社群运营：8大细节成就了完美日记的高转化率（私域玩法套路 ...

​完善日志早期经过在小红书投放大量腰部KOL及其在微信运营私域流量等方式实现了现象级的销售增加，成为了消耗品行业的明星创业公司。
经过私域流量运营，他们客岁的销售额高达38亿元，完善日志的私域运营已经成了全部行业的标杆。
明天给大师分享的是Yuki蜜斯姐拆解的完善日志的私域流量转化秘籍。

01 案例信息
案例称号：完善日志私域流量运营
行业范畴：美妆电商
方针：把用户引到小我号和社群，经过一系列福利让用户保存，再进一步的在朋友圈、社群促进用户的转化，让老用户复购
标签：私域流量、品牌IP强化

02 引流途径
一、线上引流途径
完善日志第一个社群转化途径是公众号，用户从完善日志公众号底部的菜单栏到点击“限时抽眼影”活动，再到扫码增加“小完子”企微，最初经过福利指导用户进福利群介入眼影活动。








二、线下引流途径
用户在线下门店采办时，导购会指导用户介入“免费领美妆蛋”的活动，让用户增加“小完子”的微信，以后会约请用户加入微信群即可成功支付。



02引流渠道
一、公众号渠道
经过公众号保存沉淀的私域流量，用【美粉中心】的活动停止引流转化、促活复购，完善日志品牌是美妆电商行业鉴戒的典型案例。


【约请有礼 | 领无门坎优惠券】
玩法：老用户约请新用户，新用户可获得新人专属优惠券和新人礼，而且新用户在商城消耗，老用户可以获得回赠的美粉值，用它可以兑换优惠券。
亮点：经过老带新形式，指导用户分享。
【限时 | 速领美妆福利】
玩法：成功呼唤新好友识别老用户的海报即可增加荣幸值，荣幸值可换购小法式商城的商品。
亮点：借用好友关系效应，可以快速引流新用户，并促活老用户，进步老用户的复购率，增强品牌在老用户心中的信赖。






【福利 | 限时抽眼影】
玩法：扫码增加“小完子”企微，最初经过福利指导用户进福利群介入眼影活动。
亮点：“限时”去捉住方针用户的心理，促利用户立即行动

二、线下门店渠道
线下门店经过赠予美妆蛋的方式停止引流，导流至小完子的微信，沉淀为品牌的私域流量，再邀进福利群。
每次有活动发至群内，更利于在社群停止用户的转化、复购，进步商品的转化、复购率。

三、其他内部渠道
1）微博平台
近期，完善日志前后约请周迅、戳爷作为品牌代言人、品牌大使，话题一跃成为微博热榜，吸引众多用户出格是周迅和戳爷的粉丝关注完善日志，刺激用户采办明星同款口红和眼影。
一线气力派明星为品牌背书，给用户一种国际大牌的视觉效应。这波营销可以说是很是的成功，进一步扩大了完善日志品牌著名度，鞭策新品转化和进步双11的销量。






2）电梯、地铁广告
周迅入驻完善日志全球代言人的广告遍及各小区电梯、地铁口，加大投资做营销，扩大品牌著名度。



03 转化途径的亮点
一、社群里面的福利活动
1、新用户进福利群后，小完子发出了新用户领眼影的活动，在完善日志小法式未下单过的新用户能具有免费领眼影的资历，并7天内下单肆意商品即可收到免费眼影。


2、群内放置了水军活跃，在广告推送后群内会有水军引出与推送商品相关的话题，指导用户加入会商，以及用户的晒图、保举，加速产物的转化，进步转化率和用户的复购率。


3、借重节日热门，推出买眼影赠予化装包的福利活动，吸引年轻女性；“限时、限量”增强用户紧急性的心理，再不抓紧采办赠礼就被抢完了。


4、小完子在推送产物的同时，会发一些相关护肤、美妆的科普，再进一步引出推送产物的广告，指导用户加入话题会商，用户能get新常识，能给用户杰出的体验感，同时也便于带货。



二、朋友圈运营
1、小完子小我号的朋友圈内容以产物体验、保举为主，也会有小我生活、工作平常的分享，平常分享会配图实在的美照，塑造了一个爱美妆的人设，与完善日志的品牌基调符合；


2、除官方海报外，朋友圈配图会打上“小完子”的标签，来增强用户对“小完子”的IP印象；


3、小完子的朋友圈工作平常中，以实在的美照展现连系文案来保举完善日志的新款口红，刺激方针用户和潜伏用户去下单采办，来进步新品的转化率。




04 待优化的点&处理计划
待优化的点：
1、福利群中的群通告关于推送各类商品活动时过量，增加了对用户的打搅频次，轻易引升引户的反感。
2、天天福利群小完子都在推送各类商品活动，福利群内的活动玩法过于单一。

处理计划：
1、削减群通告推送商品活动的次数，下降对用户的打搅，同一个广告倡议不要屡次弄群通告。
2、倡议小完子可以每周定期弄一些美妆话题的下午茶会商和其他活动，提升群内活跃度；增强用户对小完子的信赖，更能进步产物的转化率。

05 可思考的点
从推行渠道的角度停止延长思考，完善日志的爆款产物是若何停止多渠道内部推行的呢？它经过微博、小红书、抖音、快手等平台停止大范围广告投放，并借用KOL、KOC这些红人资本停止推行，流量实在也就是钱。
我们还可以思考下完善日志的品牌认知和信赖度打造是怎样做的呢？
它实在很是好地操纵了联名款+限量出售的方式，增强方针用户对于其品牌的认知度，洞察年轻女性的心理，引得年轻女性的疯抢，可以说是很是会营销。
那同类竞品能否可以连系现实，将这些亮点复用到本身品牌中呢？
总结一下完善日志的这8大细节，别离是经过公众号、线下门店、微博、电梯、地铁、微博这些渠道来停止引流，再经过社群福利和朋友圈运营让用户停止保存与转化。
以上就是本篇文章的全数内容了，实在像这样去从分歧的角度拆解同业的案例是可以进修很多的，在他人的套路中可以去找自己行业社群可复用的点，这实在是社群运营最快的长大之路。
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