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昂案例拆解｜认养一头牛营销战略拆解 一、行业布景 二丶·品牌布景●1、简介 ●1认养一头牛是2016年10月在杭州正式创建的新锐乳业品牌，属于城市型乳企。努力于 打造让消耗者喝得安心的牛奶。 .②依靠营销形式使品牌“出圈”，短短几年时候，其捉住了内容自媒体、私域、直播几次风口，成长为全网粉丝超2500万，会员超1190万的新锐品牌。 ●3面向消耗者供给云认养、联名认养以及实名认养三种形式，消耗者可以经过云养牛小 游戏、养牛合股人形式来体验认养形式。 ●2、用户画像 ●1从年龄层散布看 ●以18-40岁的女性为主，首要集合在26岁﹣35岁，这个阶段的女性身份起头向妻子、母亲的脚色改变，女性承当的生活义务、社会义务也会增加。 2从地域散布看 ●凡是经济成长较好的地域的居民对稀释乳制品的消耗量较大，是以广东、浙江、上 海、江苏等华东和华南地域成为稀释乳制品的首要消耗市场，稀释乳制品的消耗具有一定的地域性。 ●3、产物概述 ●认养一头牛的首要产物为纯牛奶、低脂纯牛奶、牛奶、酸奶、脱脂奶粉、全脂营养奶粉、奶粉，从淘宝旗舰店看，全脂奶粉／脱脂奶粉儿童青少年景人密斯高钙营养、儿童营 养早饭奶、A2奶、原味酸奶为销售量前几名。 ·三、引流方式●1、线上广告投放 ●1）资讯类投放 APP ●2) SEM 搜索广告 ●3）朋友圈广告 ●4）抖音短视频 ●5）大 v 带货 ．总结： ●投放很是猛，首要重心还是放在短视频平台和资讯类 APP 。●2、线下广告投放 ●1）电梯广告 ●2）与其他品牌联名 ●与喜茶、明强茶铺、敦煌等多个 ip 停止联名 总结：●品牌联名早已以不新颖，但仍然有用，经过借重，吸引新的人群，例如和喜茶的联名，没有女生不喜好喝奶茶，而这也是认养一头牛的受众群体，再比如和敦煌联名，近几年国潮热吸引了一大波年轻人，蹭一波文化热度，这一波稳赚不亏。 ●3、公域流量 。以话题多平台搭建矩阵，增强 IP 的影响力和着名度。在淘宝、东、拼多多、抖音、快 手、 weibo 等支流交际平台周全开花。构建了一个流利的私域导畅通道。 。1淘宝店肆1176w ●认养一头牛18年入驻淘宝，今朝粉丝1176w，是一切渠道中粉丝量最多的，今朝首要经过主播带货来停止销售 京东店肆52.5w  4抖音133.2w ●分为两个系列，一个是养牛人系列，一个是直播出色回放。其他为广告。抖音上有5个粉丝群，总人数374人。加群的人数并不多，群的运营认养一头牛还没做起来。 5快手店肆99.4w ●首要系列为牛奶小常识。 6微博23.5w ●内容首要为广告，活动宣发，福利发送。群人数只要208人，和抖音和群人数一样都 很少。 ●7小红书2.8w ●内容首要以牛奶美食建造，活动福利公布为主。 ●总结： ●首要对支流的几个平台停止调研，认养一头牛挑选运营的自媒体平台合适现代年轻消耗者的利用习惯，可以看出重心首要在淘宝店肆，抖音、快手、其次是京东店肆、微博，最初是拼多多和小红书。 ●以上这几个渠道的内容重合度并不高，但结构范围很广，经过直播带货、分享企业故 、牛的故事去吸援用户，建立根本信赖，再指导到自己的私域上停止转换。 ●四、私域流量 ●流量散布 .公众号：认养一头牛＋认养一头牛驿站等 ●个微：小牛哞哞、认养一头牛﹣养牛人 ●小法式：认养一头牛云牧场＋认养一头牛订奶卡＋认养一头牛会员俱乐部等 小法式一﹣认养一头牛云牧场 ●经过认养奶牛，奶牛经过食堂、浴室、牛舍可以培育出牛奶、具有充足的牛奶后可以在兑换中心停止兑换 认养步调：挑选自己喜好的牛奶停止认养，认养成功，告竣成就，停止牛奶的获得。 