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关于直播电商要写的内容太多，只能简单说一下我小我以为比力重要的内容，今后有机遇再逐步针对分歧平台展开分享！ 22年直播必定要做！ 我们先来看下面的数据： 淘宝双11首日60家商家直播间买卖额高达万万，李佳琦与薇娅的成交额更是到达106.53亿、82.52亿，抖音好物节中单场直播总买卖达1.5亿元，快手双11成交额高达88亿；各平台百万销量TOP也不可胜数（收集整合）。 在22年度演讲中，电商计谋分析师李成东提到，25年直播带货在电商中的份额将达25%，年范围是4.25万亿元，行业复合增加率约31%。 各种数据已经很大白，直播带货已经成为支流的营销形状，任何商家或渠道品牌都有需要牢牢跟上。 分歧平台间的差别 假如你自己做的传统电商，做抖音快手只是斥地新的渠道，假如你第一次做电商，那末你需要谨慎斟酌自己的资本和团队才能来挑选怎样入局！  在我们挑选平台之前，首先要搞清楚平台之间的区分在那里： 内容平台做电商，和传统电商平台的本质差别是什么？ 最底子的区分，不是前言的区分，而是平台心智属性的区分，浅显点说就是想到某个平台我们先想到的是什么，比如想到淘宝、拼多多我们就是要购物，想到抖音和快手首先想到的能够是刷段视频。  我们经过拆解用户消耗进程来看分歧平台的好坏势，用户一般由“需求识别→信息汇集→消耗决议→成交”几个环节组成。 平台属性决议了分歧平台对用户影响的重心分歧，内容型平台对用户的影响是从“需求识别”就起头了，影响用户的时候更早，可是离成交较远；纯电商平台凡是从“信息汇集”环节或“消耗决议”环节起头，对用户的消耗决议的影响较晚，但离成交很近。 内容平台：用户带着内容消耗、文娱或交际的需求进入平台，没有明白购物目标，所以转化率整体比传统货架势电商要低，优点是内容消耗/文娱/交际占据用户大量时候。 纯电商平台：用户发生购物需求才会进入平台，所以用户一般都有明白购物目标，转化率自然会比内容电商高，但弱点石用户有购物需求的时候并不长，大概说用户用户利用该类平台的整体时候并不长。 领会完平台之间本质区分以后，原本是要写一下分歧平台该怎样做，可是内容太多，一下写不完，这块儿今后来补！ 我们再简单看下平台的行动： 从类目覆盖完整度上看，快手和抖音从客岁起头一向在丰富并开放各个类目标商户入驻，今朝从第一级别和第二级此外类目数上来看，快手/抖音和天猫已经是一个数目级别了（但二级类目下的小类，以及各类别下的SKU数还会有差异）。 根本设备方面，抖音/快手在曩昔一年中快速补齐各方面的电商根本才能，今朝已经具有专门的电商营销工具、店肆操纵平台、电商数据分析平台等根本设备，不竭更新售前、售后、物流、金融方面的功用和才能；且在大力招募/扶持电商生态合作伙伴，包括招商办事商、代运营办事商等。 阿里21年12月公布构造架构调剂，戴珊分管中国数字贸易板块。一个月后，戴珊公布内部信，公布原淘宝天猫营业的新构造架构，其中：淘宝直播负责人性放和走走等内容生态负责人千城，间接向戴珊报告。营业负责人的报告品级上升，常常意味着公司内部对营业重视水平的递进。 继薇娅、雪梨因税务题目被查以后，淘宝的“超头主播”时代已经竣事，直播平台等介入方或更重视对于行业生态的管控。“去中心化”的主播格式有益于改良商家的经营情况，持久来看也有望下降品牌销售用度率。 从分歧平台行动来看，都在积极拥抱内容，拥抱直播！平台如此，我们想在平台赢利的商家更应如此！ 电商生态方面，做得最好的必定还是淘宝，但淘宝在商家直播方面公域流量不是很大，根基还是靠店肆自己流量巨细决议！ 在内容生态方面，小我以为还是抖音更友爱！但因“天主之手”过于灵活，不能供给一个相对稳定的销售渠道，商家不太敢做中持久的计划和投入，一般都是本着盈利能吃一下就吃一下的思绪在做。而快手则以私域著称，前期入局商家能够想短期做好很好的数据比力难！ 没有绝对公允的平台，不管做哪个平台，想做好直播必必要有过硬的内容支持。纯真从直播电商角度来看，现阶段而言小我更看好抖音，最少它给了新入局者公允的机遇，在你人货场做的充足优异的条件下是有很大机遇短期内拿到很高的流量！ |
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