内容电商，诗与远方

| 2022-4-25 11:09 阅读 5330 评论 0

2015年起头，全部电商行业涌出了一大波新颖概念，直播转化、网红经济学、VR的延续升级，现在另一种电商——内容电商，正在慢慢突起。越来越多的消耗者在看直播、看自媒体文章、看帖子的进程中采办商品......新加入的玩家们不但个个玩得风生水起，还吸引了多量支持者的跟随。风口就在眼前，怎样快速而有用地捉住贸易机遇，还需要具体分化“内容电商”兴盛的缘由，知古今而言未来。

从流量电商到内容电商

随着科技的成长，移动互联网市场范围延续增加，移动购物占比逐步走高。易观智库2015年研讨报告提出，2014年移动互联网产业迎来奔腾成长，市场范围冲破万亿大关，到达13437.7亿元群众币；移动购物在整体移动互联网结构占比逐年明显提升，估计2017年将到达整体移动互联网的72.7%，移动购物仿佛成为移动互联网市场增加的动力源。众所周知，流量正变得越来越贵。不管是品牌、电商平台还是渠道，大师都在寻觅新的方式做转化和变现。作为互联网产业链中的变现环节，除了像淘宝、京东这类构成一定口碑的平台之外，中小电商可以获得的自然流量屈指可数。固然，即即是淘宝、京东，也在尽力寻觅获得更多流量的进口。在全部互联网上，最大的两个流量进口不过就是交际和内容。

因而我们看到，阿里挑选了微博，而京东则和腾讯走到了一路，实在都是为了将交际收集合的流量更好变现。背后的逻辑则在于交际收集由于把握用户的用户交际行为和交际关系，所以更轻易刻画用户画像，也就可以更好地进步流量的转化效力，从而为用户做更精准的商品保举，吸援用户点击并跳转。

而相比交际收集，内容这一流量进口则更具有场景，小红书经过晒物营建了女性品格生活的海淘购物场景，“一条视频”则通太高质量的视频内容营建了中产阶级新生活方式的购物场景，这都是经过内容营建场景的成功案例。

电商的成长，已经从1.0时代网站流量进口的补充和购物渠道的延展，到2.0时代自力的无线电商纷纷出现，而到了3.0时代，内容电商已成为国内大部分支流电商的计谋高地。

做好内容电商若何打造“小我IP”

假如用一句话描述电商，就是“物以类聚，人以群分”。拆解开是：传统电商“物以类聚”，内容电商“人以群分”。

传统电商“物以类聚”，类目为商品摆设标准，线下零售（例如沃尔玛、家乐福）及传统电商（以商品和品牌为焦点的电商，如京东、天猫、淘宝等）里的商品是以“类目”停止区分的。米面粮油、休闲、洗涤、日用品等等都有集合的摆设区，是很是典型的“物以类聚”。

若何实现内容电商“人以群分”？内容电商最焦点的代价是IP，以本身特征吸引很多粉丝关注。要做好内容电商有两点，一是内容主题鲜明，明白要做什么。像papi酱的变声，老罗六十秒的播报等等，都是旗帜鲜明、本性实足的典型。也有很多做内容电商的朋友，花了很多精神，不竭变更主题，不竭寻觅代言人，打造分歧的网红，最初都失利了，首要缘由就是本性不够鲜明，没法吸援用户。

二是内容要有充足的延续度。有的内容电商，明天颁发一篇很好的文章或是拍了很出色的视频，一会儿吸引了三万五万的用户阅读，接下来却没有声音了。假如不能连结延续的热度，很难保持用户的热情度。

内容电商的焦点就是做一个旗帜鲜明、有本性的IP。以本性来吸援用户，不用担忧有人会不喜好。这个天下太大了，中国有8亿移脱手机用户，这8亿用户里面需要维系的用户能够就是千分之一、万分之一的量，所以不用挂念那些不喜好自己的用户，而是将留意力放在对自己内容感爱好的用户身上，这才是焦点！

内容电商的“沉醉式消耗”

讲到内容电商就必须讲讲电商的销售形式。传统电商环节里面任何销售方式，都是以商品为中心的，商家需要靠对商品停止描写、拍摄、宣传等，来吸引消耗者采办。内容电商时代则不再是以商品为中心，而是以报酬中心，也就是说，需要经过“我”与我的粉丝，还有我的朋友圈对我这小我的认可，进而对我所先容的商品发生爱好。换句话说，在内容电商情况下，消耗者在采办商品的时辰，并没有处在购物的心态和场景下，而是边看直播，边在阅读内容精彩的短文。这与传统的货架势电商购物体验是很是分歧的。当你在阅读内容时，并没有决心停止购物决议，是以全部的偏好、挑选标准和决议方式，城市发生庞大的变化。