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内容电商：以消耗者为中心，经过内容刺激用户消耗需求，并绑定商品实现销售转化的电商形式。内容形式包括图文、视 频、音乐、游戏等。相较于传统买卖型电商，内容电商的用户黏性和消耗者体验更优，在互联网流量瓶颈和信息过剩的背 景下更具有成长性。 视频内容电商：以视频作为内容载体的内容电商。依照平台原始属性来看，今朝视频内容电商首要分为视频内容驱动和电 商驱动两品种型。具体来看，视频内容电商依视频范例、销售形式、内容来历的分歧偏重和组合分化出多样化贸易形式。  电商的成长过程：成长趋成熟，形式多元化，内容成为挖掘存量市场重要手段 从电商形式出现至今，中国电商市场的合作格式和运营形式逐步成形，生态系统日益完善，进入稳定的成熟成长期。网 民和网购用户渗透率趋近饱和，电商市场进入存量挖掘时代。在阿里巴巴和京东双巨头覆盖下，多元化的细分赛道成为 长尾企业突围偏向，同时，内容和交际也已成为流量瓶颈下电商挖掘存量市场的重要手段。  今朝处于爆发期，电商驱动型和视频内容驱动型走向竞合 2016-2017年，互联网红利消退，传统电商亟需新的流量进口，同时内容平台纷纷拓宽变现渠道；以淘宝、蘑菇街为代 表的电商平台和以芒果TV、快手为代表的内容平台率先试水视频内容+电商形式。2018年，短视频和直播的高速渗透 催化视频内容电商成长，电商平台和短视频平台快速买通，建立合作；2019年起，直播带货成为新风口，电商平台的内 容结构和短视频平台的电商系统搭建初见效果，由深度合作向合作合作转移。  视频内容电商成长驱动身分 1、互联网流量盈利将尽，电商获客难，内容成为新流量进口 今朝我国互联网渗透率接近饱和，互联网生齿盈利绝顶已至，电商销售额增速放缓，合作进入存量争取阶段。 流量瓶颈下，传统电商自然增量削减，获客本钱不竭爬升，亟待开辟新的低本钱流量进口。 优良内容能吸援用户留意力，为电商高效引流，同时随着移动互联网的成长，内容的缔造和传布更加高效便利，本钱降 低，优良内容成为高性价比的流量获得手段，为传统电商翻开新的流量进口。 2、电商直播等视频内容电商形式受众普遍，用户接管度高 随着移动互联网用户每周上网时长的延续上升、电商向三四线及以下城市的不竭渗透、下沉用户消耗才能逐年增强、碎 片化时代下短视频对用户阅读习惯的改变，以及直播形式所具有的极强传布互动性，都使得以电商直播为代表的各类视 频内容电商形式在近几年景为了新的风口。按照CNNIC第45次中国互联收集成长状态统计，停止2020年3月，电商直播用户范围达2.65亿，占网民整体的29.3%。 丰富、高质量的内容和多样化的视频内容电商形式，不但使得用户对视频内容电商的接管水平高，也有益于平台扩大用 户范围、沉淀虔诚用户。 3、视频内容用户范围延续增加，电商变现远景杰出 2016年起，短视频和收集直播敏捷成长，成为互联网新风口，用户范围延续增加。以抖音、快手为代表的短视频/直播 平台成为新的流量高地，纷纷摸索流量变现渠道增加支出。包括短视频、直播等形式在内的视频内容电商在用户黏性和流量聚集才能上具有自然上风，合适“种草”带货，平台环 境受电商卖家的喜爱。鉴于短视频/直播出色的电商变现潜力，小红书、抖音、快手、等具有短视频/直播内容的平台相继拓展电贸易务。 4、视频内容营销结果受普遍认可，获广告主预算倾斜 随着互联网用户内容偏好的文娱化和碎片化，消耗者触媒重心逐步由图文形式向视频形式转移。视频内容可触达的受众 范围越来越广，视频内容传布力也越来越强。同时，视频内容具有品效合一的营销结果，受广告主的普遍认可：一方 面，视频内容信息密度高、更具实在性和互动性，有益于品牌代价的传递，下降了品牌扶植的时候本钱；另一方面，视 频内容具有快速聚集流量、精准婚配用户的才能，可以助力品牌商高效引流获客。是以，视频内容已成为线上营销重点 模块。 5、收集广告市场增加趋缓，广告主偏重营销结构优化 随着流量盈利逐步消退，收集广告市场增速放缓，获得大量流量越发困难，广告主转而追求优化营销结构以提升营销效 果。按照艾瑞广告主调研显现，60%的广告主重点关注营销预算的投放途径和结果。在众多广告形式中，内容营销可以 经过优良内容占据用户心智，电商广告则可以间接指导用户发生采办行为，两者的组合合适广告主品效合一的配合追 求。是以，广告主未来一年的营销预算将向内容营销和电商广告倾斜。 