计划：对喜好吃烤羊肉的客户，买羊肉送烤羊架；对喜好喝羊肉汤的客户，买羊送羊肉汤辅料包；对买羊肉送人的客户，买羊肉送真空包装+免费邮寄······张三的买卖一会儿火爆了，这就叫“溢价交换”！

实在让客户尖叫的营销，就是你捉住了客户的深条理需求而不是概况需求，给他们经过一次买卖处理需求。客户自然会尖叫！

客户买海飞丝洗发水，他买的不是洗发水，是买的“去屑”！同理，客户买爬山鞋，你给他优惠不能感动他，可是你送他爬山装备，他会跟你成交！永久记着，只要你能找到客户的本质需求，你便可以给客户让他尖叫的营销！