客峰SCRM的客户【口胃福】,是一产业地经营的螺狮粉餐饮门店,早在试营业时代,黄老板就有“私域锁客”的计划。 一方面是疫情缘由只靠线下客流量支持门店随时会垮,另一方面是靠花钱获得平台流量保持一次性顾客关系的本钱太高,而私域是填补门店短板的最好方式。 客户需求 锁客:转换线下客户到线上,把客户攥在手上,堆集第一批种子用户 复购:经过运营方式不竭引流客户到店消耗,培育忠厚客户 为快速实现以上目标,口胃福老板挑选利用【客峰SCRM】红包工具,以现金红包作为好处点撬动用户。整体的私域营销链路分为微信加粉和社群运营两大板块: 1.外卖卡+门店客流的2个渠道,以拼手气抢红包为诱饵,指导顾客扫码加好友,这一步是为了堆集客源。 2.约请好友进群,经过红包+霸王餐延续指导到店消耗,这一步是为了促进和客户联系,提升消耗。 01 外卖卡+门店,堆集客源 对外卖顾客停止分析,首要集合在1km辐射范围内的居民,加上门店正在试营业优先口碑传布目标,以现金红包吸粉是最间接有用的方式。 但这个钱若何给才更吸引顾客?下图是最初敲定的外卖卡版本: 1.以“1-10元拼手气红包”为诱饵,配合“开红包页面”的设想款式,对顾客停止强暗示“扫码即可领红包”。 2.刮卡得兑换码的设想也是为了激起顾客猎奇心,带动介入。 一样的思绪,还可以在门店海报、收银台和桌面立牌等位置停止曝光。 口胃福利用【客峰SCRM】工具设备吸粉红包,全部途径都实现了自动化:自动加好友——自动考核——自动到账,顾客只需4步即能领红包,极大削减流失率。 用户扫码外卖卡的途径 02 逐日红包抢霸王餐到店消耗 在社群和1V1互动的运营方式里,口胃福挑选了社群。在运营早期,老板对峙逐日发拼手气红包,培育顾客逐日看群的习惯,建立信赖。红包的手气最好者即可到店领免费霸王餐,带动消耗。 用【客峰SCRM】工具来发红包,可以整体提升活动效力,红包活动支持批量群发到社群,无需手动屡次发微信红包。而且顾客支付红包的次数在客峰背景有记录,可以帮助商家挑选活跃用户打标签,停止二次转化。 社群逐日公布的信息也具有经心设想,并构成SOP:美食实拍图、门店实拍图、门店营业时候+外卖指引、逐日保举菜单,转化群内客户复购点餐。 经过这样的运营方式,口胃福试营业时代即堆集了较为活跃的第一批顾客,人均到店频次在每月3次。而且由于社群逐日红包的诱饵,顾客都愿意自动约请家人和朋友进群,进一步传布了口胃福的口碑。 假如你不会设想外卖卡,我这里收集了一批《餐饮外卖卡》,供大师参考进修。 支付方式:关注公众号“客峰SCRM”,点击菜单“福利支付”-“外卖卡素材”。 其他文章阅读保举: |