一场私域直播，主播、选品的重要性不言而喻，可是一场成功的直播，绝对离不开一份逻辑周密、条理清析的直播剧本。
很多人在预备写直播剧本的时辰，常常无从动手，不晓得若何把握要点。明天分享写直播剧本的适用干货，希望对您有所帮助。
一、直播整体剧本纲领，需要服膺三大阶段要点
在撰写直播间剧本的时辰，我们需要从直播环节来把握一些撰写要点。
整体直播纲领的撰写逻辑
纲领模板格式参考
DW直播纲领概述
收场环节
直播刚刚起头，最重要的方针就是暖场，提升直播间的人气。暖场的时长可以控制在5~15分钟，这个阶段就需要主播跟粉丝问候打号召。抽奖发福利，跟粉丝友爱互动，大要提早说下明天的直播间产物有哪些亮点。
由于直播间粉丝不是在固按时候同一涌进来的，直播间不时辰刻城市进人，而且直播间均匀在线时长都很短。是以若何让每个走进直播间的粉丝敏捷领会直播间就相当重要，这时辰就需要一个万能收场白。
万能收场白首要包括以下四个方面：1.我是谁
2.我的上风是什么
3.我直播间卖什么产物
4.我直播间有什么活动
比如：“接待新进店的宝宝，这里是xx直播间，我们一切的货都是一手货，工场间接发到你们的手里面，一件也是批发价，曩昔你们在店里四五百买的衣服都买亏了，明天在我们直播间这类衣服只要40-50块钱，一件也是批发价，大师抓紧下单采办”。
会不会暖场，也是考验主播才能的一大标准。很多直播团队不重视暖场，实在这类看法是毛病的。一般暖场做的好，具有了初始流量，才能为后续的直播卖有潜力的爆品，高客单价的商品做铺垫。
在暖场期要预备好暖场话术，收场抽奖玩法，直播间全部卖品的大要先容，本场直播间的大奖福利先容等等。
正式售卖环节
在正式售卖的环节可以分为：售卖早期，售卖飞腾期，售卖结尾期，每个部分的时长可以按照自己直播间情况做分派。
在售卖早期，首要的重点还是渐渐抬高直播间的卖货空气，让用户介入直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款，让粉丝将弹幕倡议来，在直播间里面构成百人抢购的空气。
这样做让刚进直播间的人，一会儿就能感遭到直播间炽热的空气，大家都有从众心态和看热烈的心态，让新用户先逗留，就能缔造爆单机遇。
当进入售卖飞腾期时，这个时辰直播间的卖货空气和人气都起来了。
直播间的售卖飞腾期堪比卖货的黄金时段，一定能要捉住机会。这时一般倡议挑选卖高性价比，价格很是具有上风的产物。其次，高客单价和低客单价的产物相连系。
我们发现，假如主播所卖的商品价格有绝对上风，很多主播会间接将其他平台的商品价格截图打印下来，在直播间展现，撤销消耗者对价格的挂念。对于很多价格敏感型的用户来说，这一招很是有用。
同时，在售卖飞腾期要留意售卖的产物要凹凸价格相连系，满足分歧消耗才能的用户需求，把人留住。
在缔造出高额的销售额时，也不要忘记了放出大奖，刺激粉丝继续下单，拉高全部直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。
一场直播下来，流量有高有低很一般。当卖货到了前期，直播间的流量起头下降，就进入了售卖结尾期。
在售卖结尾期时，用户起头感受有点疲乏，便可以用秒杀、免单吸援用户的留意力，拉高用户的下单率。同时，这个阶段还可以做潜力爆款的返场。
竣事环节
到了直播行将竣事的时辰，起头预备扫尾工作，一般时长是15分钟。这个阶段可以再送出一点小礼物，回馈已经下单的粉丝。还可以为下一场直播做简单的预告，而且针对粉丝呼声很高的产物，奉告粉丝可以下次能否放置返场。
别的，不要忘记最初指导粉丝关注主播直播间，夸大逐日直播时候，指导粉丝定时进入直播间。最初再次感激粉丝的支持，跟粉丝离别下播。
以上，就是一场直播间大要的履行流程，按照这个流程分阶段来写纲领剧本，整场直播就会显得有条理多了。
二、直播剧本的分类
一般我们的直播剧本剧本有两大类：单品直播剧本；整场直播剧本。
1、单品直播：望文生义是围绕“产物”来写的，产物卖点是焦点;
以打扮为例，讲解商品时可以围绕尺码、面料、色彩、版型、细节特点、适用处所、若何搭配来说，讲解进程中与粉丝停止实时互动，实时回答粉丝题目。
倡议大师以表格的形式写下来，品牌先容、好处点夸大、指导转化、直播间留意点都是表格里应当有的。这样能清楚地展现“重点”, 方便团队对接工作。
2、整场直播：整场剧本是对整场直播的剧本编写；
在直播进程中，最重要的就是对我们的直播套路停止一个计划和放置，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。整场直播大要4~6个小时,中心是不会休息的。
其中包括了，直播流程，直播剧本，直播文案，直播话术，带货技能等等......