视频内容电商变现形式分析：各大平台连续成长多元的变现形式，行业支出结构更健康 随着视频内容电商堆集的流量池逐步拓宽，各大玩家起头追求贸易形式创新、丰富变现渠道，今朝来看，视频内容电商 首要有五种变现形式，别离是商品直销支出、商品销售成交额分佣支出、品牌推行分佣支出、广告营销支出以及内容建造/版权支出。  视频内容电商的特征及上风 1、优化“人货场”三要素，提升供需两头对接与转化效力 视频内容电商将纯真的“购物情况”转酿成了“交际+购物情况”，同时搭配多元化场景，给消耗者带来沉醉式购物体 验，完成消耗指导。视频内容电商平台延续提升供需链转换效力。一方面，企业经过加速C2M柔性生产进程，同时婚配视频内容形式，做到 了流量和供给链的亲近连系，紧缩畅通用度和信息本钱；另一方面，内容平台基于用户大数据，经过用户画像等维度加 强选品才能，实现人、货、物的高效、精准婚配。 2、专业化内容生产助力实现流量高效运营 不管是小我内容创作者还是视频内容电商平台，效力和持久性是永久话题。视频内容电商平台的专业化内容生产团队贯 穿用户拉新、转化到保存的全生命周期，实现高效低本钱运营，从内容生产、粉丝转化、货物组合、内容曝光、消耗购 买，实现流量的完善闭环及高效运营。 3、从搜索式购物到发现式购物，快速促进采办 视频内容电商产业成长的首要动力来自移动交际平台的用户消耗转化。在现今移动互联网时代下，随着90后、00后消 费主力军的突起，消耗看法的演变也逐步显现出来。这些年轻一代的收集用户夸大本性化、碎片化与分享体验，重视主 观感受，更轻易接管复杂的决议信息。而视频内容电商平台凭仗高质量的内容和越来越精准的算法保举，进步了产物与 消耗者的婚配效力，用户“种草”几率增加，决议效力提升。 视频内容电商成长趋向 形式延续创新迭代，形式与载体丰富多元 行业壁垒延续存在，头部效应更明显 地方性政策支持与国家层面监管并重，指导行业有序成长 专注”货”与”场”的搭建，实现高效引流，提升消耗体验 基于视频内容电商平台早期运营方式，玩家首要分为两大类 于视频内容电商行业入局者的早期营业，可以将玩家分为两大类：内容驱动型和电商驱动型。对于内容驱动型玩家， 电商为平台带来新的盈利来历；对于电商驱动型玩家，视频内容为电贸易务带来新增加。  案例分析：小红书 内容视频化+电商直播化，围绕社区属性停止贸易化变现 社区属性是小红书安定用户的护城河，在电商变现的进程中，小红书尽力保持社区与电商的平衡，对贸易化推行停止强 管控。内容结构上，小红书顺应互联网用户触媒习惯的改变，鞭策笔记内容视频化，使内容种草更高效；电商结构上， 小红书激励商家/达人停止私域直播，在不影响公域社区用户体验的根本上进步电商变现效力。 加码扶持新品牌，构成B2K2C闭环，之内容提升用户体验 2020年小红书投入百亿流量扶持未来品牌，将小红书打形成新品牌孵化和早期长大的焦点平台。除商家扶持外，小红书稳固其独占的KOC（即关键定见消耗者）上风，对达人停止培训，辅佐其生产高质量种草内容， 构成B2K2C闭环，提升用户体验，从而进步种草带货效力。今朝，小红书电商已显现“三高一低”杰出态势。 案例分析：抖音电商 之内容分发平台切入视频内容电商市场，构建生态闭环 抖音操纵本身前言平台属性和强运营上风，以短视频广告营销为焦点，配合直播带货，为商家供给常态化内容营销和直 播去库存的组合办事；2020年抖音发力搭建自有电商系统，限制内部电商平台，加速构成自有电商生态闭环。 案例分析：京东直播 培育垂直范畴专业主播，差别化打法塑造高品格直播 京东直播在达人培育方面采纳差别化打法，不以流量为唯一考量，关注主播的范畴专业性。经过大力培育/引进各垂直 范畴主播，京东直播打造高内容质量的直播，在带货的同时帮助品牌商传递品牌代价。以科技大V王自若在京东直播的 首秀为例，其专业讲授在带货的同时也华为新品停止内容营销，直播的贸易代价具有长尾效应。 与快手合作挖掘新流量进口，打造短视频直播电商新生态 流量瓶颈下，京东和快手合作翻开下沉流量进口，经过资笔泼换构成上风互补，以低本钱补足双方短板，互利双赢。 2020年5月，京东和快手告竣计谋合作，标志着进入新纪元。在此之前，快手用户须经过外链跳转到京东情况停止消耗 ， 购物体验割裂；新合作形式下，京东商品间接进驻快手小店，消耗者无需跳转即可完成下单，购物体验更完整。 |
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