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互联网上有一种炫酷的岗位叫[增加黑客]，首要指那些可以操纵数据分析来发现用户痛点，然后利用技术手段来满足用户需求，实现产物下载量（其他营业数据）疯狂增加的互联网高手。  依照先辈们的说法是技术和UI设想同学最有能够成为增加黑客，由于他们可以很是快速的将新自己的想法落地和迭代。反观产物同学天天忙着产物功用的修修补补，运营同学则是天天反复做着正确的事。 不晓得产物同学会怎样辩驳，作为运营从业者我想从用户增加层面跳出来暗示不服！ 你看啊，今朝一些超屌的公众号，例如咪蒙、深夜发媸、顾爷、papi、六神磊磊读金庸..都是经过内容写作（内容运营偏向之一）实现百万用户增加的。在用户运营偏向，也是尝试出了很多用户约请用户的低本钱获客方式，虽然增加曲线能够没黑客那末炫酷，但结果还是蛮可观的。  经过内容实现用户增加的案例（大号）很是的多，这里就不做赘述。本文重点聊聊在用户运营范围里，今朝都发生过哪些经过用户实现下载量增加的活动策划和产物手段的案例。 活动策划部分 案例一：橙师长礼盒 天天果园的橙师长礼盒，在15年12月的某一天刷屏了我的朋友圈！ 究其缘由是我的好友小刘（新媒体圈的KOL）在帮天天果园发放礼盒的兑换码，然后我们这些领到码的小KOL在他指导下同一时候纷纷的将礼盒的照片和销售直播链接发到额的朋友圈。  与此相类似的是[我有饭]app冷启动推行，他们开创团队中的管怡静已经是着名投行公关负责人，熟悉各类平台的记者朋友，所以就用机智上了这些免费的媒体资本。她到一个地方出差就请当地的门户杂志报纸的记者吃饭，记者们唯一需要做的是吃完饭发朋友圈，说这是用“我有饭”这款产物组的饭局！ 案例二：猜题红包 昔时你有没爱上我？ 我最喜好的男明星是？ 你感觉我帅嘛？ … 它是我在今年春节时代看到的一个活动，主体是操纵了人的癔症心理，每个发红包介入活动的用户都希望看看朋友圈的好友会怎样回答关于自己的题目？ 而网友们闻到红包的味道，自然是很是自觉的关注公众号往返答题目抢红包。  可他们万万每想到的是，自己在回答题目抢红包那一刻，就已经必定会由于猎奇心成为下一个发红包的人。 由于我们的运营同学早早就设备好了自动答复，指导他们发红包，然后分享到朋友圈让好友往返答题目。这样一圈圈下去也是够病毒的，公众号涨粉结果很是不错。 案例三：拆礼盒 对于很多人来说，平常逛电商平台最大的题目之一是不晓得有什么好工具可以买。 倘使有这样一个活动，是你的好朋友帮你挑商品，而且只需要花很是少的钱和洽友组队便可以采办到它们，不晓得这类情况下你能否会更愿意取出钱包剁手。  这是一家上海品格生活偏向创业公司情意点点策划的[拆礼盒]活动，这类升级版的拼团是很是典型的用户约请用户活动。据他们的负责人分享，整场活动下来共获得了50000的新增用户，发生50000+定单，付用度户的获客本钱下降至17.52元。 案例四：猜典范恋爱电影 经常有同学猎奇怎样才可以付费的用户更自动的晒单，实在这项工作的展开可以从用户的激励和让晒单的兴趣化切入。前者大师都比力轻易了解，后者用“猜典范恋爱电影”活动来做个说明。 小红书的快递盒上的文案一向是被称赞的，在3月5日的红色情人节又玩出了新高度。  为了让用户在微博欢乐的晒快递盒，小红书持续6天让小伙伴猜快递盒上方的图案代表的是哪部电影，并暗示天天城市从猜对的网友当选出2位荣幸儿送护肤套装。整场晒单活动风趣好玩，今朝话题阅读量已经近6000万了。 案例五：拼团 它是非经常见的玩法，现在越来越多的产物把拼团看成一项常规引流活动了，用户随时进入到产物，都可以倡议一个当日保举的拼团活动，渐渐的它会演酿成产物的一项功用。  关于用户约请用户的活动案例小贤就先分享五个，下面我们将提炼出这些案例存在的配合点，我把这些配合点称之为经过用户分享实现用户增加的5个运营要素。 1）用户群体 对于用户运营来说，策动用户来实现数据增加优先需要去思考的是这些用户是谁，他们在哪，有哪些特征，今朝有哪些方式可以和他们链接？ 2）分享激励 想清楚用户为何要帮你告竣运营目标，你可以满足他们装逼的需求，还是满足他们的猎奇心？如是没有好的方式的话那就只能给他们送福利咯，究竟用户都有逐利心理。 3）分享工具 进度可视化和本性化是分享工具的开辟关键。工具的最大代价在与下降用户介入本钱，帮助他们更好的去约请好友加入产物。 4） 包装传布 对用户来说将活动链接分享到交际媒体，实在是消耗他们小我品牌的，为了削减用户的抵牾心理，你需要去把全部活动停止包装。要末有逼格，要末有情怀，固然公益现在也已经被很多企业拿来说事了。 5）渠道研讨 大部分用户约请用户的活动流量都来历交际媒体，所以对于运营来说需要去分析分歧交际媒体渠道的特征。比如朋友圈跟QQ空间的用户区分，决议了分享文案必定是要有差别化的。针对纯真朋友圈来说，让用户分享到朋友圈的信息，采用图片形式的转化率应当会比图文形式好。 连系这五个身分，我对本文分享的案例停止了简化演示，小伙伴们也可以用一样的方式来分析你看到用户约请用户的案例，固然如果可以在底部留言区分享出来就更好了。  产物功用部分 在我看来用户运营的焦点工作浅显的了解有两个模块，一块是经过数据、访谈大概问卷观察的方式充实的领会用户，一块是基于对用户的领会操纵运营手段来策动用户实现运营目标（拉新、促活、转化、保存） 活动策划是一种运营手段，它只适用于短期内快速策动用户行为。如果想持久的让用户帮你约请用户，这就需要把它们功用化，具体都有哪些功用可以经过用户实现用户增加，我们下期图文停止分享。 为了让自己成为运营范畴的增加黑客，记得关注我们哟。 |
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