短书：内容电商的那些事（上）

| 2022-4-25 10:45 阅读 6150 评论 1

内容电商，指在互联网信息碎片时代，内容代价的引爆，用内容重新界说广告，用内容沉淀消耗行为，用内容塑造电商的新生态。无目标无认识的碎片信息处置，透过优良的内容传布，而激发爱好采办，即内容电商的本质。

内容电商中最为著名的例子就是爱范儿中的玩物志了，玩物志中凭仗着文章的内容便轻松的使得一款背包销售量跨越了2000单，转化率惊人，内容电商的突起，更是吸引了跨越6000万人来停止旁观，保举相关商品的销售量过亿元，部分商家销量翻200倍，而内容缔造者曩昔一年中也已获得了接近10亿元的支出，近三月延续单月分红超一亿元，成便可谓是很是的刺眼。

内容电商已成为线上电商的首要玩法之一，以优良的内容作为沉淀，赋予用户更浓厚的消耗场景化，下降用户购物的提防心理，利用户从自动消耗转为被动消耗，实现购物的感性化，获得更大的转化率以及保存率。

关于内容电商的相关常识，短书酱将会分为两个篇幅停止讲授，以下即是第一个篇幅，首要针对用户的消耗行为以及对内容电商停止更具体的先容。

一、用户消耗行为

用户消耗的行为形式，首要可分为以下五个途径：

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需求：

需求源于心里期望与现状的差池等，每小我城市有其怪异的需求，这也是促使社会运转的一大首要身分。需求可简易分为满足、未满足、分满足三个状态，未满足和部分满足的需求会促使消耗者去停止消耗行为。

一个消耗者的需求多种多样，不太能够时辰去留意到自己的一切需求，是以消耗者有大量的潜伏需求未被满足。

刺激：

一个行为或事务致使消耗者发现自己的某个潜伏需求，这个刺激能够是延续性的也能够是长久，比如：

电脑总是出故障，好几次文件没保存就关机了，致使影响工作
隔邻老王新买了辆车，天天在我眼前晃荡
公司构造出游爬山返来，由于鞋子很不舒适，想要不要买双专业的爬山鞋下次用

刺激的强弱、是非间接影响消耗者能否会进入消耗行为的下一步『行动』。

行动：

行动首要包括追求处理计划、评价处理计划、触达采办渠道三个方面

追求：指自动的从消耗者生活中各个路子去追求、汇集处理今朝需求的信息
评价：指评价当前的汇集到的信息，找到最合适当前的商品或办事
触达：触达商品或办事的销售渠道，能够是线上、也能够是线下渠道，也能够是线上线下连系。

成交：

指采办行为和利用商品行为，同时暗含需求的满足或未被完全满足

新的需求：

新的一轮消耗行为起点

二、新的电商形状（内容型电商）

在早期市场，消耗者需求范例更多的集合在根基的物资需求中，人们普遍打仗到的是来自供给端标准化、范围化的商品，话语权更多的在于商家手中。

是以谁具有更多商家的支持，谁就具有市场，这一情况催生出了淘宝、天猫、京东等一系列电商平台，为消耗者供给一个平台可快速对照市道上各个商产业物的价格、质量、办事等信息，进步消耗者决议效力，快速告竣买卖，我们把这类平台称之为买卖型电商平台，买卖型电商首要在满足消耗者行为途径中『行动』节点的需求（追求、评价、触达），这也是间隔『成交』比来的一个节点。

随着生死水平的不竭进步，人们已经不但仅范围于消耗根基的平常用品，物资上的极大满足凸显精神消耗市场的匮乏，人们渴望更美好的生活，内容市场的繁华也映照出人们对精神扶植的激烈需求。各类交际平台推出内容定阅形式，常识分享社区，论坛，长、短视频产物层见叠出，内容在不竭地被天生、消耗，内容与电商的连系就显得尤其自然，把商品包装成人们的精神诉求，满足人们追求美好生活的向往。我们可以把之内容作为首要销售方式的平台称之为内容型电商。

消耗者进入买卖型电商是带着明白的购物志愿来的，且晓得自己需要的商品范例，自己是来寻觅决议采办某个商品的决议信息（产物参数、评价、价格）

但是消耗者进入内容型电商情况时，更多的是：