三、直播剧本包括的要点
直播方针
本场直播希望到达的方针是什么，需要数据化的具体要求：旁观量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。
职员放置
要留意直播介入职员的合作，比如：
主播负责指导观众、先容产物、诠释活动法则;
助理负责现场互动、答复题目、发送优惠信息等;
背景客服负责点窜产物价格、与粉丝相同、转化定单等。
直播时候
定好直播时候，并严酷履行，倡议直播时候段牢固一些，并可以定时开播，如此可以促进粉丝按时旁观直播的习惯。
直播时候到点后，留意不要恋战，即使还没先容完产物，也要放到下一场直播，这也是一种留悬念的营销方式。
实时预告下次的直播，让粉丝延续关注下一场直播，促进粉丝旁观习惯养成的同时，还能让粉丝对主播连结新颖感
直播主题
定下本场直播主题，就跟写文章一样，保证直播在预设的主题偏向上停止，确保主题不会跑偏，切忌东拉西扯闲谈，否则显得很没营养。
比如主题是唇膏，就要突出色彩、涂唇膏的技能，结果等。比如我表姐是做养发馆的，那直播的主题可以定防脱，那就围绕防脱说。
流程细节
直播剧本，具体到分钟，比如8点开播，8点到8点非常就要停止直播间的预热，和观众打号召之类的，包括产物的先容，一个产物先容多久，尽能够的把时候计划好，并依照计划来履行。
主推产物的挑选
梳理产物的卖点，在产物卖点中梳理产物的特点，包括产物功用卖点，及产物的价格卖点，帮助主播在先容产物时给粉丝的信息更加实在和正确。
优惠和活动
优惠信息和活动，在活动环节提醒主播活动和玩法，可以更好的变更直播间的氛围以及指导粉丝消耗。
直播分享
直播起头后，留意直播分享，分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享保举渠道，确保每个渠道都能一般毗连上直播间。
同时，分享利于直播间保护，也可以避免主播尬场，随时可以与粉丝交换，带动直播间的氛围。
活动总结复盘
直播竣事后，实时跟进定单、奖品名单公布和发放、做好粉丝保护等，确保用户的消耗体验。
出格是在发货环节，一定要实时。别的，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改良优化。还可以对直播视频停止剪辑，包装成一篇推文，停止多渠道的宣传。
除了上述要点外，还要留意直播剧本绝不是永久牢固的，每一场活动城市有变化，所以每一场直播都应当做一份直播剧本。然后，以每周为一个单元，每周更新一次玩法。
总结
一个直播剧本能否优良，需要经过实在的直播来检验，所以每场直播下来需要实时复盘，分歧阶段下的数据和题目。
分析在分歧节点进程中，直播间的优点和弱点，然落后行剧本改良和优化。最初构成一套合适自己的剧本战略。
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