内容电商不是风口，而是电商的下半场 | Morketing电商趋势 ...

客岁6月成功转型内容电商的自媒体“一条”，于克日公布完成超4000万美金C轮融资。停止今朝，“一条生活馆”电商平台的注册用户已经跨越100万人，单月营收接近1亿。包括1000多个品牌，1万多件良品，数万SKU，覆盖生活、家居、电子、美妆、衣饰、美食、图书等20多个范畴。

一条，是经过内容聚集焦点方针人群，为其推介合适的产物和办事的成功典型。据领会，融资以后，一条一方面将继续在内容端加大投入，打造优良生活视频，扩大内容真个上风；另一方面，一条将在产物供给链端继续深耕，以提升选品范围、交货速度、客服响应等电商办事体验。各种行动，我们看到一条正在深耕内容电商。

除了一条之外，经过3个月封号后正式更名为“会火”的关爱八卦长大协会，前后推出了“会火星球”、“会火不NG”和“会火MIAO音乐”三款短视频产物，诡计进入内容电商。

2016年起头，内容电商备受媒体、平台的喜爱。

从消耗者角度动身，对品牌、品格、内在文化等附加层面的追求，以及90后、00后的本性化风潮的突起，使得未来电商运营将简化为“打造内容”和“建立毗连通道”两个部分。所以，内容电商将是未来电商的首要形状。

作甚内容电商？

之内容毗连消耗者和商品的电商形式即为内容电商。内容生产者缔造主打特定消耗需求的本性化内容，关联可销售的商品或办事，再由平台基于精准的数据婚配机制分发内容给方针受众，经过内容指导商品和办事停止销售获利。

内容电商的焦点是内容，围绕内容创作、再将内容分发，最初到内容转化，才构成一个完整的内容供给链。

在内容缔造这个环节，哪些人可以供给消耗者认同和追捧的内容？微信里的自媒体罗辑思维、年糕妈妈、吴晓波频道等；微博上万能的大熊、龚文祥等大V；淘宝里的虎扑识货、科技蟹等达人们；小红书里的BeanBean等，他们的配合特点：都是KOL。

除此之外，还有品牌商自己也将是未来最大的内容缔造和流量进口，红牛、百事、欧莱雅等品牌相继建立内容工作室。

在内容分发环节，则是各大平台的义务。除了阿里巴巴、京东等综合性电商平台，交际平台微信、垂直电商平台如蘑菇街和小红书、资讯平台如、网易、知乎等，都在操纵内容的天赋上风抢占电商市场。

别的，内容转化环节，则是流量端对移动碎片化和用户阅读时长的争取，一些新利用正在慢慢成为各大平台的根本设备，短视频、网红+直播、AR购物等渐渐成为内容转化的芒刃。

文章首段提到的一条就是操纵短视频打造优良内容进而停止电商行为；此外，网红+直播已经成为淘宝、蘑菇街、小红书、蜜芽宝贝、网易考拉等的标配了。

值得一提的是，AR也将成为内容电商提升转化的又一利器。前段时候，苹果iOS11新增的ARKit开辟全新的AR app，将AR功用加入至其现有app中，为消耗者带来沉醉式的利用或采办体验。今朝，已经利用于宜家、Overstock（美国电商网站）等品牌和电商平台中。

平台厮杀杀出新场面

“内容“不但仅是狭义的阅读消耗品，而是包括交际零售、场景电商、平台经济、常识付费、短视频、野生智能、网红、直播、虚拟现实等关键词在内的场景和形式。

2016年起头，电商进入下半场，流量去中心化的趋向不成逆，所以，各大媒体战争台在以上新形式和新利用方面纷纷结构来占位内容电商。

蘑菇街、小红书等垂直电商平台开启了内容电商时代，图片分享平台Pinterest大火以后，国内一些喜好穿衣搭配的购物达人起头在这类平台上分享购物心得，同时还能获得采办商品后的分红，逐步的，越来越多购物达人起头在这类平台上聚焦，响应地这类平台也快速吸引来多量新型消耗者。

其中，蘑菇街作为内容电商的原居民，现已构成了全方位时髦内容组合，比如全球街拍数据库、便宜短视频内容、直播、专题活动等佳构，还启用了“红人UGC直播+PGC佳构栏目+主题内容策划”的内容分层运营方式，实现了内容的多元互补。今朝，大有酿成内容驱动的“新时髦全媒体”之势。

