三只松鼠是怎么做到销售额破亿的？

三只松鼠是国产零食品牌的领头羊，操纵私域停止用户关系治理，延续挖掘用户代价，沉淀了数百万高代价私域用户。2021年累计销售额破亿，是私域运营出色的领跑者。
三只松鼠为什么这样火？若何打造你的品牌私域流量池？
三只松鼠应用了互联网社群营销的方式，打造了一个萌宠的互联网社群。

01  打造萌IP
在自力且孤独的互联网天下，每小我都希望找到自己的圈子，比如爱吃零食的，以高中生大门生以及女生为焦点，在二次元天下里，三十岁还自称宝宝、蜜斯姐的时代，三只松鼠用三个二次元萌宠，小美、小酷、小贱的形象向公共展现，三只松鼠永久宠着各个圈子里的你们，三只松鼠用心爱的形象，萌萌的说话，贴心的办事，俘获了一多量少女心。
三只松鼠围绕自己的三个卡通形象，缔造各类品牌视觉，开辟各类周边文化产物，拍动画片传布品牌理念，成为互联网上的现象级文化风潮。


02  品牌塑造


传统的品牌打造，通常为漏斗形式，从外围引流再到培育著名度美誉度，再到转化从而实现客户虔诚。但是明天的互联网时代，却是小众影响公共，专业影响非专业，从小到大做市场的时代了。
因而，三只松鼠从最起头的小社群起头运作，笼络了一批为之疯狂的用户，从这个原点动身再慢慢扩大，再到电商再到线下，实现了品牌的构建
03  新零售形式
三只松鼠将眼光从线上转移到了线下，目标在于可以敏捷获得全国化结构的盈利。至2019年，三只松鼠的投食店覆盖了19省郊区，累计开店108店。松鼠同盟小店敏捷在13个省郊区铺开加盟收集。累计开店278家。
所以建立企业以及小我IP，用自媒体建立矩阵，如微信、企业微信等进口，深度和用户相同、办事到转化！用极致的运营办事快速的完成复制及裂变，最初用社群实现转化再复购以及高效裂变，新零售线上和线下的融合，不单是体验，更是风险的躲避。
今朝，三只松鼠正在展开全国门店新零售革新，以门店为中心展开总部与门店双向经营摸索。
2020 年三只松鼠进一步孵化品牌“小鹿蓝蓝”，将产物与育儿内容相连系，在庞大的公域流量池中精准定位潜伏客户，构建私域流量池。2021 年会员累计增加 24 万人，累计营收超 1000 万。


04  打造私域流量池
在公域沉淀私域的进程中，三只松鼠挑选了腾讯生态作为主阵地。今朝，腾讯将公域范例分为四至公域，包括广告公域、内容公域、微信公域、线下公域。而三只松鼠的聪明之处就在于，充实变更了四至公域的流量潜力，为自己的私域流量导流。
从朋友圈广告投放到小法式采办引出会员系统，操纵会员停止用户拉新增加企业微信，这是三只松鼠的私域链路。
三只松鼠电贸易务线运营负责人小刺说：我们已经找到了私域运营的方式论，会员系统、积分系统、长大系统、营销系统都行将搭建终了。接下来需要大面积拉新，将私域运营覆盖到尚未激活的潜伏用户。


在“朋友圈+公众号+小法式”的联动下，三只松鼠公众号关注率跨越30%，下单量超24000单，下单本钱低于30元。 在转化率的题目上，私域流量的上风在于可以实现方针人群投放，即把有限的用度，花在最有能够买单的人群身上。
对此，三只松鼠拉新活动覆盖到线上、线下，其中包括线下消耗指导关注公众号、快递包裹卡片关注公众号、客服指导关注等全触点拉新。在那段时候，三只松鼠的私域整体味员以月增 10 万人的速度延续增加，在此以后，三只松鼠起头计划将堆集在电商平台中多达一亿多的用户激活，周全鞭策私域运营。
（材料来历于收集）