“我一小我在某房产项目里卖了四千多万，团体老总说‘不成能，必须查！’，成果是我的业绩一点水份都没有，反倒查出其他人有题目，解雇了三个销售。” 卢庆云回忆起自己从线下转阵线上卖房后的一次履历，他一小我在两个月内完成的销售额，高到让团体高层不敢相信。 这背后最大的元勋，是他粉丝量超13万的快手账号“楼王说房”。 卢庆云2009年进入房地产行业，一路从销售、大区司理做到治理层，直到2018年创建自己的房产中介公司。 市场是残暴的，在其他房产品牌加盟形式的挤压之下，他的公司一度难以存活。 2019年，卢庆云第一次打仗直播，在只要3小我的直播间里尝试卖房。彼时的他应当想不到，2020年的他，能经过直播卖出60多套屋子。 在尝到长处后，2021年5月，他完全断掉线下房产中介营业，将一切资本押注在“直播卖房”的线上形式。 为什么挑选“线上直播卖房”？若何获得粉丝的信赖完成大宗商品买卖？“楼王”的业绩究竟是若何炼成的？ 以下，是“楼王”的自述。
“做了十多年房地产，第一次直播只要3小我看” 我之前在工场打工，2009年进入房地产行业，从什么都不会的销售员做起。 经过一点点进修和尽力，我逐步做到小我业绩占小组的三分之一，一步步升到司理、大区司理。2016年，我带着团队做了1000多万销售额，拿下了公司三分之一的业绩，也成为了公司治理层。
2018年我起头创业，建立了一家房产中介公司。刚起头凭仗之前的资本堆集做得还不错，但一年以后，公司差点没活下来。 那时兴起了“加盟店”的形式，相当于大巨细小的中介交个加盟费，成为某品牌旗下的“贴牌”中介，共用一套房源系统。我很是排挤这类形式，这相当于辛辛劳苦赚的钱被“二房东”分走了。 像我们这样果断不加盟合作的小中介，只能在夹缝中求保存。由于一条街上大部分都是加盟店，即使我们再专业，但客户不熟悉小牌子，就不愿意进店征询，买卖非常暗澹。 2019年房地产行业整体都比力低迷，年末时，我刷到一个之前的部属在直播讲房产。 我感觉这类形式很新奇，便起头带动员工转型做直播，可是大师积极性不高，我就想带头直播“打个样儿”。 没想到“打样儿”没打成却迎来了“打脸”，第一次直播的时辰直播间只要3小我。 由于粉丝刚过1000人，基数小没什么流量，前两个月里直播间都很冷僻，在线十小我里有五个是自家营业员。 不外我发现一个现象，当你真正讲干货给观众分析题目今后，有的人明天看完第二天还来看，久而久之就构成了一种“人情”。
只要有人愿意看，对峙下去就一定能成。 我逐步进步直播的频次，天天在家定点直播，对峙输出干货，也会连麦解答粉丝的题目。直播间在线人数从几小我涨到十几、二十几小我，天天看着个位数的冲破，也很有成就感。 功夫不负故意人，终究有一天，直播间在线到达了470小我，我没买流量，也没发红包，能够就是纯真地上热门了，随之而来的是一天加了三四十个客户的微信。 这场直播给了我信心，我决议把直播间搬到公司，一是怕影响家人邻人，二是担忧直播状态发挥不出来，我开启了天天早晨七点播到十点左右下播、再放工回家的生活。 播了两个月以后，有一个粉丝带着弟弟一路找到我，想要买两套屋子。虽然这单最初只差了一万块钱没有成交，但却是第一次从线上到线下的引流。 真正成交的第一单来自一位在天津处置园林工作的外地男士。 我带着他看完房今后，他没有立即下决议。后来他带着一个发小又找我看了一次，成果他们一人买了一套房，楼上楼下挨着。这是我经过直播成交的第一单，“直播卖房”的营业逐步有了起色。
“粉丝想把80万首付款打给我” 惋惜好景不长，2020年突如其来的疫情对房地产行业形成了很大冲击。 过完春节也没法一般上班，闲下去也不是法子，我起头在家直播，均匀天天直播八个小时左右，直播间能稳定在130到150人左右，3月底均匀在线到达了200人。 复工以后，公司只要我一小我上班。我翻开门店大门，坐在前台接待的位置上继续对峙天天直播，偶然辰一天播三场，早上、下午和早晨都在播。 到了3月底，那轮疫情刚刚竣事，我经过直播一小我卖进来了四套房。我做了很久治理已经不怎样做营业了，这样的成就让员工感觉不成思议，做直播的积极性都被变更起来了。 因而我发生了一个大胆的想法，把线下传统门店关掉，尽力转型做线上直播。 4月，我果断舍弃了门店，带着愿意做直播的员工，重新租了200多平米的写字楼，起头一路做直播。
