互联网获客本钱延续增加，同时产物增收受阻，是以各个企业都在尽力经过营销去下降获客本钱，以及进步转化率从而进步营收。 而想要做好营销，我们需方法会所面向的用户生命周期、营销方针及响应的营销促销/工具。笔者会从用户全生命周期的角度去切入，去报告若何去设想营销/促销工具。 对营销感爱好的读者可以先阅读笔者关于营销中台的分享《流量盈利消失，若何经过精准智能营销实现降本增效》，这样可以对营销有更多的领会。 一、用户生命周期作为一个产物司理，我们需要为所负责的产物带来更多利润给公司缔造更大代价，而一个产物毛利润=LTV-CAC=LT*ARPU-CAC。
为了提升毛利润，那末我们需要关注以下三点： 而这三点拆解在用户全生命周期各个阶段，偏重点会有所纷歧样。 用户生命周期可以分别红： 新用户，我们关注若何以较低获客本钱去停止获客拉新；长大用户及成熟用户，我们关注若何促进用户消耗以提升用户的代价；沉默用户及流失用户，我们关注若何挽留召回以耽误用户的生命周期。
而关于分歧生命周期的用户，我们可以应用的营销/促销工具也有所分歧。 新用户，我们可以用拼团及拉新优惠券停止获客拉新；长大用户及成熟用户，我们可以用满减、套装优惠、加价购等方式去促进用户消耗；沉默用户及流失用户，我们可以用回流优惠券等方式去挽留召回用户。 固然以上方式，只是举例说明，不代表相关生命周期的用户就只能用这些营销/促销工具。 受限于篇幅，笔者会在接下来的章节分享优惠券、拼团等营销/促销工具的产物设想。若读者感爱好，笔者后续会继续分享其他营销工具的产物设想。 二、优惠券优惠券治理包括优惠券发放，检察发放记录等场景。而常用的发放优惠券设想首要斟酌发放方式、发放时候、发放人群、优惠券范例、短信模板及领券弹窗等。
下面将简单先容发放优惠券的设想：
三、拼团拼团首要包括倡议拼团、检察拼团情况这些场景，而倡议拼团则包括根本设备及促销设备两部分。
下面将简单先容倡议拼团的设想：
四、产物设想原则/思绪在以上章节，笔者分享了优惠券及拼团的具体产物设想，本章节笔者将总结一下营销/促销工具挑选的斟酌点以及营销/促销工具的产物设想的关注点。 读者可以参考以下产物设想原则/思绪去设想更多营销/促销工具，同时也接待列位读者一路交换营销工具的产物设想。 1. 营销工具挑选的斟酌点在众多营销工具里面，我们应当怎样去挑选营销工具。笔者以为可以从以下两方面去斟酌： 1）从用户生命周期去斟酌 我们可以按照所面向用户生命周期和场景去挑选合适的营销工具，以到达我们的焦点方针。 比如新用户，我们可以用拼团及拉新优惠券停止获客拉新；长大用户及成熟用户，我们可以用满减、套装优惠、加价购等方式去促进用户消耗；沉默用户及流失用户，我们可以用回流优惠券等方式去挽留召回用户。 2）从ROI去斟酌 比如在面向新用户，我们可以经过拼团及拉新优惠券停止获客拉新。 那末我们可以停止数据分析，去分析拼团及拉新优惠券的ROI，从而挑选ROI比力高的方式。同时我们也可以停止A/B Test去不竭优化我们的ROI，比如我们可以A/B Test去测试发放10元优惠券和发放20元优惠券的ROI是怎样的。 2. 营销工具产物设想的关注点笔者以为营销/促销工具的产物设想首要需要关注以下三点：
最初，笔者会继续分享更多产物设想的思考，接待读者定阅笔者的专栏。 本文由 @skylan 原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 |
