一、What-私域是什么?
要了解什么是私域,需要深入了解“人、货、场”,私域可以了解为“人、货、场”的重新高效整合。 (可以参考之前发的文章中小米和盒马的案例,促进了解。《若何肯定私域的营业形式》https://taou.cn/2G1o9)
二、Why-为什么做私域?
做好私域可以 客户离店仍然可以24小时联系和买卖。 客户离店后,仍然有好方式和客户连结粘性链接。 客户的数字资产促进品牌和市场投放的延续升级。
三、How-私域怎样做?(工具挑选+三步法)
工具挑选:企业微信(与品牌CRM买通)+数据看板类工具+群运营工具(按照现实需要) 三步法:肯定营业形式,制定私域SOP,评价私域结果
第一步:按照人货场特征来肯定营业形式 以2B2C+2C的形式举例
按照行业和公司的具体情况来结构私域的“人、货、场”。 (具体若何肯定营业形式可参考之前的文章《若何肯定私域的营业形式》https://taou.cn/2G1o9)
第二步:制定私域SOP
1、2B2C-SOP
2、2B2C-社群启动
拔取少许门店和导购作出标杆且跑通模子后再慢慢扩量,切忌一上来周全铺。 变更门店和导购的积极性也是一大重点,否则没法落地。
3、2C-SOP
4、2C-社群启动
第三步:评价私域结果
四、四力落地
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