随着近两年直播带货的兴起,越来越多的商家和主播发现了“直播财富密码”,一股脑地涌入了这个新赛道。从小众的奢侈品到公共化的农产物,都想搭上直播的快车,在市场中争一番六合。简直,从整体上看,直播带货拉动了销量的增加,缔造了一个又一个销量神话。但有些商家发现,虽然在同一赛道上你追我赶,却迟迟难以超越合作对手,“绝对速度”进步了,但“相对速度”仍然稳定。 电商直播带货第一种以货物为中心,围绕货物的功用、质量、来历等内容展开,目标是增强用户对货物的认知。比如你是一位卖猫粮的商家,那你不但要在直播中展现萌宠吃猫粮的心爱样子,还可以去到猫粮的加工场,拍摄猫粮的生产流程,让观众相信你卖的猫粮平安牢靠。第二种以主播为中心,常见的形式是讲故事、讲段子,目标是衬着氛围,让观众感应愉悦。比如抖音达人@董代表 经常在视频中展开多个脚色的“戏精表演”,让观众畅怀大笑,对主播发生信赖,终极“为爱下单”。固然,不止是抖音,电商圈子里的“老玩家”几近都发觉到了行业风向的变化,起头重视内容的结构。 当下,内容电商正迎来全新的成长机遇。 2021年4月8日,抖音电商首届生态大会在广州举行。抖音电商总裁康泽宇在主题演讲中,初次阐释了“爱好电商”概念,即一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜伏购物爱好,提升消耗者生活品格的电商。 他暗示,抖音有杰出的内容生态,众多优良创作者,多元化用户和较为成熟的爱好保举技术,有很大机遇做好爱好电商。内容电商,对任何电商形状来说,能够内容都很是重要。在没有电商的时代,消耗品的外包装就很重要,那也是内容。 大量优异的内容创作者出现,使得海量优良商品,经过更好的内容形状被展现。商家也可以经过这些创作者触达更多消耗者。同时为扶持抖音电商生态,官方推出抖音电商办事商合作为更好的办事抖音电商生态、抖音电商公布机构和办事商“up计划”,构建“商品+内容+办事” 抖音电商办事商入驻权益 1.结算升级,提现无忧。 抖音电商已将商家、办事商、MCN机构三者间资本买通、相互协同,构成“商品+内容+办事”的经营铁三角。 对抖音电商有耐心,可以延续投入。 让达人:为你的粉丝们,带去优价好物。 帮商家:把你的优价好物,给到全网的用户。 也希望让用户:美好生活触手可及。 抖音电商的故事才刚刚起头。。。。。 |