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怎样找流量主？ 找流量主实在是要BD的，就在很多团队里面，出格是二类电商里面，他们是陪大量的人去找各类流量。实在还要混很多圈子，要混很多圈子，真的是在全国各地都有很多很多这样的流量之间，各类百般的生态，而且相互之间还不怎样熟悉。 偶然辰就在同一个城市，比如说光年尝试室现在这个办公室，楼下有办公室，实在之前是一家做小法式流量的公司，他们是做了一个小法式流量的同盟，这样子的我们在6楼，他们就在8楼，光年尝试室居然都不晓得他们在8楼，所以各类百般的流量的生态，真的是需要扶植。 这个天下的流量都在囤积居奇，都在等着拍卖给你，等着一个能把它贸易化代价最大化的人出现，让这些流量不要被白白浪费。 怎样搞流量？ 你要晓得流量在那里，然后再用对应的内容去换这个流量。实在就这么简单，可是大部分人我感觉这个太太简单了，实在就是这样子的。 就是你要晓得流量在那里，比如说我们去买流量，大师就盯着那四五个品牌去买。 抖音、微信，大师能买的那几个渠道都晓得了，可是大师稍微看一下数据，中国DAU上万万的APP是有60多个的，那上百万DAU的APP有几十个，为什么这些流量不能买？ 有些流量而且很是精准的我们的这个行业，所以就是在买量这个工作上，大师的认知能够还没有翻开，所以说那在这类像流量主，流量主是一个水下的天下，我是不为外界不晓得的一些工具，所以阿谁加倍是一个要考验认知的考验你的信息收集才能。 怎样做新媒体平台的seo？ 抖音seo不要做，那是千人千面的。 小红书上60%的流量实在都在搜索上，所以在小红书上做流量的正确形式，并纷歧定要追求这个达人的粉丝有几多，偶然辰是要追求说他那篇文章的关键词密度几多。 2b的流量怎样做？ 实在2b和2c主如果在转化这一边有区分。比如说2c它的转化是感动消耗，当下转化的，可是2b的转化是决议者消耗，它也能够经过好几小我，能够时候周期也很长转化。 可是在做增加这一块实在区分没那末大，由于不管是2b还是2c，我们都需要做到很是地精准，去触达、用户，所以致使不用决心的区分2b和2c。 比如说在投放这个范畴，由于大师很多时辰投放的这些方式，过分于的简单，比如说选一个年龄、地域、性别、标签就起头投了，这个这类投放，针对小消耗品能够还可以，但实在针抵消耗品本钱也很高，针对2b那是绝对不可的。 所以可是不管哪一块，我都感觉这两种这类投放都是不应当的，做投放假如像我们在口试投手的时辰，我们很多时辰只是问一个题目，有没有用过人群包投放？假如没有用过，那就没有第二个题目了，那就间接下口试下一个口试者。 所以假如只会做通投的这样的人，那是绝对分歧格的，可是用人群包投放又可以分红好几个品级。 在互联网大厂里面，人群包的ID都是自己去挖掘和获得的，可是我晓得大部分人他的人群包都是前言司理、渠道司理给你的，这个大师晓得他可以给你、可以给他人，所以这类包反而他，并没有那末大的阿谁结果，可是真恰好的人群包是很是好的结果的。 我在做阿谁在上一次在群响做直播的时辰，我说过一个案例，阿谁才是实在的也是2b的案例，然后这才是实在的精准的投放. 就是有一种投放是可以锁定APP的装备包的，也就是说假如你晓得某一批装备ID就主如果投的装备ID，我们晓得我们手机大师在手机上有一个关于手机，那边有一个我们的装备ID，安卓苹果都有。 这里面有个IMAX号，大概之前的是MAC地址，一个全球唯一的一个 ID的，在抖音何处自界说人群包，它是支持这个唯一的ID，就是你导入一批装备ID，我就广告只出现在这批装备上，这是条件条件。 然后这个固然很多人也不懂，实在投放里面包括很多CEO，很多出格新消耗品，很多范畴就让都不晓得这么一个功用。 我感觉倘使有一套关于投放的课程的话，应当就是写在第一章第二节，所以阿谁这类投放实在可以做到很精准的，那我们阿谁那时是帮某一个卖微商城的客户，他的产物就是卖小法式商城，那我们是怎样帮他做投放的？ 是大师看有没成心机，就是我们去选一批手机，上装了千牛的这些手机，然后导入到阿谁抖音，我记得那时是1400万个装备号，有1400万个手机上，中国装了千牛，千牛是什么？ 千牛就是淘宝的卖家端，由于他手机上装了千牛，很有能够他是一个淘宝卖家，由于我们的这个微商城是想卖给这些淘宝卖家的，由于希望他们在他们的商铺之外，再开一个商城，就是自己的一个微商城，方针用户就是他们，所以这样子那就精准很多了，我再也不用挑选。 像之前的他们的投放是说，很多老板能够大于35岁，所以说我要选大于35岁，很多老板，能够是男性居多，选男性。