分享主题：母婴行业的直播概况和直播自播试探

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1、直播平台的挑选：

视频号：合适自己有很强私域堆集的品牌，比如宝宝玩英语。宝宝玩英语，堆集了很多宝妈群，触达强，直播带货转化率较高。优势是触达用户的方式受限于微信，较为单一；流量不如其他平台。

抖音：不挑品牌，门坎低，公域流量池子大，可以有技能拿到免费流量和付费投放，合适草创品牌，也是当前直播的主战地。

小红书：合适粉丝粘性强、有粉丝堆集的达人，女性用户更多，母婴、美妆、仪器。优势是触达弱，用户消耗习惯不高。

淘宝：合适有电商根本、有天猫店的品牌。

快手：用户较为下沉，自播很难，合适有粉丝粘性的达人，比如：之前的辛巴。

总结一下，当前我们的平台挑选是：抖音直播代播，小红书种草。

2、直播流程（简易）：

1）直播前预备：

装备：灯光+直播装备（手机、支架、手举牌等）

人：主播+中控+助理

选品：包括多个sku和价格。引流品，利润品，旗舰品，福利

直播话术：手卡（价格、好处点、优惠计划等）、逐字稿

内容预备：预告视频2-5条

2）直播中：

卖货：

1.产物卖点关键词反复，点赞及互动指导。

2.依照顺序讲品（折扣，领券，赠品）

3.控制库存，营建氛围，逼单

福利：福袋抽奖/秒杀

场控：批评区保护，穿插上秒杀品

直播大要在一小时左右会到达峰值，需要操纵好峰值时候。

直播后：整理数据、复盘

3、直播时候：

直播时候需要按照各公司范围去肯定，仅供给一些参考：

午时12--14点，早晨18--22点。

周二至周四早晨流量较好，成交额较高，周五到周末成交量一般。能够和大品牌都在黄金期间直播有关，需要按照公司特征去抢占用户时候。

每场直播延续2--4小时，首要还是看公司人力放置。

分享主题：直播剧本应当怎样写

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1、整体直播的节奏是什么样？

布景：健身类虚拟课程的直播产物，常识付费范畴。

直播节奏可以分为以下几品种型：

公然课形式的直播：讲授30分钟的干货，卖货10分钟

抖音实物卖货直播：先容产物上链接卖，循环

抖音虚拟卖货直播：唠嗑，讲干货，卖课

在定节奏的时辰，可以经过先直播一两场，看一下旁观直播的用户画像和逗留时候去计划自己的直播节奏。

2、若何获得用户信赖？

1）让用户听懂

首先，不要报告过分专业的名词。比如说为什么要吃粗粮，由于精碳水升糖指数，血糖，胰岛素之类的都过分专业。这类回答用户很刺耳懂，也很轻易绕进去。可以采用快问快答的形式，让用户来提题目，既能展现主播的专业性，又能让用户很有介入感。

其次，题目标描写要加倍场景化，而且有例子。比如说在刚起头先容产物的时辰，会说我们有饮食点评，本性化活动计划，还有管家式办事，可是用户get不到你的意义。可以迭代为：假如你是白领的话，出格倡议来帮我们练习营，为什么你平常吃外卖，聚餐，食堂，出格不健康，这时辰我们的我们会有饮食点评，助教会告诉你什么能吃，什么不能吃，假如你吃错了的话，怎样解救，你吃每样工具应当控制几多，你天天的配比应当怎样样子的，你是白领没偶然候活动的话，你可以来我们练习营，我们天天不需要你出格长时候，你天天放工15分钟到30分钟便可以完成我们的课程。

2）让用户相信

首先是主播，主播更像是一个演员，需要显现出情感饱满，积极为大师办事的形象；

其次需要实在的案例分享，比如秀一下教练的肌肉、腹肌等；

最初加入一些营销手段。比如说我们现在已经有100单了，我们会说这个是我们复购率最高的一个产物，到达60%多，让用户感觉这个产物确切很好。

3）让用户留下来

主播只管不要有空话，内容要风趣，直播场景可以戏剧化一些，比如说可以去用户的利用处景停止直播。

3、若何可以更高效地传递信息？

除了主播口播之外，还可以利用手举牌、在直播台上多摆放一些可以传递信息的道具。

分享主题：若何挑选一位好主播？

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1、你和粉丝之间是一种什么关系？

这个题目可以判定，他对自己的上风和优势的领会，也是主播对电商直播卖货这件工作的底层逻辑了解。一切的人设建立于实在之上，所以要按照自己的特征去成长合适自己的粉丝关系。

一般来说，粉丝和主播之间的关系有以下几种：

闺蜜关系：看起来比力亲热，上风是可以拉近和用户之间的间隔，典型案例李佳琦；

师生关系：看起来有很多常识储备，上风是用户轻易对你发生信赖，粉丝粘性强，典型案例爸爸测评；

医患关系：看起来像医生，上风是可以卖客单价高的产物，但需要耐得住性质。

2、和主播交换的感受是什么样？

主播相同的时辰需要当令有一些微脸色，在和他相同的进程中，看他能否拧巴。

主播，在跟你相同的时辰，假如一向是三言两语输出自己的概念，那他并不是一个有气力的主播。假如是有一来一去的，而且，晓得留白的，那才是真正有货的主播，而且一般这样的人也可以看得出他有团队合作才能。

3、身材本质怎样样？

在电商主播中，身材本质是很重要很重要的，睡得好脑子才好，身材是一切反动的根本，可以从平常爱好、进修才能这些点去做领会和判定。