今天捋一捋私域流量的本质和核心玩法

我们可以看到，互联网公司的获客本钱已经从2010年的37.2元，上涨到2019年的486.7元。
9年上涨了10倍多。
企业买不起流量了。太贵了。
可没有流量就没有买卖。
怎样办？



这时，你会发现，那些提早就起头做私域的企业却活得越来越好。
不管对于至公司还是小公司，可以把握私域思维，都能大大促进用户毗连、增加粉丝虔诚度和销量。最成功的的案例就是瑞幸咖啡，瑞幸经过运营“私域”而快速增加，印证了“私域运营”的代价。
因而互联网流量的贸易用户运营场域，就正式被分别为了公域和私域。
在聊这个话题之前，首先我们要了解什么是私域用户？
私域流量是企业或小我自立具有的、免费的、可以在任何时辰任何地方自在控制并可以屡次操纵的私有用户流量，也可以了解为企业可以间打仗达消耗者，不再利用付费广告就可以处理用户复购、提升GMV、处理保存等题目。
特别是垂直私域流量，可以让企业离用户更近，用最间接的卖货渠道，获得一手的流量资本，同时面向实在的意向用户。
私域流量的常见形式大要分为：企业微信、企微社群、公司官网、小法式或自立的APP等。
有了私域以后，有了人，那这些人就是私域流量，是可以间打仗达的，不需要本钱，而且可以反复获客的。私域就像一口井，挖好井以后，只要保护好，就会源源不竭的井水，延续的为你缔造代价，带来不错的收益。做私域最大的益处就是，你保护好了以后，永久都是你的，不用再去获客。



1、私域流量的本质

所谓，私域用户，就是你间接具有的、可反复，低本钱甚至免费触达的用户。
为什么这么说？让我们从公域用户说起。
比如线上各类平台，线下各大商场、沿街商铺，天天城市有用户拜候进入，这些不属于你的用户，都是公域用户。而你要想在公域获得这些用户，那末你就不能不付一定的流量用度。
什么意义？线上开店，你要买广告位，付平台佣金等等，这些钱本质上就是你从公域，从这些平台里买流量的用度。线下开店，地段租金本质上就是你从公域，从商场、商圈里采办流量的用度。
而且这类流量就像自来水，付费才有。不付费，水就停。
可假如你把这些采办过你商品的用户（假定有5000），都加到了你的微信上，那末这5000用户，就是你的私域用户。你把产物保举给这些用户时，你就不用再付流量用度，而且可以反复保举。这就是私域用户，是品牌间接具有的、可反复，低本钱甚至免费触达的用户。



2、私域流量的焦点玩法

私域流量的焦点是微信，今朝私域流量的结构已经有了一套综合化的形式，包括小我号+社群+内容输出+转化的四位一体。
【举个例子】
（1）某一天你去看牙医，医生告诉你，可以加他的微信，领个优惠券，大概前面牙齿不舒服可以微信上间接联系他。
（这一步就是完成流量沉淀，将精准流量沉淀至自己的微信小我号，方便随时触达每一个用户）
（2）后来加了微信，他告诉你他建了一个群，这个群里天天城市发一些口腔护理，牙齿护理的小常识，都是免费进修的，只要200个名额，可以拉你进群。
（这一步就是完成社群沉淀，增加跟你的交互渠道，交互越多，信赖感和粘性也越轻易提升）
（3）至此今后，他的朋友圈天天城市发一些口腔护理的小常识，让你觉的很有代价，社群定期除了红包，还会经常输出一些行业信息，你的朋友圈天天城市刷到他，社群你也会经常点进去看一下，甚至聊上两句。
（这一步在完善IP在某一个垂类里的形象扶植，输出有代价的内容，提升用户的信赖或交互频次）
（4）前面他会私信你约请定期去复查，甚至社群也会种草一些好用的口腔护理产物，以及他自己的测评视频，大师都感受很不错，甚至价格比市道高一点，由于信赖，也想买一份安心，也会从这里下单。
（这一步起头转化，由于平常不竭输出高质量内容，加上多渠道交互，不竭进步用户信赖，即使价格高一点，用户也愿意在这里采办，这就是溢价空间，即使是白货也具有种草才能）
就像上面的例子，把流量承接到微信小我号大概社群里面，经过活动，促销，私聊，停止不竭的转化，给企业大概小我带来变现，就是我们现在所说的私域流量变现。
我从2019年起头做私域，操盘过几十家中小公司私域流量，靠的就是系统化的私域运营常识。明天，不管是实体行业、还是线上办事、还是常识付费，都在做私域，用私域来下降本钱，扩大利润。
线上锁客、流量裂变、社群营销、品牌传布，这些都可以靠私域来完成。所以私域是一切人务必进修的一个技术，是创业者一定要具有的一个技术，是传统企业老板一定要重视的一个技术。假如你想晓得自己的产物怎样连系社群来做私域流量，接待关注我，私信跟我交换。