按照牛奶兑换奖品： ●这里用到了上瘾模子：  触发 内部触发 行动 内部触发 投人 多变的酬赏 ●总结： ●1）内核理念持之以恒 ●买牛奶不如认养一头牛，对用户来说不管是哪类认养方式，城市让用户有成就 感，也会更安心，有种自己养的牛更平安的感受。 ●2）唯一无二的标签 .“耳标”是认养一头牛牧场每头奶牛的“身份证”，牧场得以更好记录每头牛天天的信息和治理好每头奶牛，也可以让认养者更好的领会自己的奶牛。 小法式一﹣认养一头牛会员俱乐部 经过公众号认养一头牛和小法式【认养一头牛订奶卡】，停止会员引流。 ●入会方式： ●在认养一头牛会员俱乐部首页可免费支付会员，支付成功后认养一头牛公众号会有领 取成功提醒。 会员机制： ●分为养牛新人一养牛红人一养牛达人一养牛合股人  ●总结： ●几个小法式相互买通，构成闭环。 。会员福利需要经过用户在云牧场里收集牛奶才能停止兑换，同时奶卡界面可以跳 转会员界面，牧场界面可以跳转旗舰店界面。 。有多个小法式的情况下相互买通，等因而进步了用户的逗留时候，增加了用户采办的能够性。 五、运营战略 ●1、拉新 .新人福利 ●经过下单立减来促使新人下定单。 ●今朝来看拉新的方式比力单一，首要经过立减来停止拉新。 团购品牌 ●城市推认养一头牛，对于品牌来说，只是一次销售，用户虽然成为方针群体，但没有 成为真正意义上的会员。 。可以经过和店肆一样的方式来停止立减，可以让团长来收集用户信息，成为会员。 ●2、转化 。经过招募合股人，让用户自觉的分享，自用廉价，分享赢利的形式，进步了用户的转化率，同时又完成了一波拉新。 ●3、复购 ●经过奶卡增加到私域。用户增加后，奶卡顾问也会在第一时候供给用奶指导和开卡指南。也会会更廉价些。 以具止忌义工的云贝。 ●可以经过和店肆一样的方式来停止立减，可以让团长来收集用户信息，成为会员。●2、转化 。经过招募合股人，让用户自觉的分享，自用廉价，分享赢利的形式，进步了用户的转化率，同时又完成了一波拉新。 。经过奶卡增加到私域。用户增加后，奶卡顾问也会在第一时候供给用奶指导和开卡指 南。也会会更廉价些。 ●4、保存 ●用户只要注册了奶卡会员，城市有生日礼，认养一头牛的工作职员会在用户生日当天， 发祝愿短信，并送上生日礼。 ●六、总结 ●亮点1；流量结构广 ●短短几年时候，认养一头牛捉住了内容自媒体、私域、直播几次风口，在流量结构上，线上线上均有结构，结构的平台都合适当下年轻人的利用习惯，同时运营自媒体，搭建私域信息，来停止消耗者引流，成功了打造了多生态结构。 ●亮点2:“认养”概念内外如一 ●品牌叫认养一头牛，也确切让用户来停止认养，可以说是 slogan 和企业行动内外如一， 不外放在全部行业，为了夸大优良奶源，各家城市显现生产进程的通明性和可溯源，不外把这些细节拿出来侧重宣传的，认养一头牛是唯一家，让用户感觉自己的怪异的。 ●亮点3：生日礼 ●没有人在过生日的时辰不想收到祝愿和礼物，试想一下，你生日当天，一个企业在意你的买卖，为你亲身上门送上礼物和祝愿，你会不会感动，会不会对这个企业的好感度加深一层？ 案例称号：【认养一头牛】私域战略分析案例行业：电商零售、快消案例方针：拉新获客、促活保存、转化变现案例标签：品牌传布、引流涨粉、提升 GMV 产认养一头牛依靠营销形式使品牌“出圈”◇短短几年时候，其捉住了内容自媒体、私域、直播几次风口，成长为全网粉丝超2500万，会员超1190万的新锐品牌。  |
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