微信将内容电商推向飞腾，自媒体变现路子主如果常识付费、内容电商和广告变现。其中，内容到电商是更多自媒体转型的偏向，除了罗辑思维、吴晓波频道和年糕妈妈等大号之外，“黎贝卡”、“物道”都在做，“十点念书”应用了“社群＋电商”的形式，来进步转化。在自媒体被要求整改后，“咪蒙”也在招聘中加上了“电商运营”一职位。

从内容转向电商的上风在于，电商抵消耗者来说最大的缺点是从产物详情页获得的信息对于购物决议总是不够的，需要第三小我（KOL）来指导和压服，而微信上的这些自媒体大概KOL已经有了稳定的受众群体停止粉丝经济。别的，纯真的电商缺少交际行为，而从众行为是人类的心理本能，所以，从“占据心智”到“告竣采办”在微信上并不需要很长的过渡。

至此，蘑菇街等垂直电商平台和微信自媒体转型内容电商的趋向，也倒逼阿里、京东们周全内容化。淘宝不但支持淘宝达人停止UGC和PGC的内容分享，还推出直播、社区、头条等曝光渠道，加上UC定阅号上线商品推行功用，买通淘宝、天猫及阿里妈妈商品资本，淘宝二楼的场景化的内容消耗以及VR购物方面的结构。

除此之外，在2017年双十一晚会的力度，比如明星声势+优酷土豆、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德舆图等平台的矩阵直播，打造超级IP等行动。

从本来以商品为中心、以渠道为区隔到现在的以用户为中心、之内容为区隔的All In态度。足矣看出阿里对内容电商的重视。

同时，京东从客岁到今年9月底，前后与和网易推出“京条计划”和“京易计划”，来填补内容进口的不敷，目标就是加码内容电商结构。

其中，“京易计划”的具体做法首要涵盖三个方面：

首先，京东在网易消息上开设“京东特供”一级购物进口；

其次，双方联手打造大数据平台，依托于本性化的用户数据帮助京东、京东的品牌合作伙伴以及京东平台上的商家实现精准广告投放；

第三，双方将在内容层面展开深度合作，网易消息将为京东开设直播频道，京东则经过导购、分佣等形式助推网易号创作者提升内容变现才能。

趋向已定若何捉住这波盈利

从2016年起头，已经进入内容电商时代，卖家若何捉住下半场的这波盈利？

平大驾多渠道动手、商品端逢迎新型消耗者需求、用户端消耗行为养成和流量端转化为王，以及内容上需逢迎现今消耗者习惯来产出内容。

平台多渠道并行，首先，淘宝/天猫的电商供给链办事完善很多，且根本功用是免费的，再加上阿里不竭对内容方面的结构，成为中小商家介入内容电商的需要进口。

其次，微信端具有杰出的阅读场景（朋友圈）和便当的互开工具（微信群），以及直播工具成长成熟，为文化教育类产物（常识型产物和育儿教育类）的电商变现供给了杰出根本。

再次，京东+头条+网易，也成为商家入局内容电商的另一不成疏忽的进口；蘑菇街、小红书、蜜芽宝贝等垂直电商具有更精准的用户群体，商家可按照本身需求停止平台挑选。

除此之外，这个范畴，也在不竭出现出一些新的垂直电商直播和短视频平台新贵，也是不成小觑的一股新势力。

商品端逢迎新型消耗者需求，顺应移动互联网用户消耗特征，用户对品牌商品打仗了解的新维度以及新型消耗者对本性化的追求，商家应从精准痛点追击、优良内容推送、高频多渠道投入、消耗愿望养成、消耗行为触发、帮助实现购物等几个角度对用户停止行为养成。

商品端往高品格和有生活态度偏向成长，商品品类扩大为更多本性化、小众化、可以承载代价观和生活态度同时又具有激烈主观性的非标商品起头被消耗者关注。

流量端短视频、网红+直播、AR购物帮助进步转化，除了淘宝、蘑菇街、网易考拉等平台推出直播外，网易和也为京东开启直播进口，直播不止步于营销手段，已经与购物车、店肆、收藏等一样成为电商平台的根本设备。

而短视频和AR也渐渐进入购物场景，并显现出未来短视频电商、AR电商会成为内容电商的一种重要形状之一。

最初，什么内容才能赢得移动碎片化和用户阅读的时长？

针对分歧方针人群，挖掘其人群特征，停止怪同性内容输出。针对90和00后的本性化风潮的突起，大概对其停止再细分营销。比如极限活动品牌VANS，针对酷爱滑板的年轻人开创了VANS职业公园滑板赛，已经吸引多量均匀年龄在20岁的滑手，在极限活动中，深受这些年轻人爱好。经过微博、微信、主题活动等停止传布，在年轻群体中建立起了本身的品牌形象，并将影响力转化为销售额。