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日前，马蹄社广州分社兄弟连在马蹄社成员企业万表网举行。
本次兄弟连由马蹄社广州分社主办，万表网协办，亿邦动力研讨院院长麦浩超主持，来自汤臣倍健、索菲亚、威莱团体、韩后、根源堂、一知智能、杨协成、莲藕健康、涅生科技、影刀、汇美团体、舒客稚奇等品牌及企业的十余位开创人、高管加入，共论“疫情下的突围之道”。
本次马蹄社广州分社兄弟连为闭门私密分享，以下内容仅摘选部分概念显现。
肖晓 万表网开创人兼CEO 马蹄社广州分社成员
在疫情和内卷的大情况下，马蹄社同学间的相同交换及毗连合作就更加重要了。
万表定位是中高端客户的腕表消耗和办事，客户信赖度较高。
腕表消耗者有两种，一种是虔诚于品牌，比如一定要买劳力士，另一种是虔诚于渠道，比如相信某个渠道的产物是正品、办事是周到的。
近期我们也慢慢在私域和直播范畴寻觅一些冲破口。腕表这个品类，消耗者的决议链路比力长，这个时辰就比力合适建立私域毗连，在消耗者心智中建立对万表这个渠道的认知。
尹昕 汤臣倍健首席电子商务官 马蹄社广州分社成员
我们已经将疫情当做一个常态来看待了。
汤臣倍健现在也结构了私域、直播等渠道，今年的战略是在线上加大品牌层面的投入，强化品牌科技形象，以品牌驱动营业增加。
钱晔 索菲亚营销中心副总司理 马蹄社广州分社成员
终端数字化在疫情之下变得加倍重要且迫切了。
索菲亚的行业比力传统，是传统的“木匠买卖”。我们希望可以把消耗者、终端和工场三者买通，经过数字化的才能带来效力上的提升。
常青涛 威莱团体副总裁 马蹄社广州分社成员
必必要尽心尽力做最好的自己，以正面积极的态度面临疫情应战。同时要修炼好内功，聚焦在产物升级创新及计谋渠道焦点合作力提升，赋予分歧渠道差别化代价定位，挖掘与企业最婚配、对企业最有益的渠道及消耗者需求。
刘葵阳 韩后HRVP兼团体政委 马蹄社广州分社成员
韩后应对疫情的方式——
第一，开源节省，拥抱变化。去尝试各类渠道，包括自播、社区团购等等，要重视人效和坪效，关注库存周转率，与考核强关联。
第二，夯实自己的护城河，包括产物的研发和创新。
第三，要做好自己能掌控的工作，比如打造进修型构造，练内功。
顾泽良 一知智能结合开创人兼CMO 马蹄社广州分社成员 消耗品行业从“以货为中心”到“以渠道为中心”，今朝已经到了“以用户为中心”的阶段。
品牌万万不要把私域当做拯救稻草，它实在是一个渐渐生效的、需要久长运营的会员资产。
一个产物终极销售进来，首要有两个本钱，一个是生产本钱，一个是让用户终极挑选它的营销本钱。营销本钱的本质是“要在对的时候向对的用户传递对的信息”，这三个身分越正确，说明营销越精准，效力越高，本钱也就越低。今朝很多国内的消耗品牌都缺少“在对的时候与对的用户说对的话”的根本数据以及对应的智能化扶植。
在人与智能装备的交互上，我们以为未来有两个趋向，第一是装备的屏幕会离人越来越近，第二是人与装备的交互方式会从现在的触摸优先酿成语音优先。
陈洲华 根源堂CEO
零售行业中，具有全渠道才能的企业才能活得更久，由于它的抗风险才能更强。而这类才能的焦点则在于数字系统的打造。
王燕雄 莲藕健康CEO
我们的定位是医药数字化办事供给商。
药品是刚需，而且是绝对的标品，这个行业做私域也许有更大的能够性。
在供给链互补大概流量交换上，我们也可以与列位同学配合摸索更多合作的机遇。
熊卓文 涅生科技副总裁
疫情的这类情况下，高客单品牌确切遭到了影响，但快消品还是在增加的。有些城市有消耗反弹，大师可以尽早摆设。
倡议受疫情影响的品类，可以在推行上做一些调剂优化以削减损失；同时经过各类形式来提早锁定用户未来的消耗；此外，可以改变以往的单品销售，停止跨界品牌合作。
何雨泽 舒客稚奇电商总司理
按照数据调研，70%的中国儿童都得了蛀牙，80%的中国儿童，都面临牙列不齐，乳牙早脱，恒牙迟萌的困扰。
国家公布的《健康口腔行动计划(2019-2025年)》提出了针对分歧人群的口腔健康目标，要延续下降中国儿童的蛀牙率。
JoysKids稚奇，舒客旗下高端品牌，经过专业齿科医生教育+国家级重点尝试室产物研发+口腔范畴资本整合，努力于为中国孩子供给周全的口腔健康治理计划。
李郁 影刀广州总司理
疫情当下越来越多企业在练“内功”，从企业内部起头提升构造效力和人材密度，将本来低代价、反复性劳动交给RPA软件机械人去做，TOP品牌尤其明显，比如运营、财政、客服、数据等岗位都能经过自动化去处理，开释员工的反复性劳动，更多时候去缔造与思考。我们以为“人材密度”是企业的焦点合作力，影刀的愿景是做一款大家可用的RPA工具。
Kevin 杨协成总司理
疫情给我们带来的应战一是大宗物料本钱的上涨；二是由于职员活动少了，即兴消耗需求下降。
今朝我们正在追求跨界破圈，去应对这些应战。
曲晶 汇美团体副总裁 马蹄社广州分社
汇美团体旗下有三个品牌，在疫情这个情况下，反而是高真个轻奢品牌是在逆势增加的。
我们捉住了抖音渠道，在抖音做了一年直播以后，它已经成为了我们很重要的一大新兴渠道。
私域同时也在做，我们的私域不是做工具而是做内容，用户黏度也很是高。
“比十”的手势寓意Grow++的“+” 期望同学们都能获得认知业绩双增加！
附：本期兄弟连参会同学名单 麦浩超 亿邦动力研讨院院长 肖 晓 万表网开创人兼CEO 顾泽良 一知智能结合开创人兼CMO 尹 昕 汤臣倍健首席电子商务官 钱 晔 索菲亚电商总司理 熊卓文 涅生科技副总裁 Kevin 杨协成总司理 陈洲华 根源堂CEO 王燕雄 莲藕健康CEO 李 郁 影刀广州总司理 刘葵阳 韩后HRVP兼团体政委 常青涛 威莱团体副总裁 曲 晶 汇美团体副总裁 何雨泽 舒客稚奇电商总司理 李佳楷 亿邦华南区拓展总监
关于马蹄社兄弟连 马蹄社是亿邦动力旗下高端电商社群，凝聚600位着名企业开创人或操盘手，分社遍及全球56座城市。马蹄社兄弟连是马蹄社地方分社基于当地同学间的进修交换活动，会议采纳闭门会的方式，由各地分社召集人与秘书长构造、马蹄社总社支持、亿邦动力供给媒体支持。 |
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