我会在“楼王说房”的快手账号里，公布房产相关的干货视频，比如“天津的房价趋向”“买房签条约的留意事项”“最新政策解读”等。 同时天天雷打不动地直播，三个月后粉丝量到了4万，直到9月份粉丝量破了10万。 其中顶峰的两个月里，我大要卖了35套屋子。要晓得，在之前传统线下门店，全部门店一个月均匀才能完成10套左右的销售量。 随着直播有了起色，我也和快手官方建立了联系，一路构造了天津“看房团”的活动。 我记得很清楚，2020年11月20日天津市滨海新区出现疫情，活动日期是11月21日虽然我们是在没有疫情的地区构造看房，可是当全国了雨夹雪，大师出行仍有诸多未便。 使人欣喜的是，大要一百来位粉丝按时到达现场，我们攒了两大巴车的人一路看房。 传统看房需要听销售讲楼盘离地铁站多远、有什么黉舍、医疗等根本设备位置，现在我们间接带着粉丝开车走一圈，能清楚地看到周边情况怎样样。“团采办房”也有益于向开辟商申请到更多福利，给到粉丝实实在在的优惠。
此次活动在没有“天时天时”的情况下，靠粉丝的信赖占到了“人和”，GMV做到了1700万左右，卖进来十几套屋子，我一小我卖了九套，算是一战成名。 在团购竣事一周以后，有一位加入活动的男士给我打电话，说想买这个项目。他不方便再跑到实地看一次，我就去售楼处开着视频带他看房，给他讲授楼盘和户型。他看中了一套两百万左右的屋子，线上看完就决议要买。 转眼到了交首付的日子，他姑且有事没法参加，因而想把80多万的首付转给我，让我转给开辟商。我说不可，这钱我不能收，你可以打到开辟商的对公账号，他却担忧转到对公账户不服安，感觉转给我更安心。 粉丝对我的信赖让开辟商大吃一惊，他们没想到，买房这么大的工作，居然能经过线上完成，卖房的形式似乎要被倾覆了。
“直播是一面照妖镜” 在线下卖房时，我们去发传单或在街上拉客户，大师常常会比力反感。实在也能了解，由于人家又不熟悉你，感觉你就是要赚他的钱，常常“费劲不奉迎”。 但线上的逻辑纷歧样，大师看我直播相当于熟悉我了，再加上我直播连麦免费解答了网友一个又一个现实的题目，不求任何回报，哪怕你征询完不再我这里买也可以，你也进献了一个直播在线人数。 假如粉丝信赖我，就会自动留下联系方式，我们在直播间里完成“销售线索”汇集，去快手背景停止报备，再去联系客户，定制买房计划、约定看房时候。 这层穷年累月的“人情”让买卖更轻易告竣，甚至让我完成了他人不敢相信的销售额。
在某个地产项目里，我一个卖出了跨越4000万的销售额。房产团体高层感觉“不成能，必须查”。 成果查出他们自己的票据有题目，解雇了3个销售，而我的业绩一点儿水份都没有。以致于以后去售楼处，他们间接喊我“财神爷”。 这实在是一个正向循环，由于有了这些粉丝，我会更留意自己的一言一行和每一单买卖，绝对不能“翻车”伤了老铁们的心。 做好口碑，粉丝会自动帮我宣传，到达客户帮我找客户的结果。凭仗粉丝的“口口相传”，2021年，我在快手共卖出了上百套屋子，成交额冲破了1.3亿。
复盘来看，我感觉直播是一面照妖镜，并不是一切人都合适做直播。 首先，“置身事外”的行业视角是最重要的。我经常和员工讲，要站在旁观者的角度，抛开好处相关客观地分析题目，万万不要盯着一单的几万块钱，一定要真正替粉丝斟酌。 其次，踏实的专业储备是根本。天天直播是大量输出的进程，讲干货考验专业功底，对房产常识如数家珍才能不“掉链子”。 最初，灵活的脑筋和谈锋是必不成少的。
直播连麦时会碰到粉丝各类百般的题目，都能回答出来才能获得粉丝的信赖。这时辰只懂理论讲一些城市数据和案例是没用的，由于粉丝是真正要买房的人，他恨不得问到这个几号楼、几零几的屋子怎样样。 直播对我来说，从刚起头疫情在家为了“有事做”，到现在酿成了“奇迹”，同时也见证了平台贸易形式不竭走向成熟。 今年，我和快手理想家平台停止了合作，介入到中铁扶植团体的房产项目，第一次实现线上闭环买卖，进步了买卖效力。 线上闭环打破了传统卖房时候和空间的限制。我可以随时随地直播，经过快手链接到来自天南地北的人，比如天津房地产的客户群实在来自全部华北地域，这类客户在线下是“抓”不到的。 现在，我签约了100多位房产主播，希望能战争台一路把“直播卖房”的根基盘做大做强，让更多老铁们享遭到买房的优惠和便当。 |
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