明天跟大师分享一个美容院做社群裂变的案例,活动首要分为4个步调: 第一步:策动店里的员工给老客户发一条勾魂文案,吸引老客户进官方微信群 梳理他们手头上有的客户名单,把他们拉进微信群,顺便给他们发条信息,说由于店开业,要在微信群里做抽奖送礼活动,问客户要不要加入。同时,设想一款精彩的开业送福利海报。 福利奖品挑选了一款补水面膜,一路头进群的人数比力少,他们经过私聊群成员和派传单的方式,拉更多的人进群。 经过这段笔墨,获得了很多人的响应。群里就有部分人在问,这款面膜结果什么样,保湿、美白什么样等。有些人还聊到自己之前利用面膜的情况和结果。 第二步:在微信群里与这些老客户停止互动,进献代价,宣传此次活动的目标和福利。 秒杀活动,只要抢到人气红包,就免费送一款代价198元面膜,送进来10份。 持续发了10轮红包。固然抢到的人,仅能获得一次嘉奖。 由于根基上都是当地人,所以老板让这些中奖的人,集合到第二天早上10点到他们店里去支付面膜产物。 让员工提早打扮好店里的活动场景和空气,并预备好茶水等待客户的到来。 第三步:经过鱼饵产物,勾起客户的愿望,让微信疯狂地裂变 到店支付奖品的客户不能白白浪费了,他们还让客户做了这几件工作: ① 做好店面的结构,一定要让客户感遭到你们是真正在做活动,条幅、海报、产物、宣传贴、职员接待等等,都不能落下。 ② 让老板跟客户拿着产物摄影合影和客户敷面膜的照片。 ③ 让客户把摄影合影和敷面膜的照片发到群里,并增加一句话:我已经支付了老板送出的代价198元面膜了,包装很精彩,质量很不错! ④ 让客户转发引流海报和合影、敷面膜的照片到他们的朋友圈,吸引他们的微信好友来加客服微信。 为什么要让客户转发朋友圈? 一个是为了下一步裂变做预备,吸引更多的人进群,别的一个是转发朋友圈后,再送一套代价298元化装品套装给客户(本钱30元) 这时辰,他们的群里就活跃起来了,很多没有中奖的人,在群里看到中奖的人不竭地往群里发图片,发现场敷面膜的照片,发支付礼物的合影。同时也有一部分新人进群了。 这个时辰,群里就有很多人在问他们利用面膜后的感受,结果什么样? 大师都晓得互惠原则,你拿了他人的益处,总不成能当着众人的面说产物欠好,对吧?因而领了面膜的人,就在群里夸了产物一番,也吸引了旁观的群友捋臂张拳,也想要买来试试。 那那些没中奖的人怎样办呢?只要约请10个当地女性朋友进群,便可免得费获得一盒代价198元面膜。 到了早晨的时辰,群里的成员人数已经到达了200多人了。 第四步:经过秒杀活动,见证系统构建,线上+线下疯狂地成交客户 经过红包互动抽奖后,送出一部分名额后,老板开启了下一轮秒杀活动,19.9元抢198元面膜一盒! 为什么很多人愿意去付这19.9元? 一个是由于有前期的代价塑造,客户见证,此时激倡议了他们的采办体验愿望了 别的一个只要抢占这个秒杀名额,会进入下一轮抽奖活动,就是送代价298元的化装品套装。固然转发朋友圈积累28个,也可以获得。 这个时辰,又起头了新一轮裂变了。经过第二天的活动,群里人数已经到达了380多人。 两天秒杀活动,他们支出了500多元本钱,但却也获得了900多元利润。 依照一样的玩法,几天时候他们已经裂变出4个微信群了。 由于送进来的礼物人数几十人,同时采办的人也有几十人,还有一些没有抢到产物,大概采办产物的人。老板都约请他们在他们开业的时辰,都可以到他们店里去坐坐,体验体验。 因而全部美容院被挤爆了,前面由于人数太多,对付不外来,不能不分两批去美容院。 固然进入美容院后,不但是支付产物,不但是买产物,由于实在的后端在美容院的办事项目上。 后来这个老板又设想了一套充值卡形式计划,作为他们的后端成交产物。 后来老板还做了一套客户转先容裂变机制,还有合股人机制,股东机制,在现有客户根本上,总共裂变了500多位精准会员客户,成交了100多位合股人,30多位股东。 要想社群发挥实在的裂变结果,你一定要留意这5个关键点: 1、选题很重要选题要小,越具体越好,这样会比力轻易切中用户的痛点,也能跟精准的吸引方针用户。 2、裂变的3个要点:3、裂变的海报一张成功的裂变海报应包括一些内容:用户身份、主标+(副标)、内容纲领、信赖材料、紧急感、额外代价。 4、群内的指导5、裂变的方式按照社群用户的画像,建立社群与用户画像分歧的社群,然后针对社群用户供给相对应的高质量内容,并经过活动营销方式,让用户自行裂变获得需求或支持方式。 在裂变活动中需要采纳实在性,让用户不竭在群内公布获得的响应的需求,这样才能无穷裂变社群,终极不竭复制形式。 你学会了吗?假如你想领会更多社群运营的玩法,可以关注我的公众号【坤龙教员】进修。 最初送你一份小福利:转发此文+私信答复【全案】送你一份实体店的私域流量玩法全案。 |
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