实在这个合适这个特征的人太多了，怎样可以每牛奶1000小我到底有几多人感爱好，真的不晓得那装了千牛的资本怎样找？ 实在阿谁完全找获得，这个具体就不多说了，由于这个已经就是我们正在用的方式，就是很多客户正在用的方式。 实在是公道正当的，由于装备ID不属于隐私数据，假如是手机号码，那你要留意这个手机号码的来历，可是装备ID就是它最少是不违法的。 今朝大要国内的二十几个支流的做投放的平台里面，都支持装备ID投放，假如这个工具是违法的话，那他就不会开辟这个功用的。现实上你晓得一个装备ID它是一串数字，我底子不晓得它是谁，他的年龄男女我都不晓得。 私域流量怎样做？ 大师晓得企业微信是可以拿到一个用户的手机号码，便可以把它加为一个加为粉丝的，最少按照我们很多，数据显现大如果92%的人，他的手机号码就是他的微信。 全部行业就是92%的人，他的手机号码就是他的微信。那末大师假如拿着一个手机号码去加，假如你的号的权重很高，企业微信也要养号的，大师为什么在企业微信里面碰到很多题目，就是你们居然不晓得企业微信需要养号的。 大师不需要做短信营销了，由于短信的触达翻开率就早就低过2%了。由于有各类百般的困难，各类百般的防骚扰，所以找而且用户的习惯也不怎样看短信，你像我手机上能够有几千条未读的短信，所以阿谁它的翻开率早就低于2%。 可是适才我说的，假如你拿到一个用户的手机号码，你的号的权重也比力高，那你去加入这个号码的经过率便能够可以做到2%，你看这个这个就完全纷歧样的处理了。 你想何处是一次性的触达，还没有2%的翻开率，那再从他的短信里面再点过来，这个这个效力更低了，但现在假如你拿得手机号码去用企业微信去加他，那有2%的人最少能经过，那今后你发条朋友圈反频频复地发朋友圈，他都能看到你的信息，这个结果然的一定要量化的话，我感觉假如在一年之内企微加阿谁微信和发短信它的结果会差100倍的。 私域的精华是撬动私域，私域它是六度朋分理论的最好的受益者，六度朋分理论就是说天下上任何一小我，你能够只需要经过6层关系便可以找到他，只是你站在天主视角你就晓得了，可是你是并不晓得是哪6小我的，也就是说我跟奥巴马之间也只隔了6小我的关系了。 微信是把这个收集是虚拟化沉淀下来的，也就是说实在这个社会关系网就是这张微信的关系网这个很成心把它是几近是1:1的，也就是你在现实生活傍边熟悉的常联系的人都加在微信里面，而且你发一条朋友圈他们都看获得，而他们转发你的朋友圈大概转发给别的一小我，他的朋友看获得，然后他的朋友就这样一张网就传布进来了。 所以做私域流量大师不要以为是把一堆、用户养在一个鱼塘里养鱼，然后去定期好捕捉，这个是对私域很大的误解。实在这个理念也差池，做私域实在是在经营的，是跟用户之间的信赖感，也不是薅羊毛的心理。 做私域就是要撬动私域的私域，也就是说你假如私域里面有200小我，那末现实上你能触达的人不止200个在私域里，由于假如你发给铁粉的工具，他帮你转发，甚至有能够是2000个你能影响的人数，所以这里面就有很多目标大师可以去经营，比如说为什么他人可以帮你转发。固然有些方式是勒迫式的，比如说我想送你一个工具，可是这个工具你可免得费获得，可是你可以去帮我完成一个使命，就是那些裂变的方式也是比力好用的，可是现在结果是在不竭的下滑。 所以这里面有大师去回到根源去思考这个题目，就发现实在有很多的目标和方式可以去摸索。 私域的支流玩法有十几种，很多人以为私域，就是说把一堆人拉在群里面聊天，要晓得很多私域的玩法是不拉群的，私域的载体也有7个，大师晓得是哪7个吗？ 比如说点对点聊天，就算一个载体，大师晓得本日头条一个很大的流量来历，居然是点对点聊天，就是你看到一个出格奇葩的内容，然后转发给朋友。 群、朋友圈、小法式、私聊、公众号、视频号、企微这7个载体排列组合，排列组合便可以获得分歧的玩法，它顺序一变他玩法都纷歧样，所以我说这十几种方式是怎样来的？ 就是把阿谁七七个载体、两两组合、三三组合、四四组合，你顺序变一变，好了又是一个新的玩法，元素有限，组合的场景无穷。 私域是未来，而且私域是未来会有20年的盈利。我是怎样说这句话的，你为什么这么说？ 大师可以设想一下在我经常举这个例子，大师可以设想一下，在20年今后还有私域流量，阿谁时辰的私域流量大师脑补一下。 比如说你就对着空气说一句话，说我需要一双袜子，实在现在都做获得，比如说有些阿谁语音音箱说，我需要一双袜子。20年今后应当是有全息投影，这个时辰全息投影出三双袜子。 而且有个API的机械人跟你说，这一双袜子可以防脚汗，别的一双袜子是网红爆款，还有一双袜子你某个朋友保举过，这三双都要吗？