私域引流，用户群体千万，先做一百万

私域流量很火，你也想做私域运营？可是不晓得若何获得用户？投放广密告传单的老旧传统形式早就不可，做新媒体写软文可以，办场活动送福利美题目，都是为了获得流量嘛，有用便可以。由于用户流量范围增加见顶和企业间流量获得合作，流量越来越贵，可是流量现实上无处不在，也可以用低本钱的方式引流到你的私域流量池中。私域流量是私域运营的首选。
1，私域引流的代价
    大部分企业的私域运营方针都是成交销售额，可以拆解为：
私域销售额=流量×转化率×客单价×复购率
私域流量中的流量范围间接影响着私域的收益范围，也是很多企业起头做私域时最关心的和追求的方针。引流获客是私域流量运营的第一步，其感化代价除了私域用户的总代价的条件之外，还能经过量样引流玩法下降用户获得本钱，而且引流带来的范围用户可以充实操纵私域运营资本，供给有用的反应提升私域运营效力。
      在私域中，获得新用户，提升流量范围首要有引流和裂变两风雅式：
引流主如果指从共域流量中引流获得新用户，沉淀到私域流量池中，一般来说引流来的新用户自动性更强，精准度高，用户质量相对更好。
裂变则是指以私域现有用户为根本指导刺激分享，获得用户交际关系链中的新用户，获得新用户本钱更低，可以较快提升用户范围。
引流和裂变都很重要，我们先聚焦引流，裂变会在私域系列文章中具体分享。
2，私域引流3步走
       私域引流可以分为三部分：开源，引流，蓄水。
开源是指找到流量泉源，处理从何处引流的题目：流量在那里？流量的质量好欠好？引流的难度若何？引流的本钱高吗？
引流是指将流量泉源引流到私域中，处理若何引来用户的题目：若何有用触达方针用户？若何引流客户？引流途径流程若何设想？
蓄水是指将流量引流到私域中后若何有用承接用户，处理若何激活保存用户的题目：那里承接新用户？若何有用激活用户？若何削减用户的流失。
了解而且做好开源，引流和蓄水，私域流量就会有增加的希望。
二，私域引流玩法
具体到私域引流的方式玩法，还是回答好开源，引流和蓄水这三个题目。
1，开源，流量在何处
做私域引流，先明白流量在何处：
      流量来历分为线上流量来历和线下贱量来历。线上流量来历有：搜索引擎，电商平台，交际平台，内容产物，垂直产物，自有平台。线下贱量有：线下公域，线下门店，产物触点等
      先说线上流量。
搜索引擎指以百度，搜狗，360搜索为代表的搜索流量，类似的还有益用商铺搜索。搜索引擎引流首要有SEO（搜索引擎优化，低本钱/免费方式）和SEM(搜索引擎营销，付费广告方式)，比力合适高客单价和专业性较高的产物企业来引流。
电商平台是指淘宝，京东，拼多多为代表的电商引流，平台存在限制致使引流途径较长。从电商平台引流合适中低客单价中高频的平常消耗品类。同时，电商平台自己也具有店肆，粉丝群等类私域阵地，品牌企业也可以尝试基于电商平台停止用户运营，和微信私域流量运营相补充。
交际平台是指以微信，微博，贴吧为代表的交际社区，用户范围大精准度低。从交际平台获得流量适用性广，基于广告/内容/活动挑选引流方针用户。
内容平台指以知乎，小红书，抖音，快手，豆瓣为代表的新内容平台。从内容平台获得流量形式多样，本钱更低，同时具有品牌扶植传布结果。
垂直产物指用户范围相对头部平台较小，但细分用户范围大，活跃度高的流量平台。垂直产物引流获客合作较小，且用户挑选本钱低，能更高效获得方针用户。如虎扑，懂球帝聚集了大量的体育用户，Soul，作业帮具有较多00后门生用户，美篇，糖豆则是中老年用户的阵地。
自有平台指企业自有的自力APP，商城，社区等。自己就是私域流量。很多APP/商城/社区运营用户触达结果及拜候频次较弱，连系微信运营结果更佳，实现用户多载体保存运营。
再来看看线下贱量
线下公域范围广，以人群多聚集，高活动的地址场所为主，比如商城，车站等。线下公域流量引流形式更多样，即可1对1面向用户（地推），也客撒网式推行。
实体门店是指线下零售，餐饮品牌的实体门店，是引流的俱佳场景。门店客流是精准的爱好用户，可是用户逛完即走/买完就走，一次性打仗或消耗多，用户易流失，很是合适引流私域进交运营。
产物触点指实体产物与用户打仗的节点场景，比如产物包装，赠品。对于线下企业来说门店是引流的俱佳阵地，而产物触点适用性更广，网店也可操纵。
全域流量包括线上流量和线下贱量，用更广的视角去寻觅，开源就完成了。
2，蓄水：流量存那里
先不聊具体若何引流，先预备好承接用户流量的载体。首要聊微信生态。
微信私域生态下，具有多种运营载体：微信，企业微信，微信群，公众号，小法式，视频号......
小法式和视频号是用户保存和触达运营才能较弱，一般作为私域系统的工具，而非运营的中心载体。首要来看微信，企业微信，微信群和公众号。
微信和企业微信指与用户建立1对1间接的好友关系，这样用户的信赖度更高，触达结果也好。不外，同时也致利用户的预期较高。比力合适私域运营职员充沛，以及供给本性化/高专业度产物的品牌企业。至于微信和企业微信若何挑选？大范围私域用户运营，企微远远甩开了微信，看各家企业操纵就更果断了对企微的挑选。
微信群是1对多的社群关系，触达结果好，运营效力也较高，这也致使微信群成为今朝私域运营不成或缺的首要载体。微信群同时存在用户间互动关系加成。不外用户间关系是把双刃剑，需要延续关注，实时指导社群空气和话题。微信群运营比力合适供给同质化/爱好福利导向产物的品牌企业。
公众号是内容型的载体，可承载转达更多的品牌信息，同时用户对公众号预期较低，运营要求低很多，办事压力也就小。不外，纯真依靠内容做公众号运营没法有用发挥其在私域中的代价，需要连系功用菜单，实现用户的有用触达和行为指导。公众号运营比力合适私域运营比力少，可是内容和产物力较强的品牌企业。
各个私域运营载体各有特点，在运营资本答应的情况下，大部分还是会以一个载体为焦点，同时运营多个其他载体，实现用户多载体保存和多触点运营。
3，引流，流量若何来
我之条件到7大流量转化进口。除此之外私域引流首先要明白私域可以给用户供给的代价，引流玩法很多，可是私域没有代价就像鱼塘没有食品，鱼苗来了也是饿死。
私域可以供给给用户的代价可以包括三部分：
嘉奖：直观的好处激励，比如优惠福利，嘉奖现金。
办事：延续的办事代价，比如私域会员权益，内容常识，优先客服；
关系：用户与品牌，好友，与其他人之间的互动/交际关系。
最初，将用户流量引流到私域中，需要实时触达激活，削减用户的流失。
引流是私域运营的条件和根本，建立延续稳定的引流渠道，可以连结私域流量的有用循环和增加。
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