中国内容电商市场专题分析

中国百姓的商品需求由计划经济期间，想买买不到的凭票采办，到年末百货大楼、双11、618追求性价比，再到明天物资充实过剩不晓得买啥合适阶段。

当前30岁以下的年轻人，大多是经过追求商品来到达感情的满足；去一个城市就一定会完成网红店的打卡；更可爱的是30岁以下年轻人占据了购物人群的43.2%，更是占据了线下实体店消耗60%。

“得年轻人就是得全国”，一位广东年老这样告诉我。

内容产业值钱的并不是内容自己，而是内容背后的人群。内容电商火爆是由于短视频、直播替换广乐成为年轻人信赖商品最好渠道。

历史上每一种内容形状和渠道，城市在某个节点上起头与贸易产业相连系，前者成为后者影响 C 端受众的介质或手段：20世纪20年月，电影与广播前后在美国走向繁华一个首要布景，就是汽车行业起头大范围痛蚨枫告；到了20世纪60年月，电视起头在欧美发财国家提高，则吸引以家电为主的家庭用品制造业大量的宣传资金。

在阿谁贸易只要线下形状的年月里，广告是两者最首要的连系方式。而在移动互联网充实发财的时代，受众则可以跟内容生产方停止实时互动。

用户经过内容介入到商品构成的进程中，极大提升社会生产效力。本来的商品逻辑是发现需求再制造商品来处理需求，而短视频、直播电商是自动缔造顾客的财物愿望与需求。

本来搜索型电商要做的就是经过促销，经过性价比把商品尽能够多的卖给用户，而当前30岁以下的年轻人就一向生活在物资生活富足的情况里，很多就没有自动要去买什么工具的认识。

基于内容运营的电商形式消解了传统大品牌一统市场的上风，下降了中小商家展开品牌运营的门坎，满足用户本性化的非标口，长尾商品将有成长空间。

最大的综合型电商平台「淘宝」已朝着内容电商偏向狂奔而去，今朝，淘宝已经构成包括“淘宝二楼”、“首页模块化内容”、“淘宝头条”、“微淘”、“消息”及“我的”在内的 6 大内容模块。

而年轻的内容电商「蘑菇街」、「小红书」，已是完全之内容为焦点的运营方式。它们更是遭到95后年轻人群的爱好，其24岁以下的用户占比别离为35.4%、33.3%。

全部小红书产物就是按算法婚配商品内容生产与内容消耗来构建的，成为美妆，衣饰，观光，民宿最好种草地。

蘑菇街更绝，除了做内容分发平台之外，还打造自己强大的内容生产才能，有专业的红人孵化机构。

着名的网红上市公司如涵也在尽力打造红人孵化+柔性供给链的平台，操纵红人缔造需求，再实时柔性生产商品来满足这需求。

平台大部人做不了，那中小商家，小工场主，货主的内容电商若何做？

讲产物故事呗。

基于 KOL 来说商品的故事。中国人，从小都是听故事长大的，小时辰，家长们就会和我们讲狼来了的故事，讲差人叔叔的故事，讲故事的益处就是可以附带更多的代价，更轻易被用户接收。现在的小朋友都是有睡前故事的，为什么灰太狼，孙悟空，三国 相关IP 好做，由于每一代中国人城市听啊。

上面说的那位广州年老，是在在广州做供给链的，他跟我讲：不管妆字号，还是消字号，从质料供给，到品牌运营还是到厂家生产，都有很成熟的玩法。他不熟悉的就是怎样把货卖到消耗者手上去，线下铺货途径太长不说，时效也长。

公然是广州的货，杭州的电商运营，北京的线上流量。

上拼多多，上天猫都很不轻易，新品牌货还没有什么销量，微商是条路，但走出来的也不多。

线上用户给阿里，腾讯两家分食清洁。新增用户还没有，2019年1季度就只新增了726万移动用户，这哪够 450 万个 App 分啊。

不做内容电商平台的商家，要玩内容电商，就是要整合广州的货，杭州的电商运营套路，用北京线上流量。

之前快抖大叔写的《短视频电商成功案例-童装蓝小爸专业剖析》，他经过整合湖州织里童装的货，利用杭州淘宝店的成熟电商运营系统，然后经过拍摄宝贝女儿短视频，再捉住北京抖音与快手两个平台流量的系统玩法。

蓝小爸的焦点是拍摄自己宝贝女儿各类场景下童装穿着的内容输出，然后操纵淘系成熟的电商运营系统，淘宝店还是免费的，最初整合工场的货。

本钱很低的，团队也不需要很大，便完成了一其中幼童装品牌电商闭环。

内容电商化，比如知乎，豆瓣里的帖子能够会成为带货良方，快手抖音更是把种草电商带货做为 2019 营收的最首要方针。

别的一方面电商内容化，淘宝的首页70%已是内容保举，京东也在敏捷改变中。

我在想，会不会哪天易中天教授在上面讲三国，下面一群粉丝在问易教授你的西服哪儿做的，怎样卖；亦或是下面粉丝在问刘备同款芒鞋哪儿有的买。

5G 来了，视频直播这类间接的内容生产互动方式会加倍发财，说欠好就是全民内容生产与直播的时代。

而买卖是市场经济的底子，内容电商应当有比问易中天教授刘备同款芒鞋更好的，从发现需求，完成买卖的闭环生态。

快抖大叔以红人数据分析为根本构建内容直播电商新营销系统，请关注公众号（kuaidou8_com）或加公众号wenpizi。本文附图都截自易观数据的《中国内容电商市场专题分析2018》，需要完整报告也请联系我讨取。