还是说，我只买其中一双？ 然后你说三双都要，然后他顿时跟你说好了，已经帮你买好了，这叫私域流量。 20年今后的私域流量根基是能实现的，假如站在20年今后看，明天你会发现现在的人都太原始了，我们活在原始社会。 所以就这样子，私域流量是为什么20年的盈利？大师可以设想一下公域流量在任何行业，它的用户都是很有限的，它就是一张饼，这个时辰做私域流量的人就起头在圈用户，他就抠掉了一个小洞，由于为什么是可以这么描述？ 比如说完善日志有几万万的私域用户，其中有那末一些人，我就随意说个数字，能够有那末一两三百万，他是再也不会出现在公域里面的。 他一翻开微信他就问阿谁小丸子，他说我明天早晨去约会，然后我要涂口红，你感觉哪个口红好？
你不感觉跟20年今后的阿谁私域流量很类似，就是他可是他前面是一个真人，阿谁真人会跟他说，按照你的购物车里的采办记录，你实在能够还有别的一个口红没有用是吧？我感觉阿谁口红会比力好。 所以阿谁这个叫私域流量，就是这个实在的标志着，接近用户最重要，流量不重要，你甚至需要给用户一对一的办事，才能争取到它。 愿意这样做的人已经有很多人了，你不介入这个游戏吗？所以你不介入的话，那张公域流量里面先是比如说美妆范畴，我不晓得有几多用户，比如说3亿个美妆用户是一张大饼，现在完善日志已经扣掉了200万到300万。 已经有一个洞了，这样的公司会越来越多的，会越来越多，接下来还会有一些公司又咬掉一个洞，固然不会有两三百万这么多，可是二三十万要掉了，接下来会有几万人要掉了。 所以随着时候的推移，这张饼会变得越来越千疮百孔，固然这张饼应当不会消失，只是相对于现在来说它一定是千疮百孔的。 每小我都在圈用户，就在圈地把用户的心智圈起来，然后一对一办事好客户，这个时辰你没有客户可以办事了，他们是不会去公域里面的，所以阿谁这就叫私域流量，这就是为什么它有20年的盈利期。 招什么样的人材？ 做增加的人就需要具有这类本质，就是能在沙漠里种树。很多人以为沙漠里种不了树的，间接就放弃了，可是做像我们做很多事，做很多尝试，大概说在帮客户做很多增加的时辰，我们经常面临这样的场面，就是眼看着它就是一个一片沙漠，那怎样可以种树？大师晓得吗？ 实在在中国就有一条路，是横穿全部塔克拉里干沙漠的，然后他两路双方就种了树，这是怎样种到的？是由于实在沙漠里也不缺水，你只要往地下挖100米就能打到地下水，只要有电就能把水抽上来，然后树就能种成，所以这个工作实在可以做成的。
增加黑客是啥意义？在西方的天下里面，黑客是那种给他一丁点资本，他城市做出一莳花来的这样的一拨人，由于他黑掉一个系统是比破案还难的事，可是他还是可以搞定 所以一个做增加的黑客，他就是那种追求极致，然后能在沙漠里面种出来的人。 增加的人材长什么样？ 人的不同是很大的。履行力出格重要，可是履行力不强的人是什么样子？比如说去做私域流量，那时要注册要买很多手机号，注册微信，注册企业微信也需要手机号，成果两个星期曩昔我就问他这个工具应当已经起头加入了，然后他说还没有，为什么？ 他说我手机号码都没买好，两个星期过来手机号码都没买好，问他缘由是说他们公司的报销流程比力复杂，没有这一类报销，所以他正在催着财政，还能不能建立这样一个报销流程，把这个报销的流程走通了，他再去买这个手机，再去做私域。我就发现一个特点就是履行力强的人他是没有来由的。 有一句话是这么说的，你跟靠谱的人一路工作你会有一种错觉，就似乎这个工作天生就很轻易，你以为这个工作原本就很简单，你可以跟靠谱的人合作。 你会有这类错觉的，但实在这是一种错觉，这工作就没这么简单，他实在克服了无数的困难才能实现。 可是跟不靠谱的人合作，你就你会学会他做的工作，他会明天跟你说，实在我有这个步调没有处理，你才晓得，本来处理这个工作是有这个步调的，第二天也会跟你说别的一个来由，本来这个工作还有这个步调，所以你跟他打仗久了今后，你会学会他的一切，你都晓得本来做这些工作本来是有这4个步调的。由于他别离在这个4个步调里面卡了好多天，然后告诉你我卡在这里了。 所以这个就是人和人之间的不同，所以我出格夸大，倘使有履行力，又有悟性和义务，这小我做任何工作都能成功，做增加也能成功。 所以任何团队都出格接待这样的人，而且跟这小我在一路工作，就是这个感受你会感觉这个工作生怕原本就很轻易，怎样这么快就搞定，但实在你跟他的同业一探问，他会出格惊奇，怎样他这么快就能搞定这样的工作，所以团队是第一位